От создания дополнительного дохода до заработка 500.000р в мес. на косметологии: 3 главных шага
Привет! Давай сразу к делу. Я не буду обещать тебе золотых гор, я даю возможность для роста твоего дохода. А решение, как воспользоваться этим — за тобой.
Это не очередная PDF-ка, которую ты сохранишь на диск и благополучно забудешь про неё, не книжка, которая пылится на полке.
В этой инструкции я расписала 3 главных шага на пути косметолога до дохода 500.000 рублей в месяц, а её прочтение займёт 5 минут твоей жизни.
Ещё раз, я не говорю, что ты станешь богаче сразу, как прочитаешь мою инструкцию, как сейчас принято говорить и обещать.
Но ты будешь видеть чёткий путь из последовательности действий, на которые сможешь опираться.
Соблюдая эти ключевые шаги ты сможешь с комфортом перейти в косметологию, особенно, если на текущем месте работы ты не видишь дальнейших перспектив.
А также ты сможешь найти ответы на вопросы:
- Как выстроить доход начинающему косметологу
- 2 маркетинговых инструмента для удержания клиентов
- Как создавать клиентскую базу быстрее
- Ключевые ошибки, которые следует избежать в самом начале
Откуда у меня такая уверенность? Что-ж, если ты меня видишь впервые, то давай знакомиться, меня зовут Саша.
Косметология — это мой подростковый выбор. В этой сфере я уже больше 13 лет.
Все эти 13 лет постоянно обучаюсь:
Летала в Германию и Италию, чтобы опробовать новые препараты, обучиться новым технологиям.
Кстати, недавно из Пекина прилетела, там тоже было обучение по новым технологиям. Изучали новые методы работы с филлерами и гиалуроновой кислотой!
А ещё скоро я буду проводить свои собственные исследования в лаборатории, чтобы выявить новые формулы для моего бренда косметики, с научным подходом.
Все эти 13 лет доход мой был от 30.000₽ в месяц в самом начале до 300.000₽ в найме, из которого я благополучно ушла.
А в итоге, работа на себя подарила мне доход больше 1.000.000₽.
Всё это более подробно я раскрываю в своём блоге. Приятно познакомиться)
Давай начнём с базы – из чего состоит доход косметолога.
Вложения. В эту категорию входят:
-Реклама и твой личный бренд. Мы пока не рассматриваем эту категорию затрат, я тебе чуть позже расскажу, как привлекать клиентов в самом начале бесплатно.
Клиенты и твой средний чек.
Твой ежемесячный доход складывается из кол-ва клиентов и твоего среднего чека. Соответственно для увеличения заработка тебе нужно влиять на эти 2 показателя.
Первый клиент — это не конечная цель косметолога.
Доход строиться как раз таки из постоянных клиентов, которые ходят к тебе раз в месяц.
[Я понимаю, что ты это можешь уже знать, но не все это понимают в должной степени.]
Постоянные клиенты
Стабильность скрывается именно здесь. Часто слышу от людей: "Когда работаешь на себя — забываешь про стабильность."
Я с этим согласна, но только от части. Ведь, я также, как и ты стала работать на себя, выйдя из найма.
Мой доход в найме тогда составлял 200-300 тысяч в месяц, у меня была минимальная клиентская база.
На какое-то время мой доход действительно снизился, когда я вышла из найма ... НО. Сделав этот шаг, я смогла выйти на доход 1.000.000 руб в месяц, которого просто невозможно добиться в найме!
Напомню, что в найме мой потолок был 200-300 тыс. руб в месяц, я не против такого дохода, но успешной женщиной я бы точно не стала.
У меня есть не хитрые способы привлечения и удержания клиентов. Я поделюсь ими чуть позже.
Доход врача в найме.
Хочу напомнить, что доход врача чаще всего строиться из зарплаты на хорошем месте и плюс какие-то доп. заработки.
Рост в карьере – минимальный, если конечно ты не хирург. График ты поставить сама не можешь. Такая работа запросто может начать тянуть все силы из тебя, потому что кроме денег найм ничего взамен не дает.
А кто-то даже жалуется на руководство, которое требовательно впихивает тебя в свои рамки.
Какой первый шаг для того, чтобы брать клиентов?
1 шаг – Как выбрать грамотное обучение?
Я выделила 3 важнейших пункта.
1. Смотри на результаты, которые имеет врач. От дохода, до взглядов на жизнь. Потому что если ты перспективная девушка, которая хочет идти вперёд к целям, а мастер предлагает другой образ жизни, обучив только лишь процедуре — ты не получишь желаемый результат.
Банально не сможешь задать вопрос, как тебе привлекать клиентов и увеличить доход до 300.000р. Как подстраховаться, и что конкретно тебе делать в критических ситуациях.
2. Погружается ли мастер в техники, даёт свои наработки?
Если мастеру не интересно то, чем он занимается — ты не получишь действительно качественное обучение.
3. Есть ли практика на моделях или только теория?
Тебе необходима практика сразу после теории, на живых моделях, чтобы мастер поставила твою руку.
Я начинала с обучения косметолога-эстетиста. Это направление позволяет брать клиентов в свободное время, там нет хирургических процедур и уколов.
Ты не сможешь испортить лицо клиента, ответственности гораздо меньше, а для начинающего косметолога — это хорошо. К тому же, косметолог эстетист может не переживать за осложнения у клиентов, потому что их просто нет!
Небольшая загруженность позволит ставить клиентов НА ЛЮБОЕ свободное время.
При всех этих параметрах — хороший дополнительный доход в самом начале. Ниже приведу пример на цифрах.
По стоимости — это самое выгодное и быстро окупаемое направление.
2 шаг – создание доп. дохода
Через сколько будут первые клиенты?
Давай не буду говорить, что зависит от человека. Допустим, ты такая же амбициозная девушка, хочешь идти к своим целям. Первых клиентов реально найти за 1-2 месяца.
Ты можешь использовать свои активы: аккаунт в запрещённой соц сети, знакомые. Либо устроиться в клинику, чтобы в начале набрать базу и получить практический опыт.
Закладывай на формирование минимальной клиентской базы, на которую можно жить от полугода.
Всё просто. Открываешь мастеров по твоему городу, записываешь в табличку. Высчитываешь среднее значение и ставишь на 15-20% ниже, чтобы быстрее набрать клиентскую базу.
Если ты переживаешь и не хочешь сразу увольняться с работы — не нужно.
Первых клиентов бери в свободное время/выходные
А если ты решила устроиться в клинику, то можно запросить более свободный график, чтобы совмещать с основной работой: брать 1-3 клиентов в день.
Некоторые клиники даже готовы оплачивать тебе обучение, чтобы твоё качество, как мастера, росло — это их выручка.
3 шаг – создания клиентской базы
По сути, чтобы твой доход вырос - больше ничего не нужно. Привлекай клиентов, в свободное время и делай процедуры.
Для удержания клиентов — мало делать свою работу хорошо. На эту базу нужно влиять.
Обычно такими маркетинговыми инструментами я делюсь на обучении, но ради исключения поделюсь с тобой.
Скидки и купоны. На первое посещение, а затем при посещении тебя раз в месяц бонус в виде фиксации старой цены.
Твой клиент — партнёр. Предложи посоветовать тебя, за что клиент получит % с каждого нового клиента, которого он привёдет.
А новый клиент, который обратится - получит хорошую скидку на первый сеанс.
Но важный нюанс — делать так лучше с клиентами, которые приходят по собственному желанию. Это значит, что они рады от результата вашей работы, а тут ещё и приятный бонус.
Поздравляю, надеюсь я ответила на те многочисленные вопросы, которые крутятся у тебя в голове по поводу перехода на косметологию.
Подарок для тебя!
В подарок я хочу дать тебе ещё 2 принципа, которые помогут быстрее вырасти в доходе и уберегут от классических ошибок, когда работаешь на себя.
Принцип №1 Чтобы доход рос – нужно повышать компетенции.
Люди, которые работают на себя — не всегда уверенны в своём будущем именно поэтому они постоянно обучаются и всегда востребованы.
Как максимально удобно наращивать компетенции в самом начале?
Реинвестируй часть доп. дохода от косметологии в обучения, чтобы расти быстрее.
Специально для тебя выписала компетенции, которые стоит совершенствовать новичку, чтобы вырасти до 500.000₽:
–Процедуры. Чем больше услуг ты сможешь оказать, тем больше у тебя доход на одну и ту же клиентскую базу.
–Привлечение и удержание клиентов. Это могут быть, как реклама, так и обучение по ведению блога.
–Финансовая грамотность. Изучай это направление, чтобы правильно распоряжаться деньгами, формировать резервы.
Вот поверь, этих компетенций хватит с головой, чтобы зарабатывать до 500.000₽ в месяц, не распыляя своё внимание.
А по последнему пункту у меня есть 3 совета, которые стоит внедрить.
Принцип №2
Да, такого не расскажут другие косметологи, но я всё таки хочу объяснить - в работе на себя, совершенно другое отношение к деньгам.
Базовая финансовая грамотность косметолога:
- Откладывай 10% дохода в резерв. Если ты до сих пор так не делаешь, то твоя уверенность в завтрашнем дне зависит от отложенных денег. Это резерв на чёрный день. Привычку эту лучше формировать в самом начале на маленьких суммах и стараться не тратить отложенные деньги;
- 80% твоего доп. дохода стоит вкладывать обратно в дело, чтобы ты еще быстрее росла и набирала обороты. Чем больше клиентов и выше твои компетенции — тем выше качество твоей жизни!
Стань косметологом эстетистом за неделю, первый доход уже в первый месяц после обучения, моя личная помощь в сопровождении клиентов.
А вот и тот самый первый шаг, который ты можешь сделать.
Я не предлагаю тебе дорогостоящее обучение, вовсе нет.
Я специально выбрала это направление, тк с него легче всего начать свой путь в косметологии, как с дополнительного дохода.
Возьмём в пример лазерную чистку лица, которая стоит от 3.500 рублей.
Вот что мне выдаёт google по запросу: "Ультрозвуковая чистка лица Москва"
Поставим стоимость ниже, чем средняя, пусть будет 2.500 рублей за сеанс.
Точка входа в эту услугу — это аппарат и обучение. Они могут быть разные, их я тебе точно также помогу выбрать.
Давай посчитаем окупаемость второго аппарата.
Возьмём самое минимальное количество клиентов по цене ниже средней.
Тебе нужно 10 клиентов в месяц по 2.500р., чтобы создать первый доп. доход.
За 2 месяца ты сможешь окупить свой аппарат, а в дальнейшим повышать стоимость, брать больше клиентов и это только 1 процедура на 1 клиента.
Одному и тому же клиенту, как правило, можно допродать 2-3, а то и 4 процедуры.
Не обещаю золотых гор, придётся поработать на своё имя. Взамен на свой труд ты получаешь возможности в реализации.
Напомню, что двумя способами, как заинтересовывать клиентов я поделилась выше, можешь использовать их в свою пользу.
Я смогу помочь не всем.
Чтобы те возможности, которые ты увидела выше сработали — я должна отобрать людей.
Именно поэтому собираю небольшие мини-группы, которые смогу вести в течении полугода после самого обучения под своим крылом. А в сами группы будет проходить строгий отбор.
У меня для тебя специальное предложение. Если ты готова сделать первый шаг, то в течение 24 часов после твоей заявки действует скидка 40% на обучение.
О подробностях в виде стоимости ты узнаешь после того, как оставишь заявку (ссылка выше).