Стратегия запуска для @galina___korneva и @dimasborzoy
В этой статье я описала, как @dimasborzoy в коллаборации с @galina___korneva заработать от 3.000.000 рублей выручки за месяц, с помощью запуска своих онлайн-курсов по Wildberries?
Я думаю, не стоит рассказывать, что такое запуск, сейчас со всех сторон об этом говорят. Но, хотелось бы подчеркнуть, что я не тот продюсер, который делает кринжовый прогрев, выжигает всю аудиторию, забирает деньги и уходит, оставляя Вас на этапе создания продукта. Я продюсер, который прогрев вшивает в планы дня блогера, сохраняет охваты или повышает их, путем интересного прогрева, инфоповодов и тд. Я из тех, кто повышает лояльность аудитории, стремится работать в долгосрок, который печется за качество запуска и самого продукта.
Идея заключается в том, чтобы Вам сделать коллаборацию. У Дмитрия есть твердая экспертность, а у Галины есть аудитория. Я проанализировала ЦА Галины, сделать 100% анализ не совсем получилось, так как у меня нет всех данных о Вашей аудитории, основываясь на данных, которые у меня есть, я вижу, что в основном у Галины мамочки в декрете. Как правило, такой аудитории нужна удаленная профессия, дополнительный источник заработка, все женщины мечтают дать лучшее своему дитя. Вы можете закрыть их боли своим продуктом, главное правильно его преподнести.
Всю работу я разделила на несколько этапов, которые превратят запуск вашего продукта в контролируемый структурный процесс:
1. В первую очередь важно провести анализ своей целевой аудитории.
-Все просто! Без анализа ЦА вы будете давить на те места, которые не болят; говорить о том, чего люди на самом деле не хотят; продавать продукт, который аудитории в действительности не нужен.
Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем эффективнее вы можете донести до них необходимость приобрести Ваш продукт!
Я провела анализ ЦА Галины и выявила, что большинство аудитории- мамочки в декрете. Для более точного анализа мы проведем опрос через сторис, чтобы лучше понимать потребности, запросы людей, на которые в дальнейшем сможем давить в прогреве.
Очень важно провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, так как это поможет сделать успешный запуск минимум на 3.000.000 рублей (с соблюдением правильности остальных этапов).
2. Далее нужно будет провести анализ конкурентов!
Я уже провела анализ конкурентов, знаю, какие продукты они запускают, на основе этого я поняла, какой продукт лучше всего создать.
Предлагаю создать продукт по ВБ, где Вы расскажете аудитории, как стать поставщиком или менеджером маркетплейса. На рынке дают мало информации о бесплатных способов аналитики, написания сео и подборке ключей. Если Вам это интересно, мы все это сможем с Вами внедрить в продукт, тем самым Вы будете отличаться от многих экспертов- когда все дают платное, вы поделитесь бесплатным! Также, эта информация заинтересует аудиторию, так как у многих просто нет денег на начальном этапе для покупки подписки сервисов аналитики, которые в среднем стоят 20.000 р в месяц. Я сама работаю с бесплатными сервисами аналитики, уверяю, работа ничуть не хуже.
хочу уточнить, что вся информация в данном этапе написана на фактах, которые я лично изучила, поэтому исходя из ситуации каждый момент можно редактировать и добавлять что-то новое, но суть одна.
самое главное не делать один тариф, так как можно потерять 50% прибыли.
1 тариф 49.990 - без обратной связи+ уроки в записи+ бонус.
2 тариф 74.990- Общий чат с учениками, где куратор будет отвечать на все вопросы + уроки в записи + дополнительные уроки + бонус.
3 тариф 149.990- уроки в записи + личная работа в Zoom + дополнительный модуль + бонус.
Также здесь важно внедрить рассрочки, так как большая часть людей покупают именно таким образом.
Как я уже сказала, у Галины в основном мамочки в декрете, которые мечтают зарабатывать находясь дома. Галине доверяют, она раскрыла себя как личность, аудитория ей верит. Галина между слов иногда говорила о том, что Дмитрий занимается ВБ, то есть для подписчиков эта информация не будет новостью. Аудитория в курсе! От этого и уверенность в продукте, потому что на одну ступень выходит доверие к Галине и аудитория знает, что Дмитрий селлер ВБ.
Что можно сделать внутри тарифов:
Здесь нужно основываться на вашем опыте и того, что вы можете дать полезного аудитории. Так как Вы эксперт в этом направлении, Вы можете "за ручку" довести человека до первых денег, если он того действительно желает.
Так что же можно сделать внутри тарифов ?
1 Модуль - Вводный модуль. Почему стоит начать сотрудничество с WB?
2 Модуль - Регистрация ИП. (для этой темы нужен отдельный модуль, так как многих это действие страшит и стопорит).
3 Модуль - Выбор, поиск товара и первая закупка.
5 модуль - Документация на товары.
6 модуль - Регистрация поставщику на WB.
8 модуль - Пошаговая инструкция регистрации карточки товара.
9 модуль - Маркировка и упаковка товара.
10 модуль - Варианты работы: FBO и FBS. Как организовать поставку.
11 модуль - Продвижение карточки товара. Внешняя и внутренняя реклама.
12 модуль - Отслеживание позиций товаров.
13 модуль - Работа с вопросами и отзывами.
В тарифы, где есть дополнительные уроки можно добавить модуль "Личный бренд".
+ Добавить также всю экспертную информацию, которую вы можете преподнести для своей аудитории
В прогреве мы привлечем внимание вашей аудитории к вам и к вашей сфере, чтобы в дальнейшем достичь максимальный продаж онлайн-продукта.
Будет нативный прогрев, охваты не будут падать, будут только расти, что послужит развитию Вашего блога.
У меня есть идея сделать классный челлендж, где Галина, к примеру, откроет свой магазин на вб под руководством Димы, или же Галина приобретет дополнительный источник дохода, работая менеджером на маркетплейсе. Мы все это круто разыграем, аудитории будет интересно наблюдать, и в процессе они будут прогреваться. Аудитория увидит, что выйти на вб или стать менеджером не так тяжело, как кажется. Прогрев через персонажа очень круто работает, главное правильно это разыграть.
Также, что супер важно, прогрев пишется исходя из планов блогера, то есть, это не будет выглядеть "заезженно, как по инструкции". Аудитории будет интересно смотреть, тем самым мы не потеряем охваты, а только поднимем интерес аудитории. Запуск- это не только монетизация блога, но еще и его развитие.
Здесь важно в прогреве раскрыть Вас как личность на аудиторию Галины, а также раскрыть Вас как эксперта.
до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата.
В момент продаж мы не будем ничего усложнять, не будем вести вебинары, вашей аудитории будет достаточно анкеты продаж в сторис, так как до этого мы хорошенько прогреем аудиторию к покупке.
Важно то, что мы будем работать с отделом продаж, которые также будут закрывать все возражения покупателей (если они будут возникать). У нас лучший отдел продаж, работали с крупными блогерами, они знают толк в этом деле. Отдел продаж умеет контролировать и управлять эмоциями людей, это поможет нам больше людей привлечь к покупке курса.
СКОЛЬКО ЭТО ВСЕ ЗАЙМЕТ ПО ВРЕМЕНИ?
- подготовка к запуску- 1 неделя (здесь мы проводим более точный анализ аудитории, конкурентов, выявляем боли людей)
- прогрев в сторис- 3 недели (прогреваем аудиторию, закрываем возражения, раскрываем Дмитрия как личность и эксперта)
- продажи- 1 неделя
- после этого получаем деньги и идет создание продукта
Получается, если сделать хороший прогрев, вывести аудиторию на эмоции, создать ажиотаж, то они будут сами Вас просить продать им данный продукт.
В таком случае уже можно вытаскивать от 3.000.000 руб. с продаж. Главное все сделать правильно.
Если вы понимаете, что Вам будет сложно сделать запуск одному и собрать команду из крутых специалистов, таких как: маркетолог, копирайтер, дизайнер и многие другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу без фиксированной платы - от Вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис).
- Анализ рынка
- Глубинный анализ целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Разработка концепции запуска
- Создание продукта + разработка тарифов и ценообразования
- Написание прогрева
- Создание лайф - линий в блоге
- Создание воронки продаж
- Написания сценария продаж
- Вся техническая часть запуска
- Продажи вашего онлайн - продукта
У меня есть инструмент продаж, который мало кто использует, но который позволяет очень дорого продавать и при этом делать высокую конверсию.
Так как, я сама 2 года занимаюсь WB и могла бы Вам помочь с написанием программы для обучения+ поделиться с Вами и с Вашей аудиторией многими фишками, которые я вытянула за 2 года с различных обучений у разных экспертов.
Нам с Вами было бы очень просто и легко работать, так как "варимся" в одной нише и более того- живем в одном городе)!
Вы можете мне доверять, как продюсеру, так как я работаю в команде Никиты Шевченко (@shevchenkonv_) и Натали Дей (@nataliday_). За плечами такие кейсы, как:
- @mad.mado - наставничество для визажистов по повышению своего чека и дохода, сделали 3.000.000 на охватах 2000.
- @sashakabaeva_official -курс по продюсированию, сделали 15.000.000 на охватах 20.000.
- @love.is.masha - курс по таргету, сделали 8.000.000 на охватах 15.000.
- @kosman.v - курс по продюсированию, сделали 5.000.000 на охватах 20.000.
- @tsoi.official - курс по вб, сделали 6.000.000 на охватах 25.000.
- @bondarts - курс по заработку на дизайне, сделали 4.000.000 на охватах 2.000.
Если вы хотите переложить ВСЕ задачи на меня и привлечь выручку от 3.000.000 руб только снимая сторис и быть вовлеченными в процесс, то предлагаю продолжить обсуждение на созвоне.