Поиск каналов для продажи
✅ Чаты.
Под чатами здесь подразумеваются биржи покупки и продажи рекламы в Телеграм. Это места сосредоточения Админов каналов, которые вкидывают свои предложения, зачастую горящие места со скидками и по меньшему прайсу.
В канале по уроку список чатов, некоторые возможно уже померли. Там точно есть твои клиенты. Их нужно просто зацепить ярким и выгодным предложением.
Формируй предложения из сильных каналов, подкрепляй закупами, ростом, хорошей отдачей, свежей аудиторией и тд.
✅ Каналы в Телеметр и TGStat
Телеметр мы разбирали на уроке, есть еще ТГстат
TGSTAT - менее популярный сервис аналитики, но знать о нем следует.
TELEMETR - наиболее популярный, удобный и всеми используемый сервис, который обязательно следует взять на вооружение.
В чем прелесть этих сайтов?
На них представлены абсолютно все каналы в Телеграм и с их помощью можно получать контакты Админов, которые, в свою очередь, потенциально - твои клиенты.
Это холодные клиенты. Не факт, что они закупают рекламу и готовы открыть кошелек после твоего предложения. Но. В Телеметре есть возможность выставить фильтры так, чтобы увеличить шансы на успех.
Я говорю про количество упоминаний за неделю. Если грамотно подобрать фильтр, то каждый второй Админ будет заинтересован в хороших площадках для рекламы. Берем контакт из описания и предлагаем. Предлагаем. Еще раз предлагаем.
Сейчас будет простая, но фундаментальная мысль. Для того, чтобы зарабатывать в Телеграм со своего канала - следует вкладываться в его развитие. Чем больше аудитории, тем дороже реклама.
Из этой мысли следует, что каждый, так или иначе, заинтересован в росте своего канала. Каждому нужна реклама. Каждый готов за нее платить. Просто кто-то в большей, а кто-то в меньшей степени. И вот как раз те Админы каналов, которые хорошо растут и часто упоминаются, могут отреагировать на ваше предложение и заплатить за рекламу.
✅ Поиск через "Кто/Кого упоминал в Телеметр"
В статистике каждого канала в Телеметре отражаются площадки, на которых канал рекламировался сам, и те, которые он когда-либо рекламировал. Простым языком - каналы, где Админ закупался и кому продавал рекламу.
Это значит, что зайдя на любой относительно крупный канал можно найти десятки более мелких (могут быть и крупнее), которые там рекламировались. Опять же, используя фильтр, задаем нужные нам параметры. Указываем тематику канала, аудиторию и ищем потенциальных клиентов.
Стоит, конечно, обратить внимание на то, что многие каналы делают ВП (взаимопиар) друг с другом и растут без закупов. Но попробовать отписать некоторым Админам из выпадающего списка все же стоит.
✅ Поиск теплых рекламодателей
Чтобы быть еще ближе к тем Админам, которые тратят деньги на развитие своего канала нам следует переместиться в сам Телеграм. Каждый активный канал в Телеграме ежедневно публикует различные рекламные записи. Тут даже не нужно использовать Телеметр, чтобы понять, что реклама проплачена.
Схема выглядит так. Ты можешь подписаться на активные крупные каналы в Телеграм из одной (или более) категории и следить за их контентом. То есть: найти в Телеметре толковые каналы, подписаться на них, отправить в "Архив" и мониторить время от времени свежие публикации.
В вечернее время велик шанс встретить рекламную публикацию активно закупающегося канала и выцепить контакт его Админа. А дальше — можно предложить ему свои каналы.
К слову, все 3 площадки, которые указаны стрелками на скрине выше - каналы одного Админа. Он, по всей, видимости, продал рекламу оптом сразу на трех своих каналах.
И ежели владелец канала "Это интересно!" купил рекламу на 3 каналах сразу, то и с некоторой вероятностью - купит у вас. Вам нужно лишь предложить ему свои площадки. Покупать или нет - дело его.
Думаю, что логика этого способа ясна. Таким образом ежедневно можно получать теплых клиентов, общаться с ними и предлагать. Предлагать. И еще раз предлагать.
✅ Спам и холодные рекламодатели
На войне все способы хороши и если заняться тебе уже совсем нечем, то ты можешь начать поиск клиентов «в холодную», т.е. заниматься массовой рассылкой своего предложения по Админам каналов. Для этого не обязательно искать активные каналы, искать их рекламные записи и анализировать Телеметр. Для этого тебе нужно грамотно прописать свое предложение и начать рассылать его.
Используем ту же схему. Подписываемся со своего аккаунта на все каналы, которые видим, переходя с канала на канал. И пишем контактам в описании. Нас интересуют владельцы. Ни редакторы, ни менеджеры, а именно владельцы каналов. Для холодных продаж мы также можем использовать чаты и биржи рекламы (напоминаю, что базовый набор чатов мы вам дадим). Те Админы, которые рассылают сообщения в эти чаты, зачастую и сами нуждаются в рекламе. Они тоже попадают под наш «спам прицел».
Однако, этот метод слабо работающий в принципе. Если просто бездумно спамить налево и направо, то можно быстро отхватить блокировку аккаунта, с одной или двух жалоб. Это, кстати, подводный камешек.
Решением этой проблемы может являться быстрая регистрация нового аккаунта. Используй все свои номера телефонов, номера родственников, которых еще нет в Телеграме или просто зайди на SMS-activate и купи виртуальный номер. Цена вопроса - копейки, а пользы — немерено. Те 5.5 рублей (стоимость 1 номера) при работе менеджером окупятся тебе многократно. Используй этот лайфхак и не знай проблем с нехваткой аккаунтов для продажи рекламы. Советую, кстати, завести один аккаунт для «деловых разговоров» и несколько мульти-аккаунтов для поиска и общения с холодными клиентами.
Видишь это всплывающее окно — заводи новый аккаунт. Но не бросай этот. Он тебе еще пригодится, т.к. разморозится примерно через сутки.
Спам в сообществе Админов не приветствуется, поэтому старайся предлагать рекламу в более мягкой манере. Не в лоб. И помни, что чем больше людей ты охватишь, тем для тебя будет лучше.
Общение с заинтересовавшимся клиентом
Формат размещения у всех каналов в прайсе един — 1/24. Это значит, что пост продержится час в топе и сутки в ленте. Сообщи клиенту и об этом. Если его устраивает такой формат, то идем дальше. Если нет — уточни прайс на другой формат размещения. Скажем, 2/24 (+небольшая наценка за лишний час топа) или ночной топ и сутки в ленте или вообще публикация без удаления. Все решается индивидуально, но обычно не вызывает траблов. Большинство устраивает единый формат 1/24.
Узнай у клиента желаемое время публикации поста. Желательно, чтобы это был диапазон, скажем от 16 до 19 часов, т.к. не всегда в четко указанное время есть места на каналах.
Со всей этой информацией тебе нужно написать админу — и когда всё собрано в одних руках - сделка дойдет до своего логического завершения. Админы получат деньги за рекламу, менеджер - за найденного клиента, а сам клиент - получит размещенный пост на каналах и аудиторию.
Что делать с клиентом после оплаты..?
Твой клиент должен обязательно скинуть чек об оплате, или просто скрин из кошелька. Попроси его об этом, чтобы убедиться в том, что оплата действительно прошла. Если это так - пересылай и чек об оплате админу.
После того, как клиент согласился на рекламу, тебе нужно получить от него рекламный пост. Обрати внимание на то, что он рекламирует. Если это каналы 18+, ставки, казино, даркнет или прочая чернуха, то сообщи, что пост должен пройти согласование. Такой пост выйдет в свет на каналах только если Админы дадут добро. Не стоит торопить клиента с оплатой, ведь в случае, если Админ, скажем, кино-канала откажется рекламировать порно - деньги придется вернуть (или подобрать другую площадку). Если пост адекватный и не вызывает вопросов, то можешь согласовывать и другие детали..
От Админов по цепочке будет передана так называемая «отложка поста».
Выглядит она вот так. Это гарантия того, что пост выйдет в согласованное время, его опубликует бот. Эту отложку будет ждать клиент от тебя. Ты - от админа.
Минутка любезностей, и после отправленной клиенту «отложки» пожелай ему хорошего прироста на канал или удачных продаж. Также, напиши в момент выхода поста о том, что пост опубликован. Покажи ему свою заботу, в конце концов.
Через 24 часа, как пост открутится полностью, спроси у своего клиента, каким получился выхлоп от рекламы. Если все понравилось, то смело, но нативно, предложи ему другие похожие каналы с которыми работаешь. Если нет - попробуй разобраться в причине неудачного результата. Обычно она кроется в несоответствии рекламного поста и целевой аудитории канал. К примеру порно и кино. Невозможно привести дешево подписчиков на канал с порно из канала, где сидят девочки в поисках сопливых фильмов. Предложи скидку в случае, если реклама оказалась неудачной и возможно, твой клиент вернется к тебе, только потому, что есть хорошая скидка и большой выбор каналов, несмотря на результат.
Механика такова, но каждый клиент требует своего подхода. Научись вести переговоры с ними.
Подытожим..
На сколько можно было подробно и понятно Я постарался объяснить тебе, как искать клиентов в Телеграм и закрывать их на оплату.
Если ты всё усвоил и грамотно будешь применять знания на практике, то ты сможешь заработать без вложений, возможно, уже сегодня. Постарайся не потухнуть в процессе поиска клиентов и не отчаивайся, когда первые же 2 человека, которым ты написал, отказали тебе. Ты обязательно найдешь то, что ищешь и заработаешь