300 000 руб/мес. на морских контейнерах
Салют, друзья! Скорее всего вы видели героя сегодняшнего кейса в выпуске на YouTube-канале “Достигатель” в декабре 2022-го. Решили спросить у него, как продвигаются дела. Интересно же, правда?
Антон Рябуша из Комсомольска-на-Амуре. Сейчас живет в Москве, ему 37 лет.
Больше 11 лет (до февраля 2019 г.) был в найме. Работал на крупных заводах на Дальнем Востоке. Сначала был экономистом. Потом стал зам.начальника финансового отдела, затем начальником отдела в компании “Сухой”.
В 2018 году переехал в Москву - его прригласили работать в структуре Роскосмоса, стал начальником финансово-договорного отдела. Зарплата около 200 000 руб/мес.
“Но было уже неинтересно. Не хотелось продолжать жить на работе и жить одной работой. Подумывал уйти из найма”.
Когда Антон пытался определиться с выбором, то понял, что люди всегда будут что-то покупать. Заинтересовался рекламой, начал покупать обучающие курсы по рекламе (Яндекс.Директ, РСЯ, Гугл и т.п.). На протяжении последнего года в найме постоянно обучался, хотел связать свое будущее с рекламой.
И вот долгожданный момент наступил: Антон попрощался с неинтересной работой. Только вот в планах не было никакой конкретики.
С Артуром Антон познакомился на обучении в проекте “Бизнес Молодость”, Артур был у него наставником. Запустил в 2019 г. бизнес в нише “отделка бань/саун в квартирах и домах”, сделал первые продажи. Первый опыт предпринимательства очень понравился молодому человеку, хотя бизнесу явно не хватало системности. Ни о каком возвращении в найм уже не было и речи.
В 2020 г. предпринял новую попытку развить нишу саун. Нашел мастеров, запустил рекламу, настроил телефонию, сделал сам сайт на Тильде, но клиенты не приходили. Тогда решил сменить нишу и попробовать запустить бизнес с партнером.
Это как раз был разгар пандемии. Одни из первых ребята запустили продажу рециркуляторов. Товар брали с завода в Саратове. Спрос был бешеный, товар активно покупали и обычные люди, и организации.
“Было круто работать, по началу было очень высокая маржа. Но когда на рынок вышли крупные игроки, сетевые магазины, которые начали демпинговать за счет огромных объемов продаж, пришлось несладко”.
В среднем Антон с партнером зарабатывали по 200 000-300 000 руб/мес.
Однако в 2021 г. клиентов на рециркуляторы уже практически не было. Приняли трудное решение, что пора закругляться. Но за несколько дней до закрытия случилось ЧП. В Москве прошел очень сильный дождь, который залил помещение офиса и склада и полностью уничтожил закупленное оборудование. Так Антон с партнером потеряли около полумиллиона рублей за 1 день.
Новая бизнес-попытка была связана с Вайлдберриз. Антон решил продавать такой товар, какого там еще не было. Нашел человека, который делает кошельки ручной работы. Антон закупил их на 120 000 руб., закинул на маркетплейс, где они и лежат до сих пор мертвым грузом.
Были еще попытки запустить бизнес, но
“устал от всего этого. Возни было намного больше, чем денег. У меня прям не получалось делать продажи”.
Начало 2022 г. поставило перед Антоном задачу либо на работу выходить, либо уже срочно находить нормальный вариант бизнеса. Начал опять покупать какие-то курсы, а потом “у меня прям мысль:
“Блин, я Артура столько лет знаю. И сообщество у него крутое. Зачем я покупаю всякую фигню, если могу зайти на “Прорыв” и там уже нормально все сделать”.
“Мне не хватало единомышленников, окружения предпринимателей. Я захотел попасть именно в сообщество Достигателей. На тот момент я не особо верил в Авито. А пошел к Артуру именно ради общения с ребятами”.
На курсе запускал сезонные ниши: дачная/садовая мебель. На “Прорыве” учат быстрым тестам, чтобы понять подходит ниша или нет.
“А я здесь сделал очень большую ошибку: сфокусировался на одной нише, делал каталог 2 дня, потом еще 2 дня писал объявления, запустил наконец - и вообще тишина!”.
Тогда Антон уже начал действовать, как Артур учит: быстрые тесты и одной из ниш были как раз морские контейнеры.
“Сайт по этим контейнерам сделал за пару часов, запустил Авито и Яндекс.Директ. Заявки посыпались, но я вообще ничего не мог продать. Навыка продаж вообще не было. Раньше я всегда в бизнесе избегал общения с покупателями, всегда находил партнеров, которые закрывали вопросы продаж”.
Начал разбираться, как продавать, много тренировался, много вопросов задавал тренеру.
“Было дело, что даже думал сменить нишу. Тренер “Прорыва” написал: “Не надо менять нишу. Продолжай бить в одну точку. Все получится. Очень ему благодарен ему, его советы здорово помогли” .
Постепенно Антон понял, что к чему. Все наладилось. Пошли продажи.
За первый месяц после курса заработал на морских контейнерах чистыми 40 000 руб., потом 60 000 руб., потом 100 000 руб. Затем сразу прыгнул на 200 000 - 270 000 руб./мес.
Оборот: 3 000 000 - 5 000 000 руб.
Средний чек: 200 000 - 300 000 руб.
Сейчас Антон находится в процессе найма менеджеров и помощников, настраивает CRM-систему.
Планы на будущее: к концу году по чистой прибыли Антон хочет выйти на 400 000 - 500 000 руб. с помощью команды.
По словам Антона, его уровень жизни повысился за этот год, который он занимается контейнерами. Купил себе и жене последние модели айфонов, часто ходят на свидания в дорогие рестораны. Стал покупать дорогую брендовую одежду, большую часть денег реинвестировает в бизнес и вкладывает в обучение.
После “Прорыва” Антон не остановился, продолжает развиваться. Сейчас он участвует в новой программе “Омега” для действующих предпринимателей. Активно участвует в слетах тренеров, в выездных мероприятиях с Артуром, много общается с предпринимателями в чатах.