КЕЙС: запуск онлайн-трафика для мультибрендовой мебельной компании в Волгограде. 93 заявки на бюджет 20 тыс. руб.
В июне 2021 к нам обратился маркетолог мебельной компании "Lardom". В 2020 год компания провела ребрендинг, зарегистрирована твою торговую марку для нового бренда требовалась помощь с перепозиционирование + проба рекламного трафика из онлайн. Ранее компания работала только на трафике торговых точек и опыт привлечения для нее был новым.
ЗАДАЧИ:
1.Разработать контентную стратегию в Instagram
3. Запустить онлайн-трафик тестом на месяц
4. Проанализировать результаты
Создание посадочной страницы
Реализовали дизайн и сверстали посадочную страницу
Что дал рекламный запуск:
58 входящих обращений на сайт + 35 обращений в Инстаграм на рекламный бюджет в 20 733 рубля
Результаты:
- Совокупно 100 обращений с онлайн-трафика в моменте месяца на небольшой бюджет 4 продажи в моменте месяца
- Неготовность отдела продаж работать с клиентами и заявками из онлайна, отсутствие опыта ведения покупателя по воронке продаж
- Отсутствие навыков навыков и мотивации команды работать с онлайн-трафиком (ранее опыт был только на потоке ТЦ)
Что поняли:
Мы: пандемия меняет подход в продажах мебель, уменьшает значимость для компаний потока торгового центра, заставляет думать о самостоятельной организации трафика в точку
Маркетолог компании: это был показательный тест всей системы отдела продаж компании и его неготовности работать новыми методами. Для всего отдела продаж в последствии было организовано обучение по продажам