BURO & RUBAN - Ai маркетинг

Для того чтобы достичь запрашиваемого уровня оборота (6-8 млн руб. в месяц), компания "BURO & RUBAN - мебель на заказ" должна сфокусироваться на расширении своей целевой аудитории, разработке стратегии для каждого сегмента, активизации каналов привлечения трафика, и увеличении узнаваемости на локальном рынке с дальнейшим выходом на более масштабный — Московский. Давайте рассмотрим основные шаги, стратегии и целевую аудиторию.

Шаг 1: Определение и сегментация целевой аудитории

Помимо предложенных аудиторий (девелоперы, застройщики, брокеры, покупатели квартир премиум-сегмента, дизайнеры), можно добавить следующие сегменты:

Корпоративные клиенты и офисы: компании, которым требуется качественная мебель на заказ для офисов.
HoReCa (отели, рестораны, кафе): заведения, которые заинтересованы в уникальных, заказных решениях для интерьеров.
Дизайнеры интерьера и архитектурные бюро: партнеры, которые могут рекомендовать "BURO & RUBAN" своим клиентам.
Премиальные частные клиенты: владельцы домов и квартир, которые хотят уникальные мебельные решения высокого качества.
Ремонтные компании и строительные бригады: которые работают с клиентами в премиум-сегменте и могут выступать как посредники.

Шаг 2: Разработка стратегии выхода на рынок для каждого сегмента

1. Девелоперы и застройщики

Стратегия:

Партнёрские программы и тендеры: Участвуйте в тендерах на поставку мебели для жилых комплексов и бизнес-центров. Проведение презентаций для девелоперов, показывая, как мебель может стать частью архитектурного решения.
Создание каталога проектов: Важно иметь качественный каталог готовых проектов для демонстрации.
Эксклюзивные условия для долгосрочных контрактов: Это мотивирует застройщиков сотрудничать с вами.

Методы продвижения:

Личные встречи с крупными девелоперами и застройщиками.
B2B e-mail рассылки, демонстрирующие уникальные преимущества продукции.

2. Брокеры по продаже квартир

Стратегия:

Партнерская программа: Предоставление комиссионных брокерам, которые приводят клиентов.
Специальные предложения для клиентов брокеров: Уникальные условия для клиентов брокеров, что мотивирует их воспользоваться услугами по изготовлению мебели на заказ.

Методы продвижения:

Социальные сети: Реклама через специализированные группы для брокеров.
B2B рассылки с предложением о сотрудничестве.

3. Покупатели премиум-квартир

Стратегия:

Реферальная программа: Для новых владельцев квартир, предоставляйте специальные скидки за рекомендации.
Коллаборация с дизайнерами интерьеров и агентствами недвижимости: Это позволит выйти на клиентов, которые только что купили премиальные квартиры.

Методы продвижения:

Реклама в Instagram и Pinterest (визуальные платформы) с таргетингом на премиальные новостройки.
Яндекс.Директ и Google Ads: низкочастотные запросы (см. ниже), ориентированные на премиум-аудиторию.

4. Дизайнеры интерьеров и архитектурные бюро

Стратегия:

Сотрудничество по системе “Проект-партнёр”: Предоставляйте дизайнерам комиссионные за клиентов.
Специальные условия на заказ: Предложения по сниженным ценам для оформления шоурумов дизайнеров.

Методы продвижения:

Выставки и презентации: Участие в специализированных выставках и событиях.
Целевая реклама на профильных площадках.

5. Корпоративные клиенты и офисы

Стратегия:

Пакетные предложения для офисов: Специальные условия для компаний, которые открывают новые офисы или делают ремонт.
Кастомизация: Возможность разработки уникальных решений под бренд компании.

Методы продвижения:

Личные встречи и холодные звонки с крупными корпорациями и бизнес-центрами.
B2B-платформы для поиска корпоративных заказов (например, через платформы тендеров).

Шаг 3: Методы трафика

Яндекс.Директ — ключевые слова для поиска

Для рекламы через Яндекс.Директ важно использовать низкочастотные запросы, которые максимально таргетированы на вашу аудиторию:

Запросы для девелоперов и застройщиков:
«мебель для жилых комплексов на заказ»
«офисная мебель для бизнес-центров»
«мебель для апартаментов премиум»
Запросы для брокеров и покупателей квартир:
«мебель на заказ для новостроек»
«дизайнерская мебель для квартир премиум»
«эксклюзивная мебель для новостроек»
Запросы для дизайнеров интерьеров:
«сотрудничество с мебельной фабрикой»
«мебель на заказ для интерьера»
«мебель на заказ по проекту дизайнера»
Запросы для корпоративных клиентов:
«мебель для офисов на заказ»
«офисная мебель премиум класса»
«мебель для корпоративных интерьеров»
Запросы для HoReCa:
«мебель на заказ для ресторанов»
«уникальная мебель для отелей»
«мебель для кафе на заказ»

Имена конкурентов (ключевые слова):

Используйте брендовые запросы ваших конкурентов, таких как:«Мебель GRANT на заказ»
«Мебельная фабрика XYZ»

Другие методы привлечения трафика:

SEO-продвижение: Создание полезного контента на сайте, таких как блоги, обзоры проектов, кейсы с фотографиями до и после.
SMM (социальные сети): Активное использование Instagram и Pinterest для продвижения визуальных кейсов, Facebook и LinkedIn для B2B сегмента.
Контент-маркетинг и PR: Публикации в отраслевых СМИ, участие в выставках и форумах, работа с лидерами мнений (дизайнерами, архитекторами).
Партнёрские программы: Сотрудничество с девелоперами, дизайнерами и архитекторами для кросс-продаж.

Шаг 4: Масштабирование на Москву

Реклама в премиальных московских изданиях и участие в элитных выставках недвижимости и дизайна.
Создание московского шоурума или демонстрационного зала с возможностью оффлайн встреч с клиентами.
Запуск рекламы с прицелом на корпоративных клиентов в Москве через таргетированные платформы.
Сотрудничество с премиальными дизайнерами и архитектурными бюро Москвы, предлагая уникальные решения на заказ.

Заключение

Для выхода на новый уровень оборота (6-8 млн руб. в месяц), компании "BURO & RUBAN" необходимо сконцентрироваться на B2B сегментах (девелоперы, корпоративные клиенты, HoReCa), развить партнерскую сеть с дизайнерами и архитекторами, а также усилить своё присутствие в премиум сегменте как на локальном, так и на московском рынке.