Кейс. Запуск онлайн школи бухгалтерії з 0

Про проект

Була ідея запуску повноцінної онлайн школи для бухгалтерів, як з 0, так і вже для дієвих бухгалтерів, для підвищення кваліфікації та вивчення нової проффесії з різних направлень. Після проходження курсів студенти можуть працювати на Европейські компанії, як оффлайн так і віддаленно онлайн.

Власниця школи, мала практичний досвід проведення курсів, але в іншій школі, як спікер.

Маючи багато досвіду та практики проведення курсів, була ціль створити власну онлайн школу бухгалтерії, з чим звернулася до мене

Початкові данні

Була лише ідея. Не було зовсім нічого для запуску. Ні яких цифр, сайтів, сторінок і т.д.

План дій

Проаналізувавши детально ринок, конкурентів, ЦА і т.д. вирішили провести перший запуск через серію безкоштовних прямих ефірів з 4 вводних уроків по бухгалтерії для початківців і на останьому уроці продавати основний продук - розширенний курс по бухгалтерії з середнім чеком 1200 злотих/300$.

Запуск рекламных компаній проводили у Фейсбуці, Інстаграмі та Ютубі

Що було виконанно

1. Детальний аналіз ринку, конкурентів, ЦА
2. Розробленна стратегія просування школи в усіх можливих каналах
3. Пошук, підбір необхідної команди фахівців/маркетингової команди
4. Розробленний сайт та лендінг з курсами та вебінарами
5. Розробленна власна платформа для курсів для школи
6. Створенні та упаковані сторінки у соц мережах (Фейсбук, Інстаграмм, Ютуб)
7. Контент план для усіх задіяних соц мереж
8. Ведення соц мереж
9. Створення та налаштування Гугл аналітики, ГТМ
10. Розробленний бренд бук компанії
11. Створенні та налаштованні рекламні кабінети на всіх необхідних платформах
12. Розробленні воронки продажу від першого дотику і до моменту фактичного продажу
13. Розробленна Гугл таблиця звітності та ведення обліку продажів та заявок
14. Розробленний план та структура продающих вебінарів
15. Налаштовнний сервіс по проведенню вебінарів
16. Моддерація вебінарів
17. Розробленні чат-боти для автоматизації доведення людей на вебінари
18. Налаштованний мейл маркетинг для прогріву аудиторії на вебінари і на продаж курсу
19. Розробленні креативи для запуску на всіх необхідних платформах
20. Написанні ТЗ по відео для рекламних компаній для власниці школи
21. Написанні продаючі тексти для чат-ботів та рекламних компаній
22. Запущенні рекламні компанії
23. Запущенні ретаргет компаніїї на тих хто був на сайті та не зареєструвався на вебінари, та на тих хто був на вебінарах та не купив

Результати першого запуску

Маємо 98 заявок на курс на загальну сумму 93 990 злотих/23 953$.

Фактичних продажів на 76 760 злотих/19 562$

Фактичні витрати на маркетинг та рекламні компанії склали приблизно 5000$. Нажаль точну сумму витрат не змогли прорахувати, так як було багато маленьких витрат, які спочатку не прописували, а потім вже точно не змогли порахувати точно і це була не величка помилка на самому початку.

Виходячи з цифр вище чистий дохід з першого запуску 14 562$

Співпрацю нажаль довелося припинити з моїх особистих причин.

Наразі школа продовжує працювати і навчати проффесійних бухгалтерів, студенти якої працюють на Европейські компанії різного масштабу