Глава 2 - Удачный стартап в 8 классе

Рад приветствовать вас во второй главе этой истории. В прошлой главе мы остановились на том, что я реализовал свою мечту с покупкой плейстейшена в 11 лет, но тут же столкнулся с проблемой.

Продав все игры через авито, думаю не стоит объяснять что это, я тут же понял, что это рабочий инструмент. И стал продавать там дальше.  Почему-то я тогда решил, что покупать товар, чтобы его продать - не обязательно, и можно продавать свои ненужные вещи.

На тот момент я увлекался Лего, как и большинство школьников в 4-5 классе, и у меня дома было много конструктора. Я решил продать его, потому что в блокнотах были исписаны сотни бизнес-идей, и нужны были деньги, чтобы их реализовать.

Нужно было видеть лица моих родителей, когда они зашли в комнату, открыли мой кабинет на авито, а там было продано практически все Лего из нашего дома))

Так как мой отец предприниматель, и с детства мои начиная в бизнесе поддерживались, со мной просто провели беседу, где объяснили, что товар, как минимум, сначала нужно купить, а только потом продать дороже.

Прошло время, я стал чуть постарше, это был примерно 8 класс в школе. Как сейчас помню тот день. Весна, утро, сидим с другом на уроке химии, учитель объясняет абсолютно непонятные мне вещи, в которые я уже даже не вслушиваюсь. И обращаю внимание на своего друга, который рисует в тетрадке.

Я следил за тем, как он рисует, наверное минут 5 без остановки. Это было очень красиво и аккуратно, а для него это было обычно. Он думал, что так рисуют все.  Просто смотря на это, в голове возникла идея - сделать бренд одежды. Возможно вы помните, в то время были популярны российские стритвир бренды, по типу «Волчок», «Спутник 1985» и так далее.

Я решил попробовать сделать бренд в той же тематике, и назвал его «Земля 911».

У меня было все, что нужно для запуска этого грандиозного стартапа. Одноклассник, который умеет рисовать, а значит будет главным дизайнером, Тема Гуричев - друг с детства, его вы тоже знаете, который был согласен на любые идеи, и я с бюджетом в пару тысяч рублей, такие деньги для школьника 5 лет назад были достаточно большими.

На следующий день я собираю всех дома, озвучиваю бизнес-план и распределяю роли - кто за что отвечает. Уже на тот момент я знал одно важное правило - скорость реализации проекта, поэтому за 3 дня у нас было готово более 5 дизайнов футболок и 3 дизайна кепки.

Я рассказал это всем друзьям, знакомым, создал группу вконтакте, использовал маркетинг по максимуму))

Мы нашли рядом со школой хорошую студию, где печатают принты, и нам сделали по 1 единице каждого товара для фотосессии. Вы не представляете, как я важно себя чувствовал, когда шёл вместо школы в печать, с банкой колы, и вёл диалоги с друзьями о прибыли, маркетинге, пытался называть максимум сложных слов.

Я воспринимал это как игру, у меня не было границ и каких-либо установок, все время я буквально жил этим проектом.

Через неделю у нас был готов дизайн, уже готовые футболки с кепками, фотосессия на заброшке - все-таки андеграунд бренд, и план маркетинга.

План маркетинга в моем понимании был синонимом к заказу рекламы. Я отобрал 100 групп вконтакте, нужных нам по тематике, учитывая стоимость рекламы, охваты постов, аудиторию, отобрал из них только 2.

Мы упаковали группу, привели туда сами человек 100-150 знакомых, каждый день вели контент, транслировали время до старта продаж (уже тогда делал запуск, сам того не понимания).

И вот, наступает тот день, которого я ждал - старт рекламы и старт продаж нашей коллекции. Мы все собрались дома, и судорожно смотрели на то, как долго идут минуты, всем хотелось поскорее узнать результаты нашей работы.

18:00, минута в минуту в обеих группах выходит реклама. Я ничего не ждал от проекта, мне просто было интересно пройти этот путь.

Проходит 5, 10, 15 минут, в группе набираются сотни просмотров, пишут люди, комментируют посты, кто-то хейтит, но самое основное - это были заказы.

Людям действительно понравилась одежда, и в этот же день мы продали более 17 футболок и 3 кепки.

Не знаю, как передать то состояние, но это была самая настоящая эйфория.

После подсчета прибыли обрадовались все, за день мы заработали 12 тысяч рублей. Это были по-настоящему огромные деньги для трёх школьников, можно было позволить абсолютно все хотелки.

Но, к сожалению мы жили не в сказке, и я допустил ошибку - не реинвестировал обратно в рекламу. На следующие дни у нас продолжались продажи. На 7 тысяч, потом 5, потом 3, объём продаж ежедневно падал. Я думал, что проблема в дизайне, и мы часами рисовали, придумывали что-то новое, но выхлоп был все меньше и меньше. 

Я особо не расстраивался, мы также собирались каждый день с Артемом, придумывали другие проекты, новые идеи, думали как снова сделать продажи в бренде, но потом случилось то, что на время подкосило мое состояние, и я целый месяц ничего не мог делать.

Об этом - в следующей, третьей главе🔥