В кого ты целишься? Как найти ЦА и что с ней делать

Если ты применишь хотя бы 30% того, что здесь написано - я гарантирую повышение твоих продаж.

Читай внимательно.

В этом тексте содержится максимально практичный и рабочий способ, к определению ЦА от маркетолога с 8-летним стажем.

Итак..

РАЗДЕЛ №1 "Как искать ЦА?"

Целевая Аудитория - это люди, которые вероятнее всего заинтересуются нашим предложением и купят товар или услугу.

Сейчас очень модно раздавать бесплатные "чек-листы", где нужно определять ЦА по пунктам:

  • Возраст
  • Пол
  • Место жительства
  • Доход (от до)
  • Образование

... и прочее прочее.

Такие списки, придуманные теоретиками от бизнеса, состоят и х*евой тучи пунктов. Рекомендуется заполнять все, вплоть до того, какие фильмы смотрит ЦА и с кем общается.

Как правило это делается "для галочки" и сразу забывается, если делается вообще..узнаешь себя?

В работе это не поможет!

Давай к сути.

Я занимаюсь продажами уже более 10 лет. Начиная с активных (где ты напрямую подходишь к человеку в общественном месте и что-то впариваешь), заканчивая корпоративным и B2B сегментом.

И на правах "старшего товарища", раз уж ты читаешь мой текст, рекомендую запомнить правило продаж №1

Никогда не решай ЗА клиента!

Ты никогда не знаешь, кто у тебя купит.

Поверь, на своей практике 8 из 10 твоих клиентов будут отличаться от написанного на бумажке.

Ты не можешь знать ВСЕЙ информации о своем клиенте! Многое из написанного по "чек листу" будет просто плодом воображения либо субъективным мнением!

Важно максимальное понимание МОТИВОВ этих людей.

Не возраст. Не сколько они зарабатывают. Не какую туалетную бумагу они выбирают.

Даже не важно холерики они или сангвиники.

Нам важны именно скрытые МОТИВЫ