Ведение в Яндекс Директ. Из чего состоит?
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В предыдущем посте рассказал о том, как заполнить уточнения в рекламной кампании в Яндекс.Директ
Сегодня хотел бы рассказать о основных аспектов работы Яндекс.Директ
В этой статье мы рассмотрим основные аспекты работы Яндекс.Директ, меры по снижению стоимости лида и задачи директолога для улучшения эффективности рекламных кампаний.
Ведение рекламной кампании является необходимым условием для успешной работы. Помимо внесения регулярных корректировок, важно учитывать изменения, происходящие в самом Яндексе, которые могут привести к потере бюджета.
Ведения РСЯ
Без должного внимания к рекламной кампании в РСЯ, со временем можно заметить рост стоимости заявки и увеличение расходов бюджета. Это может быть связано с различными факторами, например, с недавним присоединением TikTok к рекламной сети Яндекса, что приводит к бесполезному расходу 25% бюджета РСЯ на показы объявлений пользователям, случайно просматривающим видео в TikTok/Shorts и случайно нажимающим на объявление. Такие посетители не задерживаются на сайте, так как предлагаемые услуги им не интересны.
Своевременное внесение изменений и оптимизация настроек помогут избежать подобных ситуаций и повысить эффективность рекламной кампании.
Пример того, что может произойти, если не вести РСЯ: за 30 000 показов получилт только 8 конверсий по высокой цене, и около 6 000 кликов забрали мусорные площадки, не предоставив ни одной заявки взамен.
Это страшный случай, он показывает что заказчик, слил процент бюджета, не получив ничего. Если бы у него был грамотный директолог, то такого случая бы не было.
Результаты ведения РСЯ
Ведение кампаний в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) имеет ряд преимуществ. Во-первых, это помогает улучшить показатели эффективности, такие как снижение стоимости заявки или увеличение их количества. Например, в одном месяце было 57 обращения по 251 рублю, а в следующем - уже 82 обращения по 193 руб. Это значительная разница, которая была достигнута благодаря ведению кампаний в РСЯ. Если же не заниматься управлением кампаний, то результаты со временем могут ухудшиться.
Какой процесс ведения РСЯ?
На примере моего клиента, который занимается кухнями на заказ. Изначально я сделал два объявления, чтобы провести тест, какой лучше. Нет смысла делать 7+ объявлений на группу объявлений сразу, т.к. Директ всё равно не даст в равной степени показов всем офферам. Он выберет 3-4 оффера, открутит и оставит то, которое даёт наилучший отклик.
Так вот, на срезе видно, что первое объявление дало 3 заявки по 315 рублей, а второе 7 по 272 рубля. Делаю вывод, что нужно отключить 1 объявление, чтобы все показы были для 2 у которого конверсия 7,36
то был пример того, как происходит управление рекламными кампаниями в РСЯ, показывает, что этот процесс требует большого терпения и внимания к деталям.
Необходимо постоянно тестировать различные варианты объявлений и площадок, чтобы определить наиболее эффективные из них и снизить стоимость заявок.
Важно также следить за качеством площадок, на которых размещаются объявления. Если показатель кликабельности (CTR) на определенной площадке слишком высок (более 4%), это может указывать на скликивание. Это может происходить не только из-за действий конкурентов, но и по случайным причинам, таким как ошибочные клики при игре в мобильные игры или клики на крестик в браузере вместо закрытия сайта.
В результате таких действий могут списываться средства со счета рекламодателя, а пользователь не получает ожидаемого результата.
Поэтому нужно чистить мусорные площадки, подробнее тут.
Ведение поиска Яндекс Директ
В апреле этого года я провел настройку Яндекс Директа, после которой стали получать 750 заявок стоимостью 1245 руб. С течением времени ситуация значительно улучшилась, заказчик стал получать уже около 1200 заявок стоимостью 950 рублей. Именно профессиональное ведение кампании в позволило добиться таких результатов.
У вас, вероятно, нет сомнений в необходимости работы с Яндекс Директом.
Минусация в поисковых кампаниях
Прежде всего, важно качественно выполнить минусование. Даже если специалист считает, что он указал все возможные минусы при настройке, в процессе работы кампании обязательно возникнут новые.Кроме того, следует обращать внимание не только на те запросы, по которым люди переходили на сайт, но и на те, по которым они видели объявление, но не кликали.
Если запросы имеют примерно 1-5 показа и 0 кликов. И запрос — нецелевой. Списания денег по ним не было, но это только в этом месяце. В следующем обязательно кто-нибудь, случайно или нет, но кликнет.
Такие запросы следует минусовать еще и потому, что это положительно сказывается на CTR. Как мы знаем, чем выше CTR, тем больше шансов, что мы платим за клик меньше, чем наши конкуренты.
Ведение кампании в Яндекс.Директе подразумевает постоянное минусование для обеспечения качества трафика.
Снижение цены заявки на поиске
Для заказчика не имеет значения, какой CTR имеют объявления, идет ли целевой трафик на сайт и какую аудиторию отсеял директолог. Важны только заявки и продажи, именно на количество заявок и их стоимость обращает внимание любой рекламодатель.
Я анализирую статистику по ключевым словам, ищу запросы с высокой стоимостью заявок и отключаем их. Это первое, что должен сделать любой директолог, который собрал статистику хотя бы за пару недель работы рекламной кампании.
Затем анализирую разные срезы данных (как в РСЯ), вижу, что возрастная группа до 18 лет обходится дорого? Отключаю ее.
Вижу, что много отказов с мобильных устройств? Работаем над мобильной версией нашего сайта.
Таким образом, ведение кампании в Яндекс. Директе дает четкое представление о том, что требует доработки на сайте. Часто заказчик обвиняет специалиста в отсутствии заявок. Это легко проверить, посмотрев на “чистоту” трафика. Если большинство запросов являются целевыми, смотрим на процент отказов. Если этот показатель высокий, начинаем работать над улучшением сайта, его адаптацией под различные устройства и повышением уровня доверия к нему.
Тесты объявлений на поиске
Яндекс.Директ будет работать, если вы обеспечите релевантность своих кампаний. Нет смысла тратить время на тестирование быстрых ссылок, уточнений и других малозаметных элементов объявления. Если человек вбивает конкретный запрос и видит, что две первые компании предлагают купить кухню на заказ в мск, а третья - столы на заказ, он, скорее всего, кликнет по первым двум ссылкам, так как они точнее соответствуют его запросу. И только потом он будет сравнивать сайты, предложения и условия на них. Человеку совершенно безразлично, что вы указали в уточнениях, поскольку он, скорее всего, даже не обратит на них внимания.
Итог
В результате мы получаем, что 70% успеха кампаний зависит от качества их ведения. Именно благодаря ведению, вы сможете улучшить показатели своих рекламных кампаний. Более того, ведение кампании в Яндекс.Директе является необходимым для вас, если у вас есть интернет-магазин. В этом случае у специалиста будет больше работы.
Ему придется добавлять товары, настраивать рекламу на новые разделы, более детально прорабатывать семантику и многое другое. Кстати, я забыл упомянуть про семантику.
Со временем специалист по Яндекс.Директу, погружаясь в вашу нишу, может обнаружить ключевые слова, которые он не заметил ранее. Н
А, ну и если нужна будет настройка Яндекс Директа — можете оставить заявку тут.
Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.