КАК С ПОМОЩЬЮ ТРАФИК-СИСТЕМЫ В ИНСТАГРАМ ЗАКРЫВАТЬ НЕСТАНДАРТНЫЕ ЗАКАЗЫ В УЛАН-УДЭ, А ТАК ЖЕ МАСШТАБИРОВАТЬСЯ В СЕЗОН
Еще раз, здравствуйте. Специально для Вас откопал и нашел все возможные скрины по работе с клиентами и таблицы, чтобы Вам было наиболее комфортно убеждаться в каждой из цифр, так как Вы не раз упомянули об этом в нашем разговоре :)
Над данным коммерческим предложением я работал в течение 2 часов и точно знаю, что Вам предложить.
Пожалуйста, уделите этому Коммерческому Предложению 5-7 минут вашего времени, обещаю, больше у вас это времени не займет. При этом сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач.
Во время телефонного звонка мы выяснили, что перед нами стоят следующие задачи:
- Создать трафик-систему, которая будет приносить целевых клиентов, которым нужны потолки с индивидуальными решениями с чеком выше рынка
- До конца сезона начать с небольших бюджетов и увеличивать его постепенно
- Загрузить клиентами две бригады, тем самым масштабироваться во время сезона максимально быстро
Наши гипотезы по решению задач:
- Создание уникального и эффективного дизайна.
Сейчас на рынке Улан-Удэ очень высокая конкуренция, это создаёт баннерную слепоту у потенциальных клиентов. Именно поэтому наша первая задача - пробить её, разработав уникальный дизайн креатива, выделяющийся среди всех конкурентов
- Создание и тестирование нескольких воронок по привлечению целевых заявок: квиз-сайт, лид-формы внутри инстаграма.
Например таких: https://nur-potolki-quiz.ru
- Масштабирование рекламной связки, которая покажет себя лучше всего. Тем самым увеличить ежемесячную выручку 2-3 раза в течение полутора месяцев работы.
В целом, цели понятны и достижимы.
Такое мы уже повторяли с наших клиентом из Красноярска (кейс прикрепляю ниже). Не думаю, что в случае нашего сотрудничества может что-то не получиться.
Ниша: Натяжные потолки
Город: Красноярск
Контакты: https://instagram.com/fregat.krsk?utm_medium=copy_link
Номер телефона владельца: +7-999-445-65-50 Иван
В первый месяц работы:
Потратили 35.000р (450$)
Получили 53 лида.
Средняя стоимость лида: 600р (8$) - на первый взгляд много, но на самом деле конверсия в продажу составила 28%, что является высоким показателем для чека выше рынка.
Средний чек на заказ: 40.000р (540$)
Результат: 610.000р (8.300$) за месяц
За половину второго месяца работы:
Потратили 26.000р (350$)
Получили 58 лидов.
Средняя стоимость лида 450р (5.7$). При этом конверсия в продажу немного упала до 20%
Средний чек на заказ: 40.000р (540$)
Результат: 464.000р (6.310$) за две недели
Выше указаны все контактные данные нашего клиента, Вы можете лично связаться и поговорить об интересующих Вас вопросах, если это необходимо для дальнейшего сотрудничества.
Так же мы работали с большими бюджетами:
В первый месяц работы:
Потратили 150.000р. (2.050$)
Получили 294 лида.
Средняя стоимость лида: 500р (6.7$)
Конверсия в продажу составила 27%
Было закрыто 73 договора
Средний чек на заказ: 25.000р (340$)
Результат: 1.975.000р за месяц (26.900$)
За второй месяц работы:
Потратили 208.000р (2.900$)
Получили 462 лидов.
Средняя стоимость лида 450р. (6.3$)
Конверсия в продажу немного упала до 23%
Было закрыто 96 договоров
Средний чек на заказ увеличился: 35.000р (480$)
Результат: 3.710.000р за второй месяц (50.450$)
Как сейчас работает большинство наших коллег и как в этих реалиях выйти в ТОП.
Хочется отметить, что на сегодняшний день количество таргетологов зашкаливает и каждый обещает дешёвую стоимость клиентов и бесконечные продажи через рекламу в Instagram. Но важно отталкиваться от реальности и работать комплексно. Простые креативы и настройка рекламы на широкую аудиторию тут точно не сработают.
Мы не занимаемся тестированием, мы уже вывели 7 рабочих рекламных связок, нам нужно просто применить каждую из них на Вашем бизнесе и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:
-У нас связка даёт лиды по 300 рублей (4$), масштабируем?
-Да, Дмитрий. Меня все устраивает, давайте еще 50к закинем, все окупается.
В отличие от других таргетологов, мы детально в форме таблицы разбираем 3-4 ваших конкурента: кто его клиенты, в чем он силён, в чём слаб. Какие у них страницы и сайты с точки зрения маркетинга.
Расписываем рекомендации, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах Вашего клиента продукт был без малейших минусов.
КАК БУДЕТ ВЫСТРАИВАТЬСЯ ТРАФИК-СИСТЕМА ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА:
- Проработка всех подготовительных этапов перед началом рекламной кампании (Анализ ЦА, комплексный анализ конкурентов, прописание пути клиента по рекламной воронке и тд)
- Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества различных заголовков и рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, наоборот, придерживаемся формата тщательного тестирования, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и лидов до 400₽.
- Проработка нескольких воронок для потенциальных клиентов:
Создание квиз-сайта.
Создание лид-формы внутри инстаграм.
Например таких: https://fregat-quiz.ru - Создание сильного предложения, которое зацепит и приведёт клиентов в Вашу компанию.
- Собрать базу данных клиентов, пришедших с таргетированной рекламы и создать аудиторию, основывающуюся на этой базе.
- После анализа первичных результатов: оптимизация и масштабирование той связки, которая сработала лучше всего
Может показаться, что это какая-то волшебная палочка, которая работает по принципу “Включил и забыл”, но это не так. Дело в том, что любая связка имеет свой срок годности. Через некоторое время (10-12 дней, в зависимости от бюджета) она начинает выгорать и результаты начинают дорожать и падать.
Чтобы предотвратить это: мы меняем связки по первым признакам их выгорания. Анализируем все показатели на всех этапах воронки и делаем выводы: что и где мы можем улучшить. Поэтому мы дорабатываем и изменяем ту связку, которая работала, тем самым не только возвращаемся к прежним результатам, но и улучшаем их.
РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ:
Важно! Исходя из нашего разговора я понял, что Вы хорошо ориентируетесь в работе с рекламой - а значит понимаете, что рекламный бюджет можно корректировать в любой момент.
Так же мы можем начать с дневного бюджета меньше (например, 800р) и увеличивать его постепенно, это обычная практика при достижении тех целей, которых Вы хотите добиться
Хочу заметить, что в таблицах мы берем результаты немного хуже, чем они есть в наших проектах, тем самым Вы понимаете, что эти расчеты далеко не лучшие результаты, которые мы делаем нашим клиентам:
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.
Основная цель: увеличить кол-во клиентов на индивидуальные решения потолков с чеком выше рынка и отходить от стандартных потолков + масштабироваться в сезон
Тариф №1.
Стоимость: 28.000Р (400$) на месяц под ключ + рекламный бюджет
- Проработка всех этапов к запуску кампании (анализ ЦА, Комплексный анализ 3 конкурентов, Путь клиента и тд)
- Создание 15+ креативов с уникальным дизайном, чтобы выделиться среди конкурентов и получать лучшие результаты
- Разработка 2-х квиз-сайтов и лид-форм внутри инстаграма с эффективным дизайном и вопросами для утепления и отсеивания нецелевых заявок
- Создание, оптимизация и масштабирование рекламной кампании с целью увеличения количества и качества заявок.
- Работа нашего тех. специалиста, занимающегося исключительно рекламой для Натяжных потолков (Работал с такими городами как: Красноярск, Грозный, Новороссийск/Геленджик, Москва и другими клиентами)
- Покупка нескольких Бизнес-Менеджеров на случай непредвиденной блокировки от Facebook. Чтобы реклама не застаивалась и попусту не тратить время.
- Все внутренние и не предвиденные расходы, даже те, которых в данном списке нет
Тариф №2. Тестовый период 15 дней
В него входит - неделя подготовки к рекламной кампании + 15 дней ведения рекламы и все пункты в тарифе №1
Стоимость: 18.000р (250$) + рекламный бюджет
Естественно, стоимость и вложения тестового периода будут меньше, чем работа на месяц.
Скажу честно, с тестового периода мы ничего не зарабатываем, уходим в 0. Это происходит из-за того, что почти все деньги уходят на реализацию Вашего проекта, а именно: работа таргетолога, создание сайта, создание рекламных баннеров и так далее.
Тариф №3 Тестовый период 10 дней
В него входит - неделя подготовки к рекламной кампании + 10 дней ведения рекламы и все пункты в тарифе №1
Стоимость: 12.000р (160$) + рекламный бюджет
Мы прекрасно понимаем, что Вы хотите находить интересные проекты, для этого, естественно, лучше всего подойдет месячный тариф. Вы можете позвонить нашему клиенту, если это необходимо. Нам скрывать и утаивать нечего, так как хотим работать в долгосрочную перспективу (со всеми нашими клиентами мы работаем более 4-х месяцев)