Почему товарный бизнес на WILDBERRIES?

Статья о том, как без опыта в интернет-торговле и с минимальными вложениями я начал продавать на WILDBERRIES и зарабатывать деньги.

Я заметил, что среди моих подписчиков есть много новичков у которых есть бешеное желание зарабатывать в интернете. При этом, каждый кто хочет начать зарабатывать онлайн, видит десятки реклам по заработку на абсолютно разных площадках. И эта их основная боль. Ведь многие курсы по заработку стоят не малых денег, а результат деятельности не совсем понятен. Будь это рисковые инвестиции во всевозможные пирамиды или заработок на фрилансе за небольшие деньги, которая быстро надоедает.

Я сам делал очень много попыток заработать как онлайн, так и в офлайн бизнесе, прошел не одно обучение и у меня накопилось не мало опыта, которым я хочу с вами поделиться. Именно по этому поводу я решился написать эту статью.

Если кто смотрел мои закрепленные истории ( МОЯ ИСТОРИЯ) , тот знает, что перед тем как прийти к товарному бизнесу на Wildberries: Я занимался инстаграм- магазинами, дропшипингом, продавал сезонные товары на улице(пиротехника, тюльпаны на 8 марта, сабантуй), даже побывал в роли таксиста. Некоторые бизнесы принесли хорошую прибыль, некоторые были весьма провальными и отбивали всякое желание заниматься этим дальше.

- Инстаграм-магазин по продаже китайских часов: схема была очень простая и не требовала вложений, я создал страничку в инстаграме по продаже часов, не имея при этом их на руках, брал карточки товаров с этого https://opttop24.ru/ сайта и выкладывал их у себя на странице. Так я должен был делать хорошую наценку на товар: от 300% и отправлять их прямо к клиенту после 100 процентной предоплаты. И что вы думаете? Этот проект был максимально провальным, у меня тупо не получилось нагнать трафик(((

Сейчас нет проблем с трафиком, так как основной трафик мне нагоняет сам маркетплейс.

- Фейерверки. На закуп пиротехники требовались вложения в 100 000 рублей. Этих денег у меня соответственно не было. Тогда впервые начинаю искать деньги в долг. Все банки мне отказывают, пришлось занять эти деньги у знакомых. Было неловко их спрашивать, но знаете что я испытывал когда возвращал эти деньги, да еще и с процентом))) Да, товарный бизнес на продаже фейерверков был весьма удачным, на ней я сделал выручку 250 тысяч рубелей. Чистыми заработал 140 000 рублей и всего за 10 дней! Эти эмоции первых денег на товарном бизнесе просто не передать. Тогда первые мысли были: "вот бы новый год каждый день)))"

Этот бизнес, хоть и требовал упорного труда и прямых продаж, очень хорош, не спорю. Но как же печально, что только раз в году.

В этом бизнесе нет СТАБИЛЬНОСТИ, которую я хотел и которую сейчас мне дает торговля на WILDBERRIES.

- Такси. Многие знают, что еще осенью после поступления в УГНТУ я сел за руль новенького 7-ми местного Ларгуса и начал таксовать в межгород, приносить в свой карман небольшие деньги. Тогда я делал в неделю по 5-6 рейсов, зарабатывал с каждого рейса по 1000-1500 рублей. Жестко уставал с частых поездок за рулем, всегда был недосып, но при этом как то успевал учиться в вузе и закрывать долги. Так я отъездил 4 месяца, пока не случилось кое-что очень обидное для меня... Я привык постоянно искать заработок. Не могу просто отдыхать. Всегда дикое желание зарабатывать. С самого детства.

Так вот, Новогодние каникулы, после продаж пиротехники, через неделю я снова решаюсь сесть за руль и выезжать в межгород. По 2 рейса каждый день, 4 дня без выходных. 600 километров в день. Я СУПЕРУСТАВШИЙ. И. За очередной поездкой случается то, чего я никак не ожидал. Выписывают штраф 5000 рублей. Это были все заработанные деньги на тот момент. После этого случая, я дико расстроился и обещал себе что больше никогда не выеду в такси.

После этого случая, я решил всерьез задуматься и начал думать, как же мне начать зарабатывать. Я прекрасно понимал, что хочу заниматься бизнесом (работу в найме я даже не рассматривал). И решил заняться товарным бизнесом, так как в товарке я НЕ РИСКУЮ ПОТЕРЯТЬ ВСЕ ДЕНЬГИ И ПРОГОРЕТЬ, даже если все складывается максимально печально. При адекватном выборе товара (речь идет не о спинерах в 2021 году), я в любом случае могу продать этот товар по себестоимости.

Окей, товарный бизнес. Итак, у меня был выбор: офлайн-магазин или товарный бизнес через интернет.

При этом, при открытии '' точки'' мне бы потребовалось арендовать помещение, сделать ремонт, заполнить ее товаром, нанять сотрудников, нагнать туда трафик и еще много-много чего, что потребовало не малых финансовых вложений, времени, и усилий. Да и непонятно, пойдет этот бизнес или я потеряю кучу денег, которых у меня не было. Поэтому, выбор был очевиден:)

Я ХОТЕЛ:

• Совмещать учебу в ВУЗе и бизнес
• Быстрый финансовый рост
• Свободу

Я НЕ МОГ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ:

• Больших вложений
• Содержать сотрудников
• Аренду помещения
• Уделять все свое время бизнесу

Но как же я пришел к торговле на WILDBERRIES, почему не традиционный интернет-магазин?

Давайте разберемся,

Традиционный интернет-магазин означает, что нужно:

• Создать сайт
• Сделать рекламу
• Сделать креативы
• Настроить рекламную компанию
• Звонить клиентам
• Постоянно бегать на почту
• Нанять сотрудников

При этом, здесь: много возвратов, много не выкупов, много вложений.

Бизнес на Wildberries означает,

• Выбрать товар
• Найти поставщика
• Создать карточку товара(не сложнее, чем объявление на авито)
• Отправить товар на склад

А еще я увидел очень МОЩНЫЙ ТРЕНД НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ.

Что это такое? И почему топовые эксперты заявляют, что маркетплейсы - это главный тренд 2021 года?

Раньше люди покупали все товары на рынках, далее появились много маленьких магазинов и люди пошли туда, но потом маленькие магазины объединились в ГИПЕРМАРКЕТ и люди побежали туда.

Появился интернет, начали появляться много маленьких интернет-магазинов. Интернет стал популярен и пошел тренд на интернет-магазины.

Потом эти интернет-магазины объединились, появились МАРКЕТПЛЕЙСЫ и люди побежали туда.

По сути, МАРКЕТПЛЕЙСЫ - это ГИПЕРМАРКЕТЫ в интернете.

WILDBERRIES - это ГИПЕРМАРКЕТ в интернете, где может продавать любой желающий. И это сейчас быстрорастущий рынок - ТРЕНД.

Тренд - это когда образуется новый рынок, и растет бешеными темпами.

Объясню на примере биткоина:

Когда то биткоин стоил 500$, сейчас более 30 000$. И это был тренд. Тогда стоило заходить на этот рынок. Сейчас - то же самое с WILDBERRIES.

Надеюсь, каждый из вас знает, что основатель Американского маркетплейса AMAZON Джефф Безос является самым богатым человеком на планете.

И что вы думаете? Ситуация повторяется: Бакальчук владеет 99% ООО "Вайлдберриз", ее состояние оценивается в $10,1 млрд

При этом капитализация Амазон состовляет 1,54 трлн $

Учитывая, что Wildberries отстает от Американского маркетплейса на 5-10 лет

Капитализация Wildberries составляет: $14,52 млрд

Чувствуете перспективу???

Что это нам дает? А это дает нам то, что сейчас мы можем очень легко зайти на этот рынок захватить кусок сочного пирога. Поэтому выбор был очевиден.

Отсюда начинается " ИСТОРИЯ"

В Январе я вижу этот ТРЕНД и решаюсь зайти на WILDBERRIES.

Тогда мы решаемся зайти на обучение товарному бизнесу на маркетплейсах.

Мы с моим партнером покупаем курс по товарному бизнесу на WILDBERRIES за относительно низкую стоимость. В итоге попадаем на бабки. Теряем деньги не только те, которые потратили на этот курс, но и часть вложенных денег на товар.

На самом деле, вместо полноценного курса с аналитикой, с созданием хороших карточек товара мы получаем просто слив каких то видео, где ничего не было понятно. И эти видео были записаны на устаревшем портале.

Было обидно(

Но мы не из тех, кто сдается при первых трудностях. Понимаете?!

Далее в этой статье подробно расскажу как мы выбрали успешный товар и как продавали.

Готов? Погнали))

Речь пойдет вот о таких Швабрах с отжимом:

На первый взгляд какая-то фигнюшка, но по-факту - именно этот товар принес около 130.000 рублей чистой прибыли.

Технология поиска товара и как мы нашли этот товар:

Один из способов найти хороший товар - анализ западного и китайского рынка, так как 95% трендовых товаров приходит сначала туда, а только потом в Россию.

И для нас западный и китайский рынок - это как возможность взглянуть в будущее:)))

Мы решили что это хороший товар:

1) Так как на наших маркетплейсах толком не было хороших предложений и качественных продавцом с хорошими карточками товара и мы сделали акцент на хорошей карточке товара и еще бонусом мы клали туда перчатки для повышения лояльности к нашему товару.

2) Мы просчитали всю математику и пришли к выводу, что товар может неплохо приумножить деньги в наших карманах и начали тестировать! (ВСЕ ПРОСЧЕТЫ БУДУТ ВНИЗУ)

По поводу тестов есть золотое правило - РЕЗУЛЬТАТ РАЗДУМИЙ - НЕПОНЯТЕН , А РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТА - ОЧЕВИДЕН!

Поэтому ВСЕГДА перед тем как закупать огромную партию мы сначала тестируем товары! Мы никогда не закупаем опт основываясь только на гипотезах, аналитики и математики!

Как тестировали и работали с этим товаром:

1) Первый шаг теста - понять будет ли он продаваться так, как показывает аналитика и на этом шаге важно НАЙТИ ТОВАР КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ, ЧТОБЫ ЗАГРУЗИТЬ ЕГО НА МАРКЕТПЛЭЙС И СКОРЕЕ УЗНАТЬ РЕЗУЛЬТАТ!

Поэтому мы нашли этот товар здесь и сейчас за (375р+расходы по доставке товар в России) на демском рынке, чтобы проверить качество и спрос.

Закупили 80 штук

Первые 2-3 дня товар уходил слабо, после мы проработали карточку, подняли ее в поиске...

И мы на практике почувствовали АЖИОТАЖ на этот товар. Этот товар начал уходить бешенными темпами, мы не успевали поставлять. Пришлось поднять ценник что бы, товар не заканчивался на складе:

если товар заканчивается хоть на 5 секунд, то карточка товара падает в поиске!

Изначально мы ставили рыночную цену = около 800 рублей. Но в конечном счете, так как не успевали поставлять товар, подняли цену до 950-1000 рублей.

Так как товар постоянно заканчивался на складе. Мы не стали ее заказывать с Китая, мы поняли что можно хорошо заработать, если действовать в моменте.

Почему не Китай?

Все просто: доставка с Китая 20-60 дней, + в тот момент были проблемы на русско-китайской границе, и доставка стоила очень дорого.

Да и деньги замораживать не было желания, бюджет был ограничен

мы решили, что этот товар будем брать у региональных поставщиков.

МЫ ПОНЯЛИ ГЛАВНОЕ: не обязательно все товары возить с Китая. Некоторые товары можно закупать здесь и сейчас и зарабатывать на этом.

За все время мы продали 387 единиц этого товара с суммарной выручкой в 347 000 рублей!

Далее общажная история

Кейс моего ученика: с 0 до 70.000 чистыми в первый месяц работы магазина, прямо с общежития БГУ!

Знакомьтесь, это Шамиль и он студент 1 курса.

Вырос в самой обычной башкирской деревне с населением 200-300 человек. Опыта в предпринимательстве как такового не было.

Были страхи, сомнения и проблемы в учебе.

Когда заходил к нам в команду очень сильно сомневался "А получится ли у меня?", "А смогу ли я работать с общежития?" , "А хватит ли мне времени на это" - мы долго с ним общались по телефону и в итоге ОН ЗАЛЕТЕЛ К НАМ В КОМАНДУ! Я ему объяснил, что ЛЮБОЙ сможет запустить свой интернет-магазин под моим наставничеством внутри команды, уделяя этому 2-3 часа в день!

В течение первых 3-х дней я ему полностью объяснил принцип работы WILBERRIES.

Шамиль изучил внутреннюю математику товарного бизнеса, узнал о критериях поиска прибыльного товара и проанализировал ниши на маркетплейсе.

После зимы мы решили подобрать пару сезонных товаров и выбрали категорию для "дачи и сада"

Вместе с Шамилем мы закупили Секаторы,

отследили тренды на весну 2020 года и поняли что именно этот товар пользуется хорошим спросом в дачный период.

В первый день товар появился в его интернет магазине лишь вечером, поэтому было всего лишь две продажи, но дальше началась пушка:

Шамиль закупал секаторы по 255 рублей, а в среднем продавал по 700 рублей.

Всего за МЕСЯЦ Шамиль продал 210 единиц этого Секатора с суммарной выручкой в 140 000 рублей!