Отчет 1 месяц (sobran_v_sadu)

Ребята, привет! Ниже дублирую то, о чем мы говорили еще до начала сотрудничества:

В течение первого месяца мы запустим таргет, определим ЦА, составим портрет твоей аудитории, поможем сгенерировать новые рубрики в аккаунте, запустим новый видеоформат, оформим шапку так, чтобы она выгодно выделялась на фоне твоих конкурентов. Первый этап — это про аналитику и глобальные изменения в профиле. На этом этапе уже можно ожидать увеличение роста продаж как минимум на 10-15%.

Итак, всю работу по аккаунту можно разделить на аналитику, упаковку, продвижение (таргет и блогеры). Начнем по порядку.

Перед тем, как приступить к работе над аккаунтом, мы дополнили список конкурентов до 15 позиций, проанализировали их профили, затем проанализировали ваш бриф и инстаграм, на основе этих данных и наблюдения за подписчиками на вашей странице составили несколько портретов ЦА и только после приступили к работе над контентом и продвижением.

Что касается упаковки аккаунта, то мы прописали новую шапку и провели 3 съемки. Было создано 4 ролика (1 рекламный, 2 по сборке букета и 1 в новой рубрике "вопрос-ответ-вопрос"). Ролики по сборке букетов не только получили хороший отклик в блоге (24 комментария под 1 видео, 9 комментариев под 2 видео), но и были созданы с практической целью для пересылки блогерам, которые рекламируют интерьерные сеты для самостоятельной сборки дома. Мы продолжаем работу над сценариями, монтажом и обработкой, чтобы улучшить качество следующих выпусков.

Параллельно велась работа по запуску таргетированной рекламы. С 16 по 29 апреля, за первые 2 недели, запустили 12 групп объявлений на 6 аудиторий. Формат: лента(карусель из букетов) и сторис(Фото с основной информацией). Средняя цена клика 10,9 р., средняя цена за 1000 показов 53,5 р. Наиболее кликабельные объявления с лал аудитории (букеты от 3000), фото букетов (пионы).

На следующие 2 недели мы поставили себе цель улучшить первые результаты и добиться снижения стоимости клика. Мы перезапускали креативы, тестировали новые аудитории, отключили те, которые приносили наименьший результат. Благодаря нашим действиям с 30 апреля по 15 мая цена клика снизилась с 10,9 р. до 4,3 р. (норма от 5 до 15). Цена за 1000 показов незначительно возросла до 60 р. с 53 р. (норма от 40 до 100). Наиболее кликабельные объявления: женщины (сторис) и база (сторис). Процент кликабельности выше 2% (Норма от 0,7%). Наилучший результат у объявлений с пионами (белые и видео).

В общей сложности, при общем бюджете в 20 тысяч рублей, число уникальных кликов за месяц составило 3,5 тысячи. Средняя стоимость клика даже в первый тестовый месяц составила 5,7 рублей, что является хорошим результатом.

Следующим шагом стал подбор блогеров для коллабораций. На данном этапе мы тестируем как заходит реклама в разных видах аккаунтов. К сожалению, невозможно отследить продажи по каждому сотрудничеству, поэтому эффективность рекламы оцениваем по приходу подписчиков. По уже прошедшим рекламам можно сделать вывод, что наибольший прирост был именно с аккаунтов людей, которые позиционируют себя как блогеры. Творческие личности, люди с бизнесом - это тоже наша ЦА, но с них идет не такой ощутимый результат. Пока была только одна неудачная реклама (девушке не понравился букет). К сожалению, не застрахованы от таких случаев, так как сейчас на все размещения договариваемся по бартеру.

В изначально заявленном предложении мы отразили следующие планы на 2й месяц нашего сотрудничества:

Второй месяц мы посвятим анализу уже имеющихся результатов, построим несколько стратегий дальнейшего развития и протестируем их на деле. К этому моменту у нас уже будет найдена рабочая ЦА по таргету и можно будет увеличивать бюджет на рекламу. По итогам прошлого месяца выберем ту категорию блогеров, которая принесла наилучший результат, и постараемся углубиться в нее и протестируем различные варианты креативов и нативных интеграций.

На данный момент мы будем стремиться к тому, чтобы (1) повысить вовлеченность людей в блоге с помощью видеорубрик, (2) улучшить текущие результаты таргета и снизить стоимость клика за счет проработки креативов на уже найденные рабочие сегменты аудитории, а также (3) пропишем детально наиболее эффективные скрипты для сотрудничества с блогерами, чтобы улучшить результаты подобного формата рекламы.