Масштабировать бьюти-бизнес или искать другую нишу? Как рассчитать эффективность проекта?
В новом выпуске «Деловых разборок» мы разбирали бьюти-бизнес Ильшата Мухаметзянова, предпринимателя из Казани.
Есть ли смысл там масштабироваться? Почему в бьюти нет крупных сетей? Когда лучше вообще не открывать бизнес? На эти и другие вопросы я ответил в новом эпизоде. Если еще не успели посмотреть — нужно срочно это исправить.
Точка А
Ильшат Мухаметзянов, 29 лет, бывший стоматолог, продвигает вместе с женой 3 brow-салона в Казани.
- Женат, сын 2 года, ждут дочку
- Оборот млн 4,2-4,4 млн в месяц на 3 салона
- Зарабатывает 1,1-1,4 млн
- 2 салона открыли на свои деньги, один на инвесторские
Запрос: открыть 20 салонов за год и вырасти в личном заработке до 5 млн
Оставляем такой запрос?
Первый же вопрос, который я задал Ильшату, когда услышал его запрос был «Зачем открывать салоны с нуля?»
По его мнение рынок пустой, точнее как он добавил «очень мало салонов, которые оказывают качественные услуги».
Нам сейчас очень важно разобрать первоначальный запрос Ильшата, чтобы понять, в каком направлении он двигался в течение месяца после разбора.
Выяснилось, что Ильшата работают 32 мастера по бровям, и каждый в среднем приносит ему 150 тыс в месяц. Запоминаем эту цифру и тот факт, что для индустрии красоты это очень низкая планка, которую бессмысленно масштабировать, потому что
И стандартный бьюти-бизнес в эту категорию не попадает. Следующий мой вопрос был закономерным, сколько Ильшат делал сам как стоматолог: 1.8 млн и он получал 22%, а в его салонах сотрудники делают 150 и забирают себе 35%
Я думаю, цифры говорят сами за себя. Единственный вопрос, на который я не нашел для себя ответа «Почему он изначально пошел в brow-бизнес и не хочет оттуда уходить?...»
Пишите свои варианты в комментариях к этой статье.
Что по отчетам?
Если сравнивать отчеты Ильшата с другими участниками, то они довольно короткие.
Или он не записывает то, что делает в течение дня, отметая это как ненужное, или делает не так много. А как я говорил до этого, если в ваше дне нет критически важных действий, то о каких результатах может идти речь.
Я верю, что это не про Ильшата, но все равно в отчетах желательно писать как можно больше и использовать цифры. Спустя время вы можете посмотреть и проанализировать, из чего состояли ваши дни и к какой точке Б это привело.
То, что мы имеем сейчас — это последовательность шагов и решений в прошлом. То, что мы будем иметь в будущем — наши действия сейчас
В конце сентября он почти перестал присылать отчеты, а в редких отчетах за октябрь стало появляться больше рутины, несвязанной с бизнесом.
С одной стороны, его можно понять, мы строим не чтобы жить, а как раз наоборот. К тому же, в студии он говорил, что у них скоро будет второй ребенок.
Я думаю, что Ильшат просто устал, ему нужно время, чтобы восстановиться. В середине сентября в он брал выходные от работы на неделе.
А эффективность бизнеса завязана на самом предпринимателе. Если вы колеблетесь на нуле, о каком масштабном росте может идти речь. Чтобы определить вашу личную эффективность как предпринимателя, я составил небольшой тест.
Проходите, если еще не сделали. После теста вас ждет небольшой урок на тему личной эффективности.
Изменения даются тяжело: пересматривать свою картину мира, свой бизнес непросто. Как говорил сам Ильшат:
Я чувствую, что видение, которое у меня было, немного поменяется. Может быть, даже сильно
Люди будут дураками, если начнут сразу применять то, что им сказал другой. Здесь нужен анализ, просчеты, но все же не стоит забывать, что мышление перестраивать очень трудно. Мне порой кажется, что я говорю не с крутыми предпринимателями, а пенсионерами, которых пытаюсь убедить, что есть суп каждый день и носить шапку в мороз необязательно.
На записи основной части Ильшат говорил: «я знаю себя, результат у меня будет 100%. Будет то, что я затеял, но каким путем нужно выбрать».
Сегодня я получил от Ильшата обратную связь по прошедшим месяцам:
«После встречи с Сашей Долговым у меня отношение к моему бизнесу поменялось, то есть я стал более структурно к нему подходить и больше обращать внимание на цифры, какие результаты делают мои сотрудники, начал привязывать их к KPI.
И понял, что многие сотрудники на самом деле работают в ноль, либо в минус, если по отдельности их рассматривать. Я начал вводить новые стандарты, новый KPI.
Потерял часть команды (ушло 8 мастеров, но пришло 9 новых) выручка упала с 5.3-5.5 млн до 4 млн за это время, но мой бизнес стал более прозрачным.
Мне Саша говорил, что я зарабатываю 500 тысяч с моего бизнеса, я узнал реальную цифру, сейчас понимаю точки роста: где мне нужно поднажать, что улучшить.
Сказать, что кардинально что-то поменялось я не могу, но мое отношение, самое главное, к бизнесу, мое отношение к сотрудникам, мои точки роста — , я точно понял, над чем мне нужно работать для того, чтобы наш brow-салон стал лучше.
Я сильно благодарен Александру , я его уважаю, мы на обучениях разных бываем вместе. Просто спасибо ему за его вклад в меня».
Я верю, что Ильшат вернется в бизнес с энергией, и результаты не заставят себя ждать.
Друзья, инструменты доступны всем. Если вы не захотите меняться, ничего не произойдет. Имейте волю и силы и начните двигаться к другому результату. Пробуйте что-то новое и тогда придете к чему-то новому!
Вернуться в телеграм-канал «История настоящего предпринимателя»
Инстаграм (организация Meta, признанная экстремистской в России)