УРОК ДЛЯ КУРСА АРТЕМИЯ:


Примеры первого сообщения:






Диалог перед консультацией:


1) Приветствие + квалификационные вопросы
2) Отлично! мой запрос, могу помочь + даем 3 варианта времени на выбор






СКРИПТ БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ ( СОЗВОНА)


1) Устанавливаем контакт

Установка раппорта (контакт с собеседником, чтобы снять напряжение).

Разговариваем на отвлеченные темы.

Спрашиваем: “Комфортнее на ты или на вы”

Погода, инфоповод и пр.

Если консультация проводится не в день брифинга, то советую заранее зайти в социальные сети ЛИДА, посмотреть чем живет/увлекается и пр.

1- 2 минуты такого разговора достаточно.



2) Программирование

- Смотри, наша с тобой консультация пройдет вот в таком формате:

1. Мы подробно погрузимся в твою ситуацию

2. Я задам тебе несколько уточняющих вопрос, чтобы увидеть всю картину

3. Затем я покажу тебе пути решения твоих запросов

4. А после я расскажу подробнее как я работаю и в каких форматах

Договорились? (Окей?)




3) Выявление главных проблем клиента.

Суть этого шага, вытащить из клиента все его проблемы, путем задавания целенаправленный вопросов.

Необходимо это сделать так, чтобы отвечая на них клиент сам понимал сложность своей ситуации.

Вопросы:

- Расскажите о себе? С какими основными трудностями сейчас сталкиваетесь? (В том случае если ранее вы не спросили о главной проблеме клиента)
К чему хотите прийти?

Далее задаем ряд уточняющих вопросов по теме, раскрывая слабые зоны клиента:

Пример:

- Продвигали ли вы свой блог с помощью таргета?

- Если да, то какие были результаты?

- ........


4) Экспертная часть

Даем инструкцию как можно решить проблему, но так чтобы клиент не смог сделать без нас)

- Смотри, как в твоей ситуации можно поступить. Даём короткую инструкцию 1-2-3 и приходим к точке Б, не перегружая клиента

- Рассказываете о решении проблем в ключе вашего дальнейшего сотрудничества (рассказываете как будете решать эти проблемы ВМЕСТЕ)

- Также приводите примеры из своих кейсов и рассказываете как решали эти проблемы с другими клиентами


5) Задаём замыкающие вопросы:

- Скажите, есть ли какие-нибудь вопросы или всё понятно?
- Если подытожить, тебе нужно 1-2-3, чтобы прийти к точке Б

Подскажи, может тебе понадобится тебе моя помощь?

Если да, то идем дальше и выкладываем оффер


6) Презентация продукта

Давайте расскажу как мы с вами можем поработать. Вам отлично подойдет такой вариант: рассказываем про услугу через донесение ценности , рассказываем какой конечный результат человек получит. Цену называем в последнюю очередь

Можем также предложить несколько пакетов работы с вами

7) Закрытие на оплату

- Скажите, вам комфортнее оплачивать на сбер или тинькофф?

- Удобнее перевести по карте или по номеру телефона?

- Скидываете номер карты с просьбой прислать скриншот оплаты, чтобы вы сразу же могли приступить к работе.






ПОИСК ЭКСПЕРТОВ ДЛЯ ПРОДАЮЩЕЙ КОНСУЛЬТАЦИИ:


Находим чаты, в которых есть ваша ЦА (Блогеры, Эксперты и Продюсеры)

Отправляем рассылку:

"Добрый день

Меня зовут Дмитрий, я занимаюсь привлечением трафика для блогеров, экспертов и инфобизнеса с помощью таргетированной рекламы.

С частью моих кейсов можно ознакомиться тут: https://teletype.in/@dmitry_vukolov

Cейчас я провожу бесплатные консультации. По итогу которых у вас будет понимание:

-  Определения вашей целевой аудитории

-  Стратегии дальнейшего  развития

-  Как повысить продажи или увеличить целевую аудиторию в вашем аккаунте

-  А также рассмотрю другие ваши запросы

Есть всего 10 мест.

Если вас заинтересовало мое предложение, напишите мне в личные сообщения."

Далее обрабатываем по скрипту выше)