РАЗБОР КЕЙСА НА 12.000.000₽

Всем привет! В этой статье я хочу подробно рассказать вам, как я сделал запуск на 7 500 000 за неделю до старта продаж, и на 12 000 000 рублей в конечном итоге.

Самое интересное, что это мой первый блогер. Ровно год назад я делал свой первый в жизни запуск именно с этим блогером. И спустя год, мы сделали четвёртый запуск с этим экспертом, который принёс 12 000 000 рублей, а все 4 запуска в сумме - чуть менее 20 000 000 рублей.

Имя эксперта я раскрывать не буду, но те, кто давно за мной следят - понимают с кем был запуск.

Давайте начинать.

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ

Ниша: заработок на таргете

Охваты: 5000

Четвёртый запуск Back-End продукта.

Срок: 20 дней прогрев + 5 дней продажи

Перед этим запуском было еще 3.

Первый был в феврале 2020 года, второй в мае, и третий в июле.

Благодаря этим 3 запускам уже была создана сильнейшая лояльность к личности, сильная лояльность к продукту, аудитория была приучена к покупкам из блога, потому что между основными запусками открывались продажи на менторство, близкие друзья, интенсивы по смежным нишам.

ПРОГРЕВ

Мы начали прогрев с большой новости о следующем потоке, но первое время мы держали новость в интриге.

Весь прогрев был занесён в Trello, чтобы и мне, и блогеру, и подрядчикам было удобно ориентироваться и заранее выполнять все задачи, вот так это выглядело:

Когда спрос вырос, мы объявили, что это не будет просто новый поток, который аудитория привыкла видеть. Будет тотальное обновление, где 85% видео-материалов, текстовых шпаргалок и тд - будут обновлены.

И к самому названию продукта подставили «2.0», чтобы закрепить в сознании аудитории триггер новизны.

Благодаря этому - даже те, кто не особо собирался идти на поток, заинтересовались изменениями.

Следующим большим этапом запуска был сторителлинг. Так как аудитория уже знала историю эксперта, мы решили расписать сторителл максимально подробно, чтобы вычленить из истории такие смыслы, о которых никогда и нигде блогер не рассказывал.

Сторителл мы разбили на 10 больших глав, и каждую главу разбирали за 1 день.

После того, как история была детально прописана, мы внедрили туда:

• все основные боли каждого сегмента аудитории
• выделили переломные моменты, которые откликаются аудитории
• внедрили метасообщения

Возможно, последний пункт мог вызвать у вас вопросы, поэтому давайте на нем остановимся:

Метасообщение - это влияние на подсознание аудитории. Картинкой, текстом, смыслами.

Пример:

блогер просыпается у себя в квартире, готовит завтрак, едет на своей машине в ресторан, встречается с командой, обсуждают работу, планируют вечерний отдых.

Вроде 2 самых обычных сторис, но у какого процента людей в странах СНГ так начинается день? Менее, чем у одного процента.

Большинство просыпается в 7 утра с негативным настроением, по холоду идет к общественному транспорту, едет на нелюбимую работу или в школу, возвращается домой без сил, залипает в ютубе, и так по кругу - каждый день.

И когда они видят, что блогер проснулся в то время, в которое захотел, вкусно позавтракал в своей классной светлой квартире, спустился на парковку, сел в свою машину, поехал работать в ресторан, постоянно улыбается, а вечером планирует свой качественный досуг - аудитория на уровне подсознания сравнивает со своим днем и хочет так же.

Вот вам уже готовый приём, который можете внедрять в свои проекты и повышать выручку.

Следующим большим этапом в этом запуске - было интервью с учениками с прошлых потоков.

Мы не делали банальной точки А и точки Б, каждую историю мы раскрыли по-разному. Взяли и школьников, и взрослых людей, с абсолютно разными историями.

Для чего это было: перед запуском всегда прописываются сегменты аудитории и аватары, продажи никогда не идут только на 1 сегмент, надо заинтересовать все группы людей.

И каждый из этих сегментов узнал себя в каждой истории ученика.

На подсознательном уровне это вызывает реакцию: он похож на меня, у него получилось, а значит и у меня тоже получится.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Блогер со своей стороны тоже подошёл ответственно, снял большую студию, заказал видеосъёмку, упаковка этого этапа тоже была на высоком уровне, что повысило охваты.

На этих двух этапах воронки уже был вызван ажиотаж среди аудитории, потенциальные ученики писали в директ и просили выделить им место, таких набралось аж 350 человек.

Эксперт отправлял ссылку на оплату, консультировал по вопросам, если они были.

До продаж оставалась неделя, а в кассе уже было 7 500 000 рублей. Хотя мой изначальный прогноз, когда обсуждался проект - было 7 млн рублей в принципе за весь запуск.

АКТИВНЫЙ ПРОГРЕВ

Далее мы начали прямой активный прогрев:

• рассказали об изменениях на программе
• прошлись подробно по модулям, доп файлам, вебинарам, внутренней геймификации

Раскрыли все подробности продукта, чтобы аудитория еще до покупки могла чуть-чуть прикоснуться к продукту. На секунду представить, что они уже там, что очень скоро у них начнутся изменения и новая жизнь.

На этом этапе мы открыли анкету предзаписи. В близких друзья и в основных сторис.

Почему открыли на разных площадках? В близких друзьях одна аудитория, в общих сторис - другая.

Значит и рычаги влияния на аудиторию должны быть совершенно разные.

БЕСПЛАТНИК

Следующим этапом был бесплатник:

На нем собралось не так много аудитории - 3 000 человек, но они были целевыми. К тому же был запущен ретаргет на аудиторию блогера, с призывом придти на бесплатник.

Бесплатник был построен классическим образом:

• Постоянный прогрев экспертной линией - ответы на вопросы, разбор конкретных ситуаций подписчиков, польза на тему
• Постоянный прогрев к продукту: нововведения, показ работы над продуктом в прямом эфире, трансляция постоянной работы/планёрок/обсуждений касаемо продукта, съемки уроков
• Лид-магнитом в данной концепции был большой выпуск на ютуб, где были собраны лучшие ученики, которые поделились своими результатами.
• Продающий вебинар продолжительностью 3 часа, где были открыты продажи.

ПРОДАЖИ

На следующий день мы открыли окно продаж в сторис и в телеграм-канале эксперта.

Мы не использовали агрессивных техник, не давили на аудиторию, не использовали каких-либо манипуляций.

Продажи были построены на объективной мотивации и сильном дефиците мест, потому что в момент предзаписи было собрано уже 350 мест, а лимит учеников на курсе - 500 человек.

Это отлично сработало, и за 5 дней, без просадки охватов, без выжигания аудитории, без манипулятивных шаблонных продаж - результат 12 000 000 рублей.

ИТОГ

Этот разбор - всего лишь 1% информации. Если бы я разбирал свой кейс подробно, то это вышло бы на несколько сотен листов, потому что проработка каждого дня была максимально детальной.

1. Сначала придумывалась концепция
2. Потом сценарий писался тезисно
3. Затем подробно
4. Далее внедрялся маркетинг
5. И в конечном итоге я проверял воронку

И вот так - каждый день.
Это был очень интересный и качественный запуск, за которым стоит титаническая работа с обеих сторон. Но результат определенно стоил того.

На этом все, я очень надеюсь, что для вас это было полезно, и с нетерпением буду ждать вашей обратной связи в директе.

Ваша обратная связь - двигатель моего контента, спасибо за внимание!