Как получить 100+ заявок на полировку фар авто за 14 дней при низком бюджете и увеличить продажи
Клиент – автосалон по тонировке, оклейке пленкой, полировке фар, регулировке фар и др. доп. услуги “BOSSTON Studio”, https://www.instagram.com/bosston.studio/. Аккаунту менее 2 лет. На момент начала работы - 3117 подписчиков.
Период работы: 13.10.2023 - 28.10.2023.
Цель: в течение тестового периода не менее 2 запросов в директ на полировку фар (так как сейчас сезон на эту услугу), а в будущем, чтобы записи были на неделю вперед.
Таргетированную рекламу раньше запускали.
Начальные данные: аккаунт ведется своими силами, но не ежедневно. страница заполнена видео и публикациями, имеются отзывы, активность в профиле низкая (мало лайков и комментариев), нет закрепленных постов.
Так как таргетированную рекламу раньше запускали, то бизнес-страница уже была связана с профилем Инстаграм, бизнес-менеджер и рекламный аккаунт также имелись, карта была привязана.
Был проведён анализ конкурентов, целевой аудитории, определены болевые точки. Разработана ментальная карта
Таким образом было выделено 3 аудитории для тестирования:
Для тестирования было разработано 3 видео креатива, 6 фото креативов. Вот некоторые из них:
Для всех аудиторий объявления размещались на плейсментах Истории Instаgram и Reels, Лента Instаgram и в Интересном Instаgram.
13.10.2023-14.10.2023 рекламу запустили с целью вовлеченность/сообщения в директ на аудиторию №3. Эта кампания результата не показала (низкая кликабельность, высокая стоимость клика, СРМ=3,75, ни одного сообщения, практически нет подписок на профиль). Следующую рекламу запустили 16.10.2023-18.10.2023 с целью трафик/посещение профиля на аудиторию №1. Эта кампания показала неплохие результаты (особенно были хорошие показы видео креатива), но было принято решение ее отключить и снова запустить кампанию вовлеченность/сообщения в директ на аудитории № 1 и № 2, но с видео креативом из кампании трафик. И уже в первый же день 18.10.2023 показаны хорошие результаты кампании.
Общая сумма затрат за тестовый период с 13.10.2023 г. по 28.10.2023 г. составила 101,02 USD (с НДС)
Цена за результат: 0,74 USD (с НДС)
За весь период рекламной кампании подписалось (за вычетом органических отписок) – 62 человека.
Обратная связь от заказчика в период работы:
1) продолжать показы таргетированной рекламы. Масштабировать показы, которые уже приводят клиентов.
2) активно вести профиль Инстаграм, регулярно создавать качественный контент, максимально вовлекать аудиторию, транслировать процесс работы.
3) продолжить отправлять приветственные сообщения новым подписчикам. Сократить время ответа до 15-30 мин.
4) добавить новые отзывы от клиентов.
Хотелось бы еще протестировать кампанию с целью "Охват" на пользовательскую аудиторию взаимодействующих с аккаунтом 365 дней и Look-a-Like 1% просмотров Reels 95 % для того, чтобы максимально вовлечь в рекламную компанию людей уже знакомых с публикациями и аккаунтом моего клиента.
Кейс подготовила Доронина Диана, выпускница 2-го курса по таргетированной рекламе преподавателя у действующего успешного таргетолога Юлии Сущинской @suschinka