Почему товарный бизнес на WILDBERRIES?

Статья о том, как без опыта в интернет-торговле и с минимальными вложениями я начал продавать на WILDBERRIES и зарабатывать деньги.

Я заметил, что среди моих подписчиков есть много новичков у которых есть бешеное желание зарабатывать в интернете. При этом, каждый кто хочет начать зарабатывать онлайн, видит десятки реклам по заработку на абсолютно разных площадках. И эта их основная боль. Ведь многие курсы по заработку стоят не малых денег, а результат деятельности не совсем понятен. Будь это рисковые инвестиции во всевозможные пирамиды или заработок на фрилансе за небольшие деньги, которая быстро надоедает.

Я сам делал очень много попыток заработать как онлайн, так и в офлайн бизнесе, прошел не одно обучение и у меня накопилось не мало опыта, которым я хочу с вами поделиться. Именно по этому поводу я решился написать эту статью.

Если кто смотрел мои закрепленные истории ( МОЯ ИСТОРИЯ) , тот знает, что перед тем как прийти к товарному бизнесу на Wildberries: Я занимался инстаграм- магазинами, дропшипингом, продавал сезонные товары на улице(пиротехника, тюльпаны на 8 марта, сабантуй), даже побывал в роли таксиста. Некоторые бизнесы принесли хорошую прибыль, некоторые были весьма провальными и отбивали всякое желание заниматься этим дальше.

- Инстаграм-магазин по продаже китайских часов: схема была очень простая и не требовала вложений, я создал страничку в инстаграме по продаже часов, не имея при этом их на руках, брал карточки товаров с этого https://opttop24.ru/ сайта и выкладывал их у себя на странице. Так я должен был делать хорошую наценку на товар: от 300% и отправлять их прямо к клиенту после 100 процентной предоплаты. И что вы думаете? Этот проект был максимально провальным, у меня тупо не получилось нагнать трафик(((

Сейчас нет проблем с трафиком, так как основной трафик мне нагоняет сам маркетплейс.

- Фейерверки. На закуп пиротехники требовались вложения в 100 000 рублей. Этих денег у меня соответственно не было. Тогда впервые начинаю искать деньги в долг. Все банки мне отказывают, пришлось занять эти деньги у знакомых. Было неловко их спрашивать, но знаете что я испытывал когда возвращал эти деньги, да еще и с процентом))) Да, товарный бизнес на продаже фейерверков был весьма удачным, на ней я сделал выручку 250 тысяч рубелей. Чистыми заработал 140 000 рублей и всего за 10 дней! Эти эмоции первых денег на товарном бизнесе просто не передать. Тогда первые мысли были: "вот бы новый год каждый день)))"

Кстати, как раз во время продаж фейерверков я и познакомился с Варисом и мы начали тесно общаться. О нём далее в статье.

Этот бизнес, хоть и требовал упорного труда и прямых продаж, очень хорош, не спорю. Но как же печально, что только раз в году.

В этом бизнесе нет СТАБИЛЬНОСТИ, которую я хотел и которую сейчас мне дает торговля на WILDBERRIES.

- Такси. Многие знают, что еще осенью после поступления в УГНТУ я сел за руль новенького 7-ми местного Ларгуса и начал таксовать в межгород, приносить в свой карман небольшие деньги. Тогда я делал в неделю по 5-6 рейсов, зарабатывал с каждого рейса по 1000-1500 рублей. Жестко уставал с частых поездок за рулем, всегда был недосып, но при этом как то успевал учиться в вузе и закрывать долги. Так я отъездил 4 месяца, пока не случилось кое-что очень обидное для меня... Я привык постоянно искать заработок. Не могу просто отдыхать. Всегда дикое желание зарабатывать. С самого детства.

Так вот, Новогодние каникулы, после продаж пиротехники, через неделю я снова решаюсь сесть за руль и выезжать в межгород. По 2 рейса каждый день, 4 дня без выходных. 600 километров в день. Я СУПЕРУСТАВШИЙ. И. За очередной поездкой случается то, чего я никак не ожидал. Выписывают штраф 5000 рублей. Это были все заработанные деньги на тот момент. После этого случая, я дико расстроился и обещал себе что больше никогда не выеду в такси.

После этого случая, я решил всерьез задуматься и начал думать, как же мне начать зарабатывать. Я прекрасно понимал, что хочу заниматься бизнесом (работу в найме я даже не рассматривал). И решил заняться товарным бизнесом, так как в товарке я НЕ РИСКУЮ ПОТЕРЯТЬ ВСЕ ДЕНЬГИ И ПРОГОРЕТЬ, даже если все складывается максимально печально. При адекватном выборе товара (речь идет не о спинерах в 2021 году), я в любом случае могу продать этот товар по себестоимости.

Окей, товарный бизнес. Итак, у меня был выбор: офлайн-магазин или товарный бизнес через интернет.

При этом, при открытии '' точки'' мне бы потребовалось арендовать помещение, сделать ремонт, заполнить ее товаром, нанять сотрудников, нагнать туда трафик и еще много-много чего, что потребовало не малых финансовых вложений, времени, и усилий. Да и непонятно, пойдет этот бизнес или я потеряю кучу денег, которых у меня не было. Поэтому, выбор был очевиден:)

Я ХОТЕЛ:

  • Совмещать учебу в ВУЗе и бизнес
  • Быстрый финансовый рост
  • Свободу

Я НЕ МОГ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ:

  • Больших вложений
  • Содержать сотрудников
  • Аренду помещения
  • Уделять все свое время бизнесу

Но как же я пришел к торговле на WILDBERRIES, почему не традиционный интернет-магазин?

Давайте разберемся,

Традиционный интернет-магазин означает, что нужно:

  • Создать сайт
  • Сделать рекламу
  • Сделать креативы
  • Настроить рекламную компанию
  • Звонить клиентам
  • Постоянно бегать на почту
  • Нанять сотрудников

При этом, здесь: много возвратов, много не выкупов, много вложений.

Бизнес на Wildberries означает,

  • Выбрать товар
  • Найти поставщика
  • Создать карточку товара(не сложнее, чем объявление на авито)
  • Отправить товар на склад

А еще я увидел очень МОЩНЫЙ ТРЕНД НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ.

Что это такое? И почему топовые эксперты заявляют, что маркетплейсы - это главный тренд 2021 года?

Раньше люди покупали все товары на рынках, далее появились много маленьких магазинов и люди пошли туда, но потом маленькие магазины объединились в ГИПЕРМАРКЕТ и люди побежали туда.

Появился интернет, начали появляться много маленьких интернет-магазинов. Интернет стал популярен и пошел тренд на интернет-магазины.

Потом эти интернет-магазины объединились, появились МАРКЕТПЛЕЙСЫ и люди побежали туда.

По сути, МАРКЕТПЛЕЙСЫ - это ГИПЕРМАРКЕТЫ в интернете.

WILDBERRIES - это ГИПЕРМАРКЕТ в интернете, где может продавать любой желающий. И это сейчас быстрорастущий рынок - ТРЕНД.

Тренд - это когда образуется новый рынок, и растет бешеными темпами.

Объясню на примере биткоина:

Когда то биткоин стоил 500$, сейчас более 30 000$. И это был тренд. Тогда стоило заходить на этот рынок. Сейчас - то же самое с WILDBERRIES.

Надеюсь, каждый из вас знает, что основатель Американского маркетплейса AMAZON Джефф Безос является самым богатым человеком на планете.

И что вы думаете? Ситуация повторяется: Бакальчук владеет 99% ООО "Вайлдберриз", ее состояние оценивается в $10,1 млрд

При этом капитализация Амазон состовляет 1,54 трлн $

Учитывая, что Wildberries отстает от Американского маркетплейса на 5-10 лет

Капитализация Wildberries составляет: $14,52 млрд

Чувствуете перспективу???

Что это нам дает? А это дает нам то, что сейчас мы можем очень легко зайти на этот рынок захватить кусок сочного пирога. Поэтому выбор был очевиден.

Отсюда начинается " ИСТОРИЯ"

В Январе я вижу этот ТРЕНД и решаюсь зайти на WILDBERRIES.

Тогда мы решаемся зайти на обучение товарному бизнесу на маркетплейсах.

Мы с моим партнером покупаем курс по товарному бизнесу на WILDBERRIES за относительно низкую стоимость. В итоге попадаем на бабки. Теряем деньги не только те, которые потратили на этот курс, но и часть вложенных денег на товар.

На самом деле, вместо полноценного курса с аналитикой, с созданием хороших карточек товара мы получаем просто слив каких то видео, где ничего не было понятно. И эти видео были записаны на устаревшем портале.

Было обидно(

Но мы не из тех, кто сдается при первых трудностях. Понимаете?!

Фото с торгового комплекса " Садовод"

Далее в этой статье подробно расскажу как мы выбрали успешный товар и как продавали.

Готов? Погнали))

Речь пойдет вот о таких Швабрах с отжимом:

На первый взгляд какая-то фигнюшка, но по-факту - именно этот товар принес около 130.000 рублей чистой прибыли.

Технология поиска товара и как мы нашли этот товар:

Один из способов найти хороший товар - анализ западного и китайского рынка, так как 95% трендовых товаров приходит сначала туда, а только потом в Россию.

И для нас западный и китайский рынок - это как возможность взглянуть в будущее:)))

Мы решили что это хороший товар:

1) Так как на наших маркетплейсах толком не было хороших предложений и качественных продавцом с хорошими карточками товара и мы сделали акцент на хорошей карточке товара и еще бонусом мы клали туда перчатки для повышения лояльности к нашему товару.

2) Мы просчитали всю математику и пришли к выводу, что товар может неплохо приумножить деньги в наших карманах и начали тестировать! (ВСЕ ПРОСЧЕТЫ БУДУТ ВНИЗУ)

По поводу тестов есть золотое правило - РЕЗУЛЬТАТ РАЗДУМИЙ - НЕПОНЯТЕН , А РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТА - ОЧЕВИДЕН!

Поэтому ВСЕГДА перед тем как закупать огромную партию мы сначала тестируем товары! Мы никогда не закупаем опт основываясь только на гипотезах, аналитики и математики!

Как тестировали и работали с этим товаром:

1) Первый шаг теста - понять будет ли он продаваться так, как показывает аналитика и на этом шаге важно НАЙТИ ТОВАР КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ, ЧТОБЫ ЗАГРУЗИТЬ ЕГО НА МАРКЕТПЛЭЙС И СКОРЕЕ УЗНАТЬ РЕЗУЛЬТАТ!

Поэтому мы нашли этот товар здесь и сейчас за (375р+расходы по доставке товар в России) на демском рынке, чтобы проверить качество и спрос.

Закупили 80 штук

Первые 2-3 дня товар уходил слабо, после мы проработали карточку, подняли ее в поиске...

И мы на практике почувствовали АЖИОТАЖ на этот товар. Этот товар начал уходить бешенными темпами, мы не успевали поставлять. Пришлось поднять ценник что бы, товар не заканчивался на складе:

если товар заканчивается хоть на 5 секунд, то карточка товара падает в поиске!

Изначально мы ставили рыночную цену = около 800 рублей. Но в конечном счете, так как не успевали поставлять товар, подняли цену до 950-1000 рублей.

Так как товар постоянно заканчивался на складе. Мы не стали ее заказывать с Китая, мы поняли что можно хорошо заработать, если действовать в моменте.

Почему не Китай?

Все просто: доставка с Китая 20-60 дней, + в тот момент были проблемы на русско-китайской границе, и доставка стоила очень дорого.

Да и деньги замораживать не было желания, бюджет был ограничен

мы решили, что этот товар будем брать у региональных поставщиков.

МЫ ПОНЯЛИ ГЛАВНОЕ: не обязательно все товары возить с Китая. Некоторые товары можно закупать здесь и сейчас и зарабатывать на этом.

За все время мы продали 387 единиц этого товара с суммарной выручкой в 347 000 рублей!

Блогерская тема :)

Теперь обещанная статья про Вариса.

Как я уже говорил выше, с ним мы познакомились зимой, во время продаж фейерверков и начали тесно общаться только тогда. Хоть и учились в одной гимназии.

С ним приключилась не менее интересная история с продажами фейерверков, когда он каждый день ездил в соседний район по 100 км, чтобы продавать, как чуть не продал весь товар по себестоимости, или как с мигалкой приехали к нему, когда он снимал рекламу. Но об этом он как-нибудь сам расскажет. Сейчас же я хочу рассказать вам про его опыт на WILDBERRIES.

Итак, после продаж фейерверков, наши дороги с ним немного разошлись, и он ушёл в другие проекты, а я сразу на WILDBERRIES.

Но уже в апреле судьба нас снова свела и Варис залетел ко мне на наставничество и я начал его обучать торговле на WILDBERRIES.

Желание заработать и большой интерес к маркетплейсу привели Вариса к хорошим результатам за короткий срок.

После досконального изучения платформы Варис приступил к продвижению компании и уже за месяц-полтора заработал более 70 000 рублей и купил себе новенький Iphone 12 pro. Напоминаю, до этого он ходил со старым Iphone 7 plus, у которой уже всё было поломано, начиная от камеры, экрана и заканчивая микрофоном. А для блогера это самое важное в его телефоне.

Видели бы вы его эмоции, когда у него в руках оказался телефон, о котором он мечтал.

Позже Варис активно начал анализировать рынок, ниши и сделал свой первый закуп.

Довольный Варис

После недели поиска, Варис нашёл товар, с которым зайдёт на WILDBERRIES, который будет пользоваться хорошим спросом(сейчас он уже готовит вторую поставку). Покупал сумки за 210 и продаёт от 600 рублей.

На одном товаре он решил не останавливаться и закупил ещё несколько различных товаров.

Кадр с момента, когда Варис клеил штрихкоды на свои товары, перед поставкой

Сделав поставку через пару дней товары Вариса появились уже на страницах WILDBERRIES и пошли первые продажи. Немного раскачав его рейтинг, как продавца - продажи полетели и начали прилетать хорошие цифры

Далее общажная история

Кейс моего ученика: с 0 до 70.000 чистыми в первый месяц работы магазина, прямо с общежития БГУ!

Знакомьтесь, это Шамиль и он студент 1 курса.

Вырос в самой обычной башкирской деревне с населением 200-300 человек. Опыта в предпринимательстве как такового не было.

Были страхи, сомнения и проблемы в учебе.

Когда заходил к нам в команду очень сильно сомневался "А получится ли у меня?", "А смогу ли я работать с общежития?" , "А хватит ли мне времени на это" - мы долго с ним общались по телефону и в итоге ОН ЗАЛЕТЕЛ К НАМ В КОМАНДУ! Я ему объяснил, что ЛЮБОЙ сможет запустить свой интернет-магазин под моим наставничеством внутри команды, уделяя этому 2-3 часа в день!

В течение первых 3-х дней я ему полностью объяснил принцип работы WILBERRIES.

Шамиль изучил внутреннюю математику товарного бизнеса, узнал о критериях поиска прибыльного товара и проанализировал ниши на маркетплейсе.

После зимы мы решили подобрать пару сезонных товаров и выбрали категорию для "дачи и сада"

Вместе с Шамилем мы закупили Секаторы,

отследили тренды на весну 2020 года и поняли что именно этот товар пользуется хорошим спросом в дачный период.

Фото товара с общежития БГУ

В первый день товар появился в его интернет магазине лишь вечером, поэтому было всего лишь две продажи, но дальше началась пушка:

Шамиль закупал секаторы по 255 рублей, а в среднем продавал по 700 рублей.

Всего за МЕСЯЦ Шамиль продал 210 единиц этого Секатора с суммарной выручкой в 140 000 рублей!

ЕСЛИ У ТЕБЯ ЕСТЬ КАКИЕ-ТО ВОПРОСЫ, КАСАТЕЛЬНО WILDBERRIES — Я МОГУ ТЕБЕ ПОМОЧЬ

Я помню, как мне было тяжело в самом начале пути. И я знаю, что у тебя сейчас так же: нет денег, не знаешь чем заняться, не устраивает перспектива работы на дядю за 30к. Поэтому я готов помочь принять правильное решение.

Мы с Варисом решили провести 10 бесплатных консультаций, на которых расскажем про то, как зарабатывать в товарном бизнесе на WILDBERRIES, поделимся некоторыми фишками и секретами заработка на этом маркетплейсе.

Всего за 30 минут сможешь понять, можешь ли ты зарабатывать на товарном бизнесе через маркетплейсы.

НО! ПОПАДУТ НЕ ВСЕ!

Мы ценим свое время. Поэтому, консультации будут для тех, кто действительно хочет изменить свою жизнь!

Закрой эту статью и забудь о WILDBERRIES, если ты:

— Думаешь, что можно зарабатывать деньги лежа на диване

— Не готов упорно работать, ради своего будущего

— Планируешь и дальше сидеть на шее у родителей

— Думаешь, что на маркетплейсах не заработать

Если уверен в том, что сможешь дойти до конца, получив от нас полезную информацию — напиши мне в директ слово «ХОЧУ» и я вышлю тебе анкету с вопросами, чтобы определить — готов ли ты зарабатывать на Wildberries.

Переходи по ссылке и пиши слово «ХОЧУ» в директ.