January 9, 2021

Феномен Мари Афониной или почему её запуски крутые?

Мари Афонина — продюсер с рекордным запуском в 1 млн+ $ (111 млн ₽) с 25 000 подписчиками. Я считаю, её одной из ТОП-продюсеров на рынке инфобизнеса.

Итак, почему же её запуски выстреливают?

1. Мари — полное олицетворение своей аудитории.

  • у неё есть ребёнок, которого она воспитывает в одиночку
  • она разведена
  • она из многодетной семьи: 10 детей
  • она из маленького города
  • она поехала на Бали в январе 2020 и весь быт (мытьё посуды, стирку) делала сама и ненавидела это (показывала в сторис)
  • она простая (затрагивает темы, которые касаются всех: свобода, стеснения — тем самым увеличивает вовлечённость аудитории, лояльность)

2. Мари — сильный эксперт с достойными активами (устойчивые, тяжело повторимые)

Взять даже:

  • Долгосрочные контракты с Петром Осиповым, Аней Бонецкой и ещё один проект
  • Команду: проджект, методологи, кураторы и т.д
  • Кейсы: личные описаны в шапке профиля
  • Личный бренд и аудиторию: выстраивание отношений как с подписчиками так и с коллегами (в БД)
  • Технологию запуска

Также Мари раньше работала сайтологом, занималась всей рутиной сама, поэтому ей сейчас легче делегировать, зная всё изнутри

В своих запусках она использует:

  • Раскрытие ценностей (свобода, самореализация, комфорт и тд), которые есть и у ЦА. Через них увеличивает количество точек соприкосновения с аудиторией.
Откладывание свойственно всем, через него Мари показывает свой урок -> новую ценность
  • Экспертные крошки (авторская техника, если хотите разберём)
  • Визуальные иллюстрации
Путешествия, красота Бали, возможности, окружение и прекрасные виллы
  • Рассказы и доказательства из memories
  • Показывает / рассказывает о своём курсе косвенно (пошла прописывать прогрев эксперту, для этого использую свой курс и схему оттуда)
  • Триггеры (упущенной возможности, сообщества, востребованности Мари, отношений с блогерами)
  • Инфоповоды

Это лишь малая часть, но именно собирая все эти пазлы 🧩 по частицам она стала феноменом. Мари стала той, о которой говорят, с кем советуются и за которой идут 🕊

Имейте ввиду, что все продажи, запуски — это не враньё или обман, мы (продюсеры и блогеры) просто подаём информацию легче для потребления аудиторией, выстраиваем логичные цепочки, чтобы донести мысль, показать визуальные, звуковые, эмоциональные составляющие.