Следуй исключительно правилам, чтобы твои текста и офферы 100% не работали!
Хочу отметить, что весь текст, который ты прочитаешь, был написан без помощи GPT или любого другого ИИ.
Да, он был написан ручками и с использованием только моих собственных мыслей😉
Не буду занимать твоё время расписыванием своей биографии, она лежит тут.
Что ты сейчас будешь читать:
- Минутка душного контента - 10 общепризнанных формул написания текстов с их понятным описанием. Если ты уверен(-а), что и так отлично их знаешь, то переходи сразу к следующему пункту;
- 3 причины, почему те самые 10 формул уже не работают, как пару лет;
- Примеры моих текстов, которые дали мне подписку в мой ТГ канал с рекламных интеграций по 85₽ (средняя стоимость на рынке сейчас 300₽). Кстати, в канале делюсь наработками по посевам.
Ну что ж, начнём.
Наверняка, на курсах или где-то ещё, ты уже слышал(-а) про 10 формул написания текстов и офферов.
Я не буду расписывать супер подробно про каждую, т.к. цель этой статьи другая, но вкратце пройдёмся.
В скобках прописаны опорные моменты в нужном порядке, которые должны быть в текстах определённой формулы⛛
AIDA
Привлекаем внимание аудитории "ярким" заголовком/цепляющей фразой. Далее заинтересовываем и вызываем желание купить/заказать/оформить (смотря что ты там рекламишь). И завершающая точка - призыв к действию (написать в ЛС/подписаться/перейти на сайт и т.д.)
AIDCA
То же самое, что AIDA, но добавляем сюда элемент доверия. Здесь мы должны показать нашему потенциальному клиенту, что именно наш продукт сможет решить его запрос.
ACCA
Про начало говорить не буду, у нас тут также - привлекаем внимание. А вот дальше мы должны чётенько и понятненько объяснить аудитории что мы тут вообще предлагаем. Не только про "плюшки", но и про ценность и про выгоду. В убеждении можно добавить ограничение по времени, если предлагаешь скидку или какой-то бонус.
BAB
Ну тут всё просто. Описываем жизнь клиента до появления нашего продукта - рассказываем, как жизнь может заиграть новыми красками - пишем о том, как наш продукт поможет поменять жизнь к лучшему.
PMHS
Ой ну тут боль на боли и болью погоняет. В первых двух блоках текста "вскрываем рану" и беспощадно давим на неё так, чтоб ни один обезбол не помог (тут главное не перегнуть, не испугать человека, а заинтересовать)). Потом перевоплощаемся в спасителей мира сего и даём надежду, что есть чудо-вещь, которая может помочь. Ну и далее даём решение - наш продукт.
ODC
Классик формула для акций и спец. предложений. Пишем наш классный оффер. Дальше ограничиваем по времени, когда человек может им воспользоваться. И завершаем понятным призывом к действию, сделав которое можно получить это предложение.
QUEST
Сейчас будет много текста. Зато понятно.
Короче, сначала мы определяем сегмент аудитории, но не прям в лоб "Ты мать?" - так звучит не очень, да и не каждая модерация такое пропустит. Можно чуть мягче, типа: "Ты давно хочешь научиться правильно поливать свой кактус на подоконнике?".
Потом показываем, что мы очень понимаем его проблему: "Я понимаю, насколько сложно это даётся. В начале моего пути 4 кактуса не пережили экспериментов. Но я не сдаюсь."
Далее рассказываем о способах решения этой проблемы и плавно стимулируем - пишем про преимущества нашего продукта: "На самом деле каждому подвластна секретная техника полива кактуса. С помощью нашего нашумевшего автоматического пульверизатора это можно сделать легким мановением руки."
Ну и концовочка - призываем к действию: "Пиши в директ "вода", чтобы твой кактус не оказался в числе провальных экспериментов, а зацвёл как ромашка под летним солнышком".
PPPP
Будим своего внутреннего художника и "рисуем" привлекательно-притягательную "картину" для аудитории, типа: "Атмосфера свободы и спокойствия, где каждый получает то, о чём давно мечтал, но боялся воплотить это в жизнь."
Дальше пишем обещание, что именно такие ощущения и будут у клиента с нашим продуктом: "Звучит, как из мира фантастики? Нет! Всё это ждёт тебя в нашем салоне красоты, где каждый твой смелый образ будет воплощён нашими первоклассными мастерами!"
Продолжаем "добивать" аргументами: "Наши мастера умеют слышать клиента! Если Вам нужно подровнять кончики - подровняет, а не отрежет 10см длины волос. Если хотите скрытое яркое окрашивание - то оно действительно получится скрытым, без "выбивающихся" прядей."
И заканчиваем наш прекрасный текст стандартно - понятным для клиента призывом к действию.
4U
Тут всё по классике. Есть 2 момента, которые хочу отметить:
1. Третий пункт "Уникальность" - тут имеется в ввиду особенность в сравнении с конкурентами;
2. Порядок использования параметров в тексте можно менять как тебе захочется. Но это только в этой формуле.
ПЕРЕВЕРНУТАЯ ПИРАМИДА
Вот как видим, так и пишем👆🏻
А теперь погнали коротко и по фактам🚀
Примерно года так 2 назад, текста по этим формулам норм работали.
Да чё уж там - они и сейчас работают, но уже совсем не так эффективно.
Почему же так произошло:
1. Людей задолбали шаблонные текста.
Помнишь, как раньше в инсте мы видели супер задизайненные макеты в рекламе? А потом опа и начали появляться креативы, которые сделаны "на коленке".
Всё почему? Да потому что людям надоели "вылизанные" картиночки. А крео "на коленке" пробивали рекламную слепоту и давали классные результаты.
С текстами та же история.
Не бойся внести "лёгкости" в текст. Ты пишешь для обычного пользователя, а не для совета директоров Google. Он не хочет читать в 10-й раз однотипно сложенный текст. Он хочет прочитать то, что у него вызовет эмоцию. Будь ближе к народу, назовем это так)
2. Эмоции, АУУУ? Вы тут?
Многие относятся к текстам посредственно. Иногда объявление на Авито, которое написал человек не работающий с текстами вообще никоим образом, в разы интереснее читать, чем рекламное объявление, которое написано специалистом. А ведь секрет прост - нужны эмоции!
3. Мы все серая масса и нехрен выделяться.
Этот момент, в большинстве своём, касается личных блогов. Хотя я придерживаюсь того, что личный бренд уместен и в коммерции (почти везде).
Долгое время я работаю именно с этим направление и оооо боооже как же меня иногда бомбит.
Начитавшись чудных (ударение ставь как тебе больше нравится, тут оба подходят) статеечек в "этом вашем интернете", некоторые эксперты считают, что надо писать по шаблонам и даже не смей шаг влево-вправо сделать. А ещё такие шаблонники иногда выдают на обучениях, с барского плеча.
Что в итоге имеем? Однотипные текста экспертов, от которых уже 🤮: "Хочешь заработать миллион за 0.3 секунды?", "Ты всё ещё не зарабатываешь 500к на фрилансе?", "Как раскрыть свою женскую энергию на триллион % и зарабатывать в лёгкости?".
Ну и что? Где тут ваш личный бренд? Где в этих шаблонных текстах личность блин твоя?! Перестань подстраиваться под правила, которых на самом деле нет. Пиши так, как ты хочешь, как говоришь в реальной жизни.
Мои текста, которые дали подписку на мой ТГ канал по 85₽💛
При их написании я ориентировалась на:
1. Тематику канала, в котором размещаюсь
2. TOV, который использую в своём канале при общении с аудиторией
Никаких формул не применялось.
Пост №1
Этот пост использовался в канале с вакансиями. Обычно там все рекламные посты начинаются со стандартного "Хочешь зарабатывать 100к на таргете?!". Но нет. Это уже не то чтобы не работает, от этого уже глаз дёргается.
Адаптируем первую фразу под запрос аудитории в этом канале.
Кратенько пишем для кого канал, ибо зачем нам не ЦА?
Простым человеческим языком пишем, что ждёт ребят в канале.
Кидаем ненавязчивый призыв к действию.
Если не бегло читать текст, то в нём даже можно найти ошибки. Да - косяк. Но это не мешает ему до сих пор приносить мне подписчиков (я покупала интеграцию без удаления).
Пост №2
Ну как бы, а почему бы и нет, собственно?
Здесь идём немножко другим путём.
Затрагивая "боль" многих про надоевшие однотипные каналы в ТГ, я в тот же момент показываю своё отношение к ним (это важно, ведь мы всё же тут про личный бренд пишем).
Моё прости господи встречается в контенте моего канала. Ну вот нравится мне это выражение) Так почему бы не добавить его в рекламный текст?
Далее, ссылками на посты, показываю, что я не только про какую-то там мотивацию/выгорание и что-то неосязаемое, но и про пользу. Но при это и иногда шутеечки встречаются.
Ну и любимый ненавязчивый призыв к действию.
Некоторые думают, что если не написать "ПОДПИШИСЬ. ЖМИ КНОПКУ ВОТ ТУТ!" и не выделить всё это дело всеми кислотными цветами мира, то человек хрен догадается, что можно подписаться.
Иногда достаточно легкого толчка, а не приказного тона)
Делаем выводы:
- Не забывай, что ты пишешь для людей. Им нужны эмоции. Им надоели копипастные текста.
- Не бойся "разбавлять" текста тем, что обычно не пишут, потому что это "не по правилам".
Ведь только так твой текст станет на самом деле уникальным и "живым". Ну, а если прям совсем страшно, то воспринимай это как тест. Обычный тест гипотезы) - Если ты всё ещё сомневаешься, что можно писать без использования формул текстА, выражать реальные чувства через буквы не боясь того ужасного "а что обо мне подумают", то советую тебе присоединиться в мой ТГ канал. Там я пишу именно так. А ещё в этом канале собираются digital-спецы, которые как и ты сталкиваются с проблемами в работе, с токсичными клиентами, выгораниями и различными вопросами.
Ты с нами?)
