20181103. Практикум инвестиций. Занятие 5

by @dledenev
20181103. Практикум инвестиций. Занятие 5

Саша Майер Морозов 

ВК id207269390

Татьяна ассистент Саши 

+7 (910) 459-29-99

https://vk.com/tiana_li


Как он с 2016 по 2017 был на одном уровне 70/80/100 тыс. р. 

Потом закрыл цель 

И недавно закрыл 3-ю цель 


За 2018 год вырос в 15 раз 


До 2017 г. хотел стать фитнес-тренером. Окружение с доходом 30.000 


7.692.000 доход за 2018 г. с разных проектов 


2011 год. Делал вечеринки, он закончил, Артур Погосян начал. 17 лет. Заняли у друзей и родителей. 

30 мероприятий 


Цель сделать лучший продукт и стать известным. 


2013 г. Клубы. Вечеринки. 700-1000 лайков и входящих сообщений. Много девушек. 


Цель заработать денег (каких-нибудь) 


2015. Сеть пабликов по впискам. 

Цель с партнером много подписчиков. 


Институт 

Бодибилдинг (весил 105, сейчас 80)


2016-2017. Вейпшоп

Цель сделать лучший продукт на рынке 


Вейпиум 30.11.2016 

Хайп, 3 магазина у знакомого, хотелось открыть серьезный бизнес и сделать лучший продукт 


Бизнес-клуб Пассионарий открыли с партнёром в конце 2016 г. Цель: окружение. Свыше 500 человек в сообществе. 

Пассионарий 5000 р. в месяц. 


Швейка. Пошив норковых шуб в Ногинске 


03.12.2017 декларация 

Цель заработать 0,5 млн за 20 дней 

Цена слова 100.000 на Артура Погосяна 

Результат: 613.000 (за месяц 800.000) 


Принял решение. 

Первый опыт взятия на себя ответственности. 


Именно через это приходил результат. 


Заработал. 

Нет смысла делать кучу маленьких действий. Хотя это был первоначальный план, как это у многих часто бывает. 


У партнера было ателье и магазин мехов. Бизнес из 90-х. Помещение в собственности. Издержек нет. 


Сделал предложение. Впервые воспользовался принципом крупных сделок. Продал партнёрам конечный результат применения своих навыков. 

Через технологиею вопросов был беспроигрышный оффер. 

Берётся за их бизнес, нанимает 8 человек и делает так, что бизнес принесёт на несколько млн больше - он заработает 400.000, если нет - он вернёт 500.000. 


Купил Infinity Q50s и четыре дня уговаривал себя купить iPhone X.


Ценность всегда должна превышать цену. 


Андрей был внешним катализатором, выдавил из него декларацию. Модно это сделать самому. 


Цель это не мечта. Просто цель. 


Страх. Всем говорит, что поставил декларацию. 


Либо делаешь манимейкинговые действия, либо теряешь лицо и сливаешь результат. 


Инструменты: 

0. Шаг в неизвестность с принятием ответственности. 

  1. Техника Помодоро. 25 минут работа 5 минут отдых. 

Цель была 10 включённых циклов в день. 

 2. Генерил гипотезы первые 2 дня. 

  1. Обратная связь 
  2. Артефакт (9-10 причин купить Инфинити) 
  3. Сильное окружение 
  4. Однозадачность, замороченность 
  5. Одержимость 
  6. Доска мечты 


По факту трансформации сдвигается планка. Откат небольшой, артефакт напоминает. 


2-я декларация. Тоже не хотел ставить. 

Задумка была удвоиться, заработать 1,6 млн за два месяца. В январе отдыхал. 

В феврале поехал в баню. С намерением уже. Работает. Попробую ещё раз. Подвыпил. И 2 млн в итоге поставил. 


Понимает сумму, но не понимает как. 


Брайан Трейси. Если вы можете записать цель на бумаге, вы уже знаете что делать и как. 


Заплатил Андрею за консультации. 5 встречи. 50 гипотез. Какие на 2? 


Швейка с партнёром запустил в сентябре. Шьёт шубы по его требованиям по ценам чуть ниже рынка. Весь объём. Тот зарабатывает около 6 млн р. в месяц. Скупой. 


Оффер. Ты покупаешь шубы и платишь 19.000 за пошив. Ты выкупишь около 1000 шуб за год. Тебе будет интересно сэкономить 8 млн р. Без ущерба постоянному доходу - за счёт оптимизации. Продал деньги партнеру, взял с него 1,5 млн - в итоге оффер звучал как 8 млн за 1,5. Тому, у кого есть деньги. 


Саша предложил партнеру совершить инвестицию в собственный бизнес. 


Разовый прорыв, потом его повторяешь. Находишь технологию, на ней зарабатываешь, потом оптимизируешься и умножаешь. 



Инструменты (2-я декларация) 

  1. Помодоро 
  2. Обратная связь - отчеты Андрею. Прогресс бар 0 из 1 млн 
  3. Артефакт 
  4. Сильное окружение (самый сильный инструмент, транслирует что ты лох) 
  5. Однозадачность, замороченность 
  6. Одержимость
  7. Доска мечт
  8. План-кинжалы 
  9. Ежедневные отчёты 
  10. Шаблон по генерации гипотез (ТРИЗ?) 


ЯМА. 


Окружение растёт, а ты нет. 

Дима Виссаров BMW 5 покупает, а я пресс качаю. 


3 декларация 

09.09.2018

Заработать 3,5 млн до 05.11.2018 (не пил, очканул) 

Цена слова 350.000 на Артура Погосяна 

Результат 3,7 млн р. 

Закрыл декларацию 31.10.2018 


Повторять становится проще. 


Цель. 15 млн за 2018 г. 

Андрей разложил. Саша не принял декларацию. 


Сейчас всего 8 млн заработал за 2018 г. 


Социальное доказательство. 

Что я Заработал Деньги. 

Ответственность перед собой и другими людьми. 


Повезло, с ним наличкой рассчитываются. 


Если ставишь декларацию и обманываешь людей - такие люди растут медленнее. 

Пример. Друг называл братом и потом украл у него деньги. 


Максимально открыт. Всё может доказать. 


Результат. 


MVP по сути. Сделал и повторяешь. Модель. 


Связка целей. Технология работает. 


У многих с получением большого бонуса падает мотивация. 


Саша провёл лично около 500 разборов. Поэтому точность высокая. 


Своё менторство продаёт за 100-150 тыс. р. 


Купил путёвку в Доминикану себе и девушке. Начал танцевать дома, хотя не танцевал раньше. 


Саша написал свои мысли, почему он закрывает декларацию, а другие нет. 

И Андрей позвал его выступить на практикуме. Теперь он выступает и даёт ценность. 


Новые инструменты. 


  1. Одержимость 
  2. План-кинжалы и др. инструменты смотри слайды...


привет


Второй спикер. 

Саша Писарев 


Внимание ключевой ресурс. 


Техника вопросы. Прорыв 


Последовательно отвечал на вопросы. 

Если знаешь ответы, задавать глупо. 


Сам себя коучишь. 

Вопросы на цель прикольно. 

На машину - проще и интереснее. 


Раньше думал так: 

Наверное, это нужно. 


Изменил на: не волнует как, оно будет. 


Зеланд. Трансерфинг. 


Изменение парадигмы. Как ситуация приблизила меня к моей цели. Как классно, что я обосрался. 20 млн сэкономил за год. 


Механика постановки цели. 

Ford Kuga. 

Хотел машину за 2-2,5 млн. 


Все внимание на Мерс. Стена мечты. 

Дискомфорт. Цель была ещё на первом практикуме. 

Много механик Андрея по продажам внедрили. 700.000 заработал. За первый вебинары счета на 10 млн р. И др. супер результаты. 

Плюс запущен отдел привлечения инвестиций. Сейчас привлекли 12 млн за две недели только на онлайн-Школы. 


Бол����шая цель сильно уменьшает риски 

Принцип контраста 

Сначала нужно продать большую цель 

Часть той работы, на которую понадобится 


Сколько времени ему понадобится 

Стоимость и количество ошибок другого человека 


Дать деньги мне дешевле, чем получать экспертизу самостоятельно 


Два варианта. Делать самостоятельно с упущенной выгодой от занятия непрофильным делом. 


  1. Сравнительный. Прошу у тебя сумму 50.000 р. которые стоит договор, или кроссовки. Ты заработаешь существенно больше. 

Взяв на себя обязательства и приняв деньги - я быстрее и качественнее включись в работу. Ты быстрее проучишь доход. 


Как ты с меня снимаешь мои риски? Мои маркетинговые расходы. Договор? 


Эксклюзив меня устроит. 

Если активы без меня нельзя переоформить, я готов брать гораздо меньше предоплату. Я вообще не уверен в твоих намерениях, если ты даже небольшую сумму не готов заплатить. 


Тебе конечный результат нужен? 

Он интересен? 


Возможно, просто большие цифры не про тебя. Ничего страшного. Давай разойдёмся. 


Выявлять зоны некомпетентности и вскрыть то, чего он не знает. Не в цене конкурировать с другими, а в ценности. 


Если ты сам себе создаёшь рынок. 

Кто хочет зарабатывать деньги на продаже Бизнеса? 


Берёшь предоплату. 


Сам создаёшь себе аудиторию, кому продавать. 


Не звонить на Авито, пока не наработаешь мощных целевых навыков. 


Шаг на доверие. 


Про онлайн-Школы слышал? Знаешь что рынок растёт? Сколько у тебя есть? 5? Знаю, как сделать 15. Я уже 23 шт. продавал. Встретимся - кейсы покажу. 


Подтверждаю кейсы - триггер в сторону продажи. 


Создал потребность. Ключевыми мотиваторами. Хочет ли он заработать? Переход вопросом слышал. Интересно узнать подробнее (подогрев интереса). Формирование внимания, движение по воронке мышления. 


Формирование логической цепочки, с чем дальше работать. 


Косвеннная квалификация. Возможно он меня обманул, что есть деньги. Возможно и себя он обманул. 


Создал себе качественный потенциал. 

На холодном по сути рынке - сам формируешь потребность. 


Направил внимание на потенциал. 


Механики и метрики, все действия сосредоточить на людях, у которых есть деньги. 


Могу создавать встречи с людьми, готовые инвестируют. 

Получу экспертизу. 


Железных гарантий нет. Их нет. 

Только господь может дать такие гарантии. И если даёт человек - он мошенник. Я работаю только с осознанными людьми. 


Я стараюсь сделать тебе максимально выгодные в рынке условия. 

Я готов взять на себя особые гарантии. Но ты тогда переплатишь в 10 раз. 


У меня может не быть таких ресурсов. Например, х5 времени. 


Я свою комиссию не верну. Ты согласен с этим. 


Если я учу собственника -20х оплата. 


Я отвечаю за подготовку, переговоры. 


Мое время стоит дороже чем его. 

Лидов много. 


Быстро делать квалификацию. 

Если не готов - потом. 


Вопрос твоей экспертизы. 


Давай я тебе просто покажу, за что ты платишь. 


Я реальный инвестор. Хочу вкладывать деньги. Достаю папку. Есть другой проект. Тоже производство. Но у них нет сезонности.

Проанализировал. 

Если головы обсуждать, то решение вам нужное отнимать быстро. 


В итоге он понял, в чем он некомпетентен. Дал возможность испытать эти боли. 


Эти несколько млн р. я своей экспертностью отработаю. 

Точно. Ты много денег сэкономишь. 


Мы можем накачать и потом расслабить. 



Макс мотивация вверх. 

Потом ронять вниз. Но есть и другая сторона. Многие люди терпят убытки. 

Не знаю, как ты справишься. Хватит ли тебе уверенности дойти до конца. 


Хотя. Вижу у тебя осмысленный взгляд. Со своей стороны, что думаешь? 


Люди пишут в личку. Я сразу прайс сбрасываю. Квалификация. 


Но мое внимание дорого стоит. 


Меня устраивает только достижение цели. Мне нужен результат. 




Потребность. 

Квалификация. 


Я готов не брать деньги с вас за первую встречу, если вы заполните таблицу по образцу. 


Я готов пойти навстречу. 


Сделай прививку от возражений. 

Добавь причину. Я общаюсь так со всеми. Для меня важен принцип результативного общения. 


Приём потому что. 


15 принципов 

3 приема по 5 позитивных подтверждений получить 



Если ты одинаковый по ценности, ты вынужден по цене конкурировать. 


Важно через вопросы направлять внимание и поле решения - в неценовую конкуренцию. 


Какие выводы?

Где будете использовать?

Когда?


Чалдини практиковать незамедлительно. 


Где эти принципы и технологии вы можете использовать в текущих своих бизнес процессах? Как это может повлиять? 


Увеличит ли закрываемость на встречу? 

Прозрачность воронки? Поднимет ли конверсию? 



Вопрос - ответ - комментарий. Формула человеческого общения. 


Обязательно квалификация. Типировать. 


Розжиг темы. Добавить огонька. 


Когда у человека нет денег. Что продавать? 

Нужно спросить, у кого деньги есть. 


Кому из твоего окружения нужен наставник, который проведёт его от такого до такого результата, который подтверждён результатами его учеников. Ты можешь просто передать Контакты. Продавать тебе не нужно, все сделает мой отдел продаж. Комиссия твоя такая. В целом интересно? Сформировали партнера. 

Утеплённый лидген. Его задача - только сформировать Лида, довести до интереса. Продавать - задача продавца. 


Какие ещё сложности? 

Что изменилось в общении? Стали меньше впаривать. 


Сначала нужно сформировать среду для рынка, и только потом продавать. 





Всегда 

Постоянно

Регулярно

Ежедневно!!! Конкретно


Конкретика и точность - сканировать все тексты на них. 


Каждый день


Мы каждый день контролируем результаты наших клиентов 


Главред сайт 


Дизайн это когда эргономично глазу 


Распечатки делать только на плотной толстой бумаге, не экономьте 


Пачка тоже толще выглядит. 


Максимальный отклик на текст вызывает информация, связанная непосредственно с самим клиентом 


Основные мотиваторы людей, к которым они должны приходить: 


  1. Заработок денег. 
  2. Сэкономить деньги. 
  3. Распорядиться деньгами более рационально. 
  4. Сэкономить время клиенту. 
  5. Оградить себя от ошибок и неприятностей. 
  6. Делать быстрее сильнее успешнее. Личностный рост. 
  7. Получить новый источник дохода. 
  8. Получить конкурентное преимущество. Продам конкуренту, и технология будет работать на него. В венчурных инвестициях часто - не дай бог достанется конкуренту. Чтобы не получили профит. 
  9. Устранить боль. Чиновники. Карьеристы. Не могут слезть, все время в стрессе и страхе. 
  10. Подчеркнуть статус. 
  11. Завоевать призвание. Заставить других завидовать. 
  12. Обезопасить свой бизнес, продукт, сотрудников. 
  13. Повысить продуктивность, эффективность бизнеса, KPI. 
  14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества, личностный рост. 
  15. Упростить свой труд и общение. 
  16. Получить карьерный личностный рост. Мы максимально посвящаем в процесс, даём экспертизу. Наставничество по сути. Объясняем тебе. Безопасность от некачественных подрядчиков. Не просто сделал, но и научил, дал контроль. 


Продавать нужно то, что хочет клиент. 


Какие смыслы и мотиваторы вы можете вложить. 



Д/з

СПИН продажи. Нил Рэкхэм. 

И есть вторая часть. 


(Задача сотрудникам отдела продаж придумать 5 вариантов применения - применить - проанализировать - закрепить результат. Групповой разбор ошибок. Самым активным в разборе нематериальные призы. Можно двигаться через одного самого активного. Продаётся ОП быстрее).


Разные категории вопросов 


Задача. Для разных аватаров клиентов

Простроить вопросы для приведения к решению. По продуктам. 


Какие вопросы вы можете задавать для этого аватара по этому типу продукта. По 5 вопросов. 

Для закрытия. 


Минимум 25 вопросов. В идеале 100

Минимум 1 вопрос и 1 ЦА. 


Если продует один, раскладываете по целевым группам. 


Какие вопросы задавать и на каком уровне. 


2 часть задания. 

Примените вопросы на практике. 


Минимум. Максимальный фокус. 

Для формирования потребности. 

Сильнейшие вопросы - конец - закрытие. Остальные опционально. Если сделать - будет быстрее. 


30.000 в месяц, 360.000 в год можно не терять. 


3 часть. Механика целей. 

Андрей подготовил около 500 вопросов самокоучинга по блокам. 


Готов этот продукт для нас сделать бесплатно. Возьмёшь - должен ответить за определенное время. 


Гугл форму сбросит Андрей. 


Сутки на ответ. 

Депозит. Если не прислал ответы - сгорел депозит. 


20.000 р. 


Принятие ответственности на себя. 

И отчитаться жестко по времени. 


Можно воспользоваться в течение короткого промежутка времени. 


Минимальный объём символов ответ на каждый вопрос. Если посчитает неконкретным ответ - даст 6-24 часа на исправление. 


Все вопросы общие. Направленный коучинг. Посмотришь на свою жизнь в целом. 


Искать причины в себе, зачем эта цель нужна. 


Цель - ключевой актив! Отсутствие цели самая большая ошибка. 

November 3, 2018
by @dledenev