400.000.000 рублей выручки для Fix-ремонт.

⌛️ (Время чтения 5 минут)

О ПРОЕКТЕ:

Компания Fix-ремонт оказывает услуги по типовым ремонтам квартир, а именно разработала 4 варианта дизайн-проекта в классическом, эко стиле, лофт, и скандинавский стиль, где человек может индивидуально выбрать материалы различных фирм и качества, цвета и дополнительные опции, которые не включены в базовую стоимость.

Сайт- https://fixremont.ru

• Средний чек 2,5-3 млн рублей

• Срок сотрудничества 4 месяца

• Работы велись в Facebook и instagram.

Цели и задачи:

- Стабильно привлекать клиентов на рассвет стоимости ремонта, с площадью квартиры от 60 м2

- Создать квиз, т.к лендинг плохо конвертировал, а заявки с Лид формы были плохого качества

- Создать крутые креативы т.к до этого момента велись работы с достаточно узнаваемым агентством, но работа с ними не давала результата и было 0 контрактов, а Лиды были нецелевые, при потраченном бюджете в 500 тыс рублей.

- Наверстать упущенное время т.к у компании начались проблемы с продажами из за просадки, мне нужно было в короткое время, продумать стратегию и найти целевые сегменты, разработать эффективное предложение и креативы.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

ВТОРИЧКА

2 КАТЕГОРИИ

- Обычная вторичка

- Старый фонд - ( Старые дома с высокими потолками, центр включающий 3 района, центральный, адмиралтейский, петроградский, васильевский остров )

Выкупают старые кв, делают ремонт для себя

Средняя площадь 100 м2

НОВОСТРОЙКИ

Такие же районы. ( Старые дома с высокими потолками, центр включающий 3 района, центральный, адмиралтейский, петроградский, васильевский остров )

Делают ремонт для себя. Средняя площадь 100 м2

ЧАСТНЫЕ ДОМА

ПИТЕР - БЛИЖАЙШАЯ ОБЛАСТЬ

От 200 м2

Возраст - от 40 лет

90% семейные пары

Жена находит предложение, а от мужа зависит решение.

Их цепляет, четкий почерк - современная классика и неоклассика, 70%

Остаток - хай тек.

Она ничем не занимается, дома с детьми, детей от 2-3х

Ухаживает за собой, ходят в ЦУМ Москва, Питер - ДЛТ.

Мужчины летают бизнес класс, Аэрофлот - S7 ( утренние вылеты в Москву из СПБ )

Биз класс - сапсан. ( поезд )

БОЛИ И ВОЗРАЖЕНИЯ:

1) Цена.

2) Не понимают как это будет выглядеть на самом деле, хотят чтобы дизайн был не только красивым на картинки но и воплотим в жизнь.

3) Хотят гарантий результата, чтобы все было в срок.

ПОДГОТОВКА К РАБОТЕ:

- Было решено протестировать способ сбора заявок через квиз и Лид формы ( но на Лид формы с ручным вводом контактов, без автозаполнения )

- основные УТП.

1. Скорость выполнения строительных работ.

2. Отсутствие сложного выбора чистовых отделочных материалов и оборудования.

3. Отсутствие стресса у клиента (так как ремонт – это 2-ой после развода по уровню стресс для человека!)

4. Создали квиз.👇

5. Подготовили ТЗ для креативов, делали упор на то, что мы можем реализовать такой же результат как на картинке и показывали фото с ремонтами.

6. Разработали около 10 различных креативов для фейсбука и Инстаграм, с динамическим текстом и картинкой.

СТАРТ РАБОТЫ:

- Начали РК с запуска трафика на квиз, а после того как реклама была оптимизировано, взял самые эффективные сегменты и в качестве теста, запустили рекламу на лид формы с ручным вводом данных, где мы собирали только имя, телефон и площадь помещения.

- После тестовой РК получили первые результаты, стоимость варьировалась от 1.300 руб до 2.500 тыс рублей. В конечном итоге, достигли средней стоимости Лида в 2000 рублей, а средняя стоимость контракта была около 10 тыс рублей.

- Какие интересы тестировали и что хорошо сработало? Дизайн интерьера, дом, обустройство дома, строительные материалы, мебель, строительство, жилой комплекс, гостиная, вилла, таунхаус, ремонт, недвижимость.

- Реклама работала хорошо как на квиз так и на Лид форму, хотя с квиза, заявки получали лучше по качестве чем с Лид форм.

Примеры креативов:

Пример одной из заявок с квиза:

ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ:

- Лучше всего показывать на креативах реальные фотографии, фото ДО и ПОСЛЕ лучше не делать, т.к людям интерес конечный результат, а не то как было и стало. Нужно продавать эмоции, чтобы они видели жилое пространство, где будет жить их семья.

- Текст должен быть без воды, не нужно писать лишнее, каждая фраза в тексте должна нести смысл и закрывать какие-то потребности либо желания, боли клиента.


🔥За все время работы потрачено, почти 2 млн рублей, получено: +- 1000 лидов и 400.000.000 рублей выручки.

🚀Предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

  • Покажу какие заявки мы будем Вам привлекать.
  • Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений.
  • Покажем изнутри, как работает данная система привлечения.

🔥Как минимум вы узнаете много полезного про интернет-рекламу ремонтных компаний. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете +- за следующий год на 15.000.000 рублей выручки больше)

Контакты