3 шага к созданию лучшего онлайн бренда

by @dominant
3 шага к созданию лучшего онлайн бренда

Начав бизнес с нуля, не имея капитала, наставника и понятия о том, чем я занимался, я научился создавать бренд и быстро выводить потенциальных клиентов на контракт. Я должен был, потому что у меня были счета для оплаты и нулевой опыт продаж. Я пошел к профессиональным микшерам, пообщался в сети и получил свой профиль LinkedIn в статусе суперзвезды, прежде чем связываться с тысячами потенциальных клиентов.

Теперь я помогаю другим владельцам бизнеса создавать лучшие онлайн-бренды. Вот три важных урока, которые я усвоил в процессе:

1. Интернет-бренд - это не просто резюме и отзывы.

Если бы я просто хотел, чтобы люди знали, чем я зарабатываю на жизнь, я бы направил их в свой профиль на LinkedIn. Но личный бренд - это не просто ваши навыки, квалификация и процент выигрышей: это ваша личная история. Речь идет о с трудом завоеванных идеях, которые вы можете предложить после изучения неудач и успехов. Речь также идет о том, чтобы рассказать эту историю с помощью различных средств, чтобы ваше присутствие ощущалось в Интернете. Гостевая колонка, регулярные публикации в блоге или даже подкаст - это отличные способы узнать ваше имя, чтобы люди начали обращать внимание.

2. Первые впечатления важны как никогда (подсказка: вам нужен хороший контент).

Создание эффективного онлайн-бренда похоже на создание эффективного профиля онлайн-знакомств. И почти все те же правила применяются, потому что все сводится к тому, чтобы произвести хорошее первое впечатление.

Например, вы бы предпочли послать сообщение Джо, у которого есть отличные фотографии и заполненный профиль, который дает вам чувство его симпатий, антипатий и желаний в партнере? Или вы бы предпочли сообщение Shmoe, который не имеет ничего из вышеперечисленного и выглядит как будто он провел пять минут в своем профиле? Точно так же, если ваше присутствие в сети почти отсутствует, кто поверит, что вы на самом деле успешны или интересный человек, которого стоит встретить? Вот почему меня сводит с ума, что у людей такие ужасные профили в LinkedIn и картинки с низким разрешением, которые выглядят так, будто в них вложено мало усилий.

Как вы производите хорошее первое впечатление? Вот простой процесс:

Узнай свою аудиторию. Любой может столкнуться с вашим профилем или личным присутствием бренда в Интернете, но имеют значение только те люди, которых вы пытаетесь достичь. Подумайте о том, что они хотели бы видеть в потенциальном поставщике услуг, и соответствующим образом адаптируйте свой онлайн-бренд.

Знай жаргон. Если вы действительно узнаете свою аудиторию, вы должны точно знать, как они говорят, как они пишут, какой жаргон используют и какие сокращения они будут и не будут понимать. Перепишите свой веб-сайт и профили в социальных сетях, используя тот же тон голоса.

Создавайте отличный контент. Сосредоточьтесь на бесплатной отдаче и формировании доброй воли с помощью преобразования контента, такого как электронная книга или руководство, или коротких видеороликов и публикаций в блогах, которые объясняют решения общих проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория.

3. Вам все еще нужно знать, как заниматься маркетингом и продажами.

Другой способ, по которому онлайн-брендинг похож на онлайн-знакомства, заключается в том, что вам нужно уверенно знать, чего хочет ваш целевой клиент, не встречаясь с ним лично. Это не всегда легко. Часто это означает, что вы должны переосмыслить то, как вы говорите о том, что вы делаете, и об услугах, которые вы предлагаете.

После того, как вы выяснили, что вызывает интерес у вашей целевой аудитории, вот как вы можете продолжать создавать гудвилл онлайн, пока он не превратится в платящих клиентов:

Создать надежную систему генерации лидов с помощью маркетинговой воронки. В зависимости от вашей аудитории могут работать Google Adwords, реклама в Facebook или рекламный контент.

Как только вы получаете входящие предложения, автоматически планировать встречи. Или подумайте о том, чтобы поставить их в очередь на информационный вебинар, чтобы получить больше квалификации. Убедитесь, что у вас есть надежная онлайн-комната для совещаний. Вы можете представить, демо и заключить сделки здесь.

У вас также должен быть надежный процесс регистрации, чтобы у вашего нового клиента не было жалоб.

Помните, брендинг - это только начало.

Великолепный онлайн-бренд может помочь вам в этом и сделает тяжелую работу за вас. Но вы должны быть готовы заключить сделку самостоятельно. Если кто-то был заинтересован в том, чтобы связаться с вами напрямую через Интернет, вы отлично справляетесь. Ваши усилия по брендингу окупаются. Не теряй импульс. Продолжайте толкаться.


Оригинал на английском

March 19, 2019
by @stokolos