November 27, 2020

Мертвые инвестиции и бестолковые действия

На днях анализировала аккаунт клиента. Ситуация: есть экспертный блог в инстаграм, который развивают более 5 лет. Регулярно размещают экспертные посты, красивые фото и даже сториз. Всем этим занимается сам эксперт, его помощник и копирайтер. Т.е задействована целая команда, на оплату которой уходит около 40 тыс. рублей в месяц. Есть аудитория, аж целых 19 тыс. подписчиков. Вот только - совсем не активных, так как большая часть из них – результат гива. И вовлечение при таком количестве - минимально.

Соответственно, продаж в аккаунта нет. От слова «совсем». При этом в него инвестируется около 500 тыс. рублей ежегодно. А общая сумма инвестиций за время его существования перевалила за 2 млн. рублей. Не считая временных затрат эксперта. Знакома ситуация?

Я называю это мертвыми инвестициями. Или по сути – «сливом» и потерей денег. Ведь если бы они инвестировались в развитие аккаунта грамотно, были бы продажи и крутые результаты. И аккаунт мог бы приносить миллионы… И все действия по «развитию» аккаунта – бестолковые. В прямом смысле, так как от них нет толку.

И такие примеры вижу сплошь и рядом. Когда инвестируются деньги в гивы, в СММ менеджеров и рекламу. В результате которых, в аккаунт приходят подписчики, но вот только не целевые и не активные. И эксперты горды собой и теми цифрами, которые есть у них в блоге. Вот только результата в виде продаж нет. Результат любого бизнеса – деньги, которые вы получаете как факт эффективности ваших действий. Если нет денег – значит то, что вы делаете – бессмысленно.

Ни одна компания, лидирующая на рынке, никогда не инвестирует деньги, не оценив предварительно возможные результаты и отдачу на инвестиции. И если их, не дай Бог, не будет, с плеч полетит не одна голова… Вот только почему-то в нашем онлайн - пространстве не принято оценивать результативность зачастую даже по факту. А еще реже – на старте. И в итоге - сливается огромное количество денег. А еще больше – усилий и временных ресурсов. Которые невосполнимы. Сколько мертвых инвестиций у вас в проекте? И как много денег вы еще готовы потерять?