iCoach н5п6

by Sergey Dobrovolsky
iCoach н5п6

В чем негативная сторона корпоративного тренинга?

📨 Заявки, как правило, стоят дороже, чем на открытый тренинг.

Найти 20 отдельных продажников проще, чем найти 20 предпринимателей, ведь предпринимателей намного меньше.

Если ты хочешь сделать бесплатный первый шаг для продажников, то заявки будут стоить, допустим, по 200 руб.

Если ты ищешь предпринимателей, то заявки уже не будут по 200 руб., а около 1000 руб.

Цена как бы дороже...

Но пугаться не стоит!


📝 Давай подсчитаем:

🔹 Для того чтоб собрать 20 человек на открытый тренинг при конверсии продаж 20%, тебе нужно провести 100 консультаций.

100 консультаций с ценой заявки 200 руб. – это 20000 руб. за трафик.

Итог: потратил 20000 руб., потратил время на 100 консультаций (около 50 часов), заработал 200000 руб., или 180000 руб. чистыми.

🔹 Для того чтоб собрать 20 человек на корпоративный тренинг, нам нужна одна продажа. При той же конверсии 20%, тебе нужно поговорить с пятью руководителями.

5 заявок по цене 1000 руб. — 5000 руб. на трафик.

Итог: потратил 5000 руб., потратил время на 5 консультаций предпринимателей (около 15 часов, учитываю время на дорогу туда-обратно), заработал 140000 руб., или 135000 руб. чистыми.

📊 Соотношение Возврат/Инвестиции в первом случае = 180000/20000 = 9 = 900% (то есть ты в 9 раз окупился)

📊 Соотношение Возврат/Инвестиции во втором случае = 135000/5000 = 27 = 2700% (то есть ты в 27 раз окупился)

❗️В 3 раза корпоративный тренинг эффективнее по деньгам, чем открытый


⏱ А теперь подсчитаем разницу эффективности по времени:

Если ты зарабатываешь, например, 300000 руб. в месяц, то в день (при 20 рабочих днях) твой заработок —15000 руб., а в час — почти 2000 руб. (при 8 рабочих часах).

🔹 50 часов (100 консультаций по 30 мин.) по 2000 руб. + 20000 руб. на трафик = 120000 руб.

📊 Соотношение Возврат/Инвестиции = 180000/120000 = 1,5 = 150%

🔹 15 часов (5 консультаций по 3 часа, учитывая дорогу) по 2000 руб. + 5000 руб. на трафик = 35000 руб.

📊 Соотношение Возврат/Инвестиции = 135000/35000 = 3,8 = 380%

Эти цифры могут меняться в зависимости от стоимости часа твоего времени.

Если час твоего времени стоит дёшево, то, скорее всего, и конверсия твоих продаж не очень (иначе ты зарабатывал бы больше за час). Открытые тренинги в таком случае проводить выгоднее.

Если час твоего времени стоит дорого и конверсия хорошая — корпоративные тренинги проводить выгоднее.

November 2, 2018
by Sergey Dobrovolsky