400К в месяц на автоаксессуарах
Салют, друзья! Сегодня интересный кейс как ответ на частый комментарий: “Это в ваших столицах можно деньги делать. А у тех, кто в регионе, да еще и не в городе - дороги в бизнес нет”. Что ж, знакомьтесь
Павел Кубарский живет в поселке городского типа Игра (Удмуртия) с населением 10 тысяч человек. Ему 43 года.
Точка А: Был в найме, работал менеджером по продажам в федеральной сети магазинов, занимался автозапчастями и автоаксессуарами. Ушел оттуда и устроился на другую работу тоже продажником, там вырос уже до руководителя отдела. На новом месте работы Павел бросил все силы на развитие отдела, упаковал его, привел к очень крутым результатам. Но это было не то. Хотелось работать на себя, мечтал о собственном бизнесе. Поэтому решил уйти из найма.
Теперь в фокусе внимания было свое дело. Павел занялся строительным бизнесом. Но когда бизнес рухнул, начались очень серьезные проблемы с деньгами. В жизни многих людей наступает подобный момент, он во многом определяет, как будет дальше развиваться вся жизнь. Вернуться в найм или сделать еще одну попытку построить свое дело.
За Артуром Павел наблюдал уже много лет. Смотрел выпуски на YouTube. Решил зайти на обучение летом 2022 года. “Прорыв” Павел рассматривал как последний шанс, денег запускать традиционный бизнес не было. Но он:
“предприниматель по сути, мои сильные стороны - переговоры, поиски поставщиков, выбивание лучших условий, упаковка - все это было отработано еще в найме и в строительном бизнесе”.
“Прорыв” очень многому его научил:
“ ... раньше я мыслил другими категориями. Например, заплатить 200 000 рублей, потом еще в рекламу зарядить сотку. Потом еще с заказчиками переговоры вести полгода, договориться на большой чек. Строить еще полгода. А здесь Артур просто развернул меня в другую сторону. Он показал мне, что можно бизнес вести иначе и тоже получать неслабые деньги. Очень ему благодарен”.
Павел очень хорошо отзывается о своем тренере, Виталии Карагозине. “Весь потенциал, который я сам не видел, он рассмотрел, показал мне и объяснил, как лучше этот потенциал реализовать”.
Тестировал: тандыры, летние беседки в аренду, газовые колонки (ремонт и обслуживание) - все 3 ниши дали хороший результат. За курс сделал 90 000 руб. Но к сентябрю сезонка, пошла на спад, а в газовых колонках выяснилась своя специфика с рекламой.
На “Прорыве” Павел был капитаном группы, среди всех учеников 12-го потока они стали лучшей группой по финансовому результату. Ребята получили в подарок от онлайн-школы “Достигатель” еще 1 месяц наставничества с тренером. Именно тогда на созвонах Павел решил обратиться к нише, которая была ему очень хорошо знакома. Сконцентрировал внимание на автоаксессуарах и чехлах. Первые стабильные результаты в нише за месяц - 120 000 руб.
После завершения “Прорыва” было уже четкое понимание, как развивать свой бизнес, куда двигаться и что делать. Автоаксессуарами занимается сейчас вместе с партнером.
Продают авточехлы, бустеры, автоковрики премиум класса. Планируют “расширить ассортимент, так как есть шикарные перспективы: автомагнитолы, фаркопы, детские кресла и т.п. У нас большие планы”.
Команда: 4 менеджера и руководитель отдела продаж, 1 логист, 2 сервис-менеджера. Все на удаленке, офисов нет. Есть сотрудники даже из других стран, встречаются только на совещаниях. За лето в планах сформировать еще 2 отдела продаж, “чтобы завоевывать новые рынки и новые территории”.
На данный момент личный доход Павла 400 000 руб/мес.
“Как говорит Артур, надо прирастать в месяц по 15-20%. В планах вырасти за лето 2023-го до 1 000 000 руб/мес”.
Как отнеслись близкие к такому формату бизнеса?
“На первых порах, когда была очень сильная загруженность, жена была не слишком довольна. Потому что я ни с кем не разговаривал, вставал, включал ноут и работал до ночи. Так было до тех пор, пока менеджеров не нанял. Это был этап выстраивания бизнеса”.
Как изменилась жизнь после того, как занялся бизнесом по агентский модели?
“Полностью сменилось направление развития. Я никогда не предполагал, что вообще буду этим бизнесом заниматься. Когда у меня рухнул строительный бизнес, я реально был в нужде, у меня не было денег. Это было очень жесткое падение. Сейчас я уже не думаю о том, что у меня когда-то не будет денег. В какую нишу я не зайду, я 100% сделаю результат. Это факт”.
Павел с супругой сейчас отдыхают в Египте. Бизнес выстроен, все сотрудники работают, деньги зарабатываются.
“Я мечтал всегда переехать жить за границу и вести все дела оттуда. И я знаю, что к концу года - началу следующего я уже попрощаюсь с поселком, где мы живем. Мы с семьей уедем благодарю тому, что я развиваюсь”.
Павел участвует в мероприятиях сообщества Достигатель. Является тренером на “Прорыве”: “нравится помогать ребятам справляться с головняками, которые уже сам прошел”.
Совет начинающим предпринимателям, у которых не все сходу гладко идет
“Искать, тогда обязательно получится. Поставить себе цель и продолжать искать свою нишу, свою команду. У меня тоже не с первого раза был результат. Однако ж я добился своего”.
Ребята, как вам кейс? Есть здесь те, кто оправдывает свое бездействие тем, что живет не в столице? Сделать первый шаг не так уж и сложно, если задаться целью изменить свою жизнь.