Экспресс-продажи с эффектом ВАУ 

Чтобы понять, как сделать ваши продажи самым долгожданным событием для аудитории, советую прочитать всю статью и посмотреть бесплатный "экспресс-модуль: секреты успешных продаж на 1 млн+, чтобы кратно расти".

В этом экспресс-модуле я поделюсь следующим:

1. Как продавать дорогие продукты и услуги НЕ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ
2. 2 инструмента, с помощью которого я стабильно продаю на чек 250к+ без привлечения трафика
3. Как вам упаковать свой опыт, где вы из замкнутого круга шаблонности получаете аутентичный способ продвижения и продаж на 1 млн+

Для более эффективного усвоения содержания в данном экспресс-модуле рекомендую воспользоваться коротким видео, доступным ниже. Это поможет лучше усвоить полезный материал и систематизировать его.

2 слова обо мне

• 5 лет в продажах
• сертифицированный скриптолог
• приглашенный наставник на курс Настасьи Белочкиной
• увеличивала продажи в 43 нишах: от онлайн-школ до надгробных памятников
• рост качественных продаж в 3 раза за 1 месяц
• клиенты за 1 консультацию продают на 600к+

МОДУЛЬ 1. Как продавать дорогие продукты / услуги НЕ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ

1. Сначала я всегда рекомендую задать себе вопрос: "Почему я хочу продавать свои продукты/услуги ДОРОГО?". Потому что это тренд и об этом многие говорят? Или потому что "не хочется изъебываться с 30 учениками по 35к, когда можно в легкости работать с 1 за 1 млн+". Если ответы на эти вопросы — "да", то можете закрывать эту статью, потому что так вам будет очень сложно устоять и масштабироваться.

ВАЖНО: Есть много других способов делать большую прибыль и масштабироваться, и не всегда это про высокие чеки. Если же вы реально осознаете, что давно переросли текущую стоимость часа вашей работы (и это вам не навязали наставники наставников на диагностиках), и вам на физическом уровне уже сложно погружаться в работу одного отдельно взятого клиента за условные 250к, тогда высокий чек будет оправдан.

Потому что одно дело говорить, что ваше наставничество стоит 1 млн+, другое дело — знать, что вы физически не можете продавать дешевле, и уметь вмещать и выдерживать эту сумму, не сваливаясь в свои страхи и болячки:

— "А точно я смогу оправдать эту стоимость?"

— "Теперь мне надо сильно стараться, чтобы доказать клиенту, что я стою этих денег"

— "А вдруг он результат не получит? Работаем 24/7 без выходных на результат!!!"

2. Оцифруйте весь свой жизненный опыт в разных сферах, пойдет абсолютно любой. И рабочий, и личный (и даже тот, где вы встречались с долбаебом-абьюзером). Начните его транслировать. Вспомните про прошлую работу в найме, про провалы в бизнесы, про кружок очумелых ручек в школе и про умение договариваться с преподами в универе на зачетку.

Весь этот опыт — это вы, такие, какие есть на самом деле. Каждая эта грань отражает вас, как человека. И помогает сначала вам, а потом уже и клиентам влюбиться в вас самих по самые гланды.

📌Экспресс-упражнение на разрешение себе высокого чека:

Выпишите заметку со всеми активностями/хобби/работами/проектами/клиентами и отношениями, которые у вас были в жизни. По каждому пункту пропишите:

• сколько шел этот период
• что вы делали внутри этого периода, какие задачи и обязанности у вас были
• что у вас получилось/чем вы научились (результаты)
• что у вас НЕ получилось (провалы, факапы)

Ваш мир после этого упражнения никогда не станет прежним. Никогда!

3. Определить ценность и уникальные преимущества вашего продукта. Первый индикатор — "Я сама хочу это купить". И здесь важно учесть, что ваш продукт должен отражать не наличие ваших знаний, а наличие опыта, который вы прожили и прочувствовали на себе. Еще раз перечитайте пункт 1 и 2: ваш продукт — отражение вашего опыта и тогда придумывать/выдумывать и сомневаться вам не придется.

4. Повышать чек по мере того, сколько сами платите другим. Если вы никогда в жизни не покупали продукт/услугу больше 300к, то к чекам 1 млн+ вы просто не готовы. Это должно быть взято за правило: покупать у других за тот чек, за который вы хотите, чтобы покупали у вас.

5. Не продавать всем подряд и не хвататься за каждого, кто захотел купить премиум-продукт. Не дожимайте агрессивно людей подобно менеджерам по продажам. Да, активно продавать нужно и важно (а не забивать болт на клиента после ответа на вопрос "сколько стоит?"). Но вы не можете вести себя, как менеджер в офисе, который продает запчасти на яхты стоимостью млн+.

6. Главное правило в продажах на высокий чек, которое я активно применяю у себя: видеть своих клиентов масштабными звездами (а это реально так!).

Те, кто приходит ко мне на экспресс-сопровождение, имеют богатейший уникальный опыт, но продолжают чувствовать себя маленькими, микро-экспертами.

Пока есть 10 человек, кто покупает по низкой цене, есть ещё 10 человек, кто НЕ ПОКУПАЮТ из-за низкой цены. Поэтому не нужно додумывать, пока вы думаете, что у вас не купят за высокую стоимость, есть люди, которые принципиально не покупают за низкую.

МОДУЛЬ 2. 2 инструмента, с помощью которого я стабильно продаю на чек от 250к+ без привлечения трафика

1. И этот инструмент — ЧЕСТНОСТЬ.

Да, та самая, которая сейчас на вес золота. У меня небольшой блог в запрещенной сети (1500 подписчиков), охват в сторис — 100-150 (в лучшие дни). Но я стабильно продаю в блоге свои услуги и продукты. Многие заходят ко мне по 2-3-4 раза, потому что каждому из нас регулярно нужен человек, об которого можно безопасно подумать. Наша гениальность часто замыливается при взгляде в зеркало, поэтому мы платим другим деньги, чтобы в синергии наших гениальностей найти решение для квантового скачка в х2-3-5-10.

2. АКТИВНО ПРОДАВАТЬ. Я заметила, что у большинства просто нет стабильности по выходу в блог и призывов купить их продукт. Каждый мой сторителлинг — это нативные или прямые продажи. У меня нет запусков. Мои продажи идут всегда. Потому что я ебала полгода греть людей к ценностям своей собаки и рассказывать про трудное детство, жрать хер с маслом и ждать, когда они все прогреются и мне уже можно будет наконец продавать.

Очень часто я слышу от многих: "Я не продаю активно, потому что боюсь, что аудитория устанет от продаж, охваты упадут, начнутся отписки"

Открою секрет, как постоянно продавать в блоге и не переживать за отписки и снижение охватов:

• Выстроить систему в блоге через ваш опыт, ваши таланты, вашу аутентичность. Как это модно говорить: контентную и продающую воронки. Не копировать чужую, потому что даже если у вас это и сработает, то масштабировать будет очень сложно (≈невозможно —> откат)
• Постоянно показывать свой подход к жизни, свои интересы, чувства, делиться мыслями, желаниями и целями. Все это напрямую продает вас. Не нужно транслировать сухую экспретность и информацию, которая легко гуглится в интернете. Показывайте себя и свой опыт.

Сегодня продажи — это гораздо больше, чем прогревы, воронки, стратегии.

Кто-то купит у вас, потому что влюбится в ваши открытость и смелость, кто-то влюбится в вашу красную помаду и привычку спать в обеденное время, кто-то купит у вас, потому что вы собачник, а кто-то, потому что вы тоже кушаете сырники с бананом по утрам.

Вы никогда не узнаете, что станет ключевым решением клиента о покупке у вас. Поэтому просто будьте всегда рядом. Просто будьте.

МОДУЛЬ 3. Как упаковать свой опыт, чтобы из замкнутого круга шаблонности получить аутентичный способ продвижения и продаж на 1 млн+

• Сначала проведите аудит текущих активов: все сложности, наличие продуктов, количество запусков, результаты продаж, позиционирование, где происходит основной слив клиентов, где теряется коннект с аудиторией, откуда идет трафик и т.д
• Далее оцифруйте все, через что вы проходили в жизни, как это решали и как получили успешный результат (ВАЖНО: это должно касаться не только вашей экспертности, но и личной жизни)

• После анализа вашего опыта и текущих активов постройте продуктовую линейку. Я против каких-либо правил, но продуктовая линейка должна быть абсолютно у каждого. Здесь зависит от вашей точки А и целевой аудитории. Однако, в 90% случаев мы выбираем человека не по содержанию его продукта/услуги, а по тому, что нам хочется попасть в поле человека, который продает (пересмотрите МОДУЛИ 1 и 2).

• Затем простройте модель взаимодействия с клиентами (у меня это называется шорт-воронка). Модели взаимодействия могут быть разными, но важно продумать все точки входа аудитории, по которым они от состояния легкой заинтересованности переходят к жгучему нетерпению купить любой ваш продукт. Это очень объемный пункт, его не распишешь в формате статьи, но если вам это интересно, то вступайте в мой тг-канал , там я больше делюсь философией и инструментами продаж ))

📌Основная задача: показать вашу уникальность, аутентичность и на этом построить прочный фундамент. Это мой подход из 3 шагов, при помощи которого я упаковываю ваш опыт, где вы из замкнутого круга шаблонности получаете аутентичный способ продвижения и продаж.

Ко мне приходят уникальные люди. С 10-летним опытом в бизнесе, кучей жизненных трансформаций, с желанием яркими, заметными и раскрывать свои таланты на максимум!

Благодаря моей методологии, я строю стратегии своим клиентам с конкретными шагами по выходу на 12-14 млн. Самое крутое — факт, что от продаж на сумму до 1 млн и продаж на 10 млн+ их отделяет ТОЛЬКО видение. Правильный вектор, конгруэтный их опыту и масштабу. Винтики начинают работать по-новому и мы видим НОВЫЕ результаты.

🚀 Результат: у вас на руках будет готовая структура, которая вызовет мгновенное желание у клиентов попасть в ваш продукт и сделает его принятие решения о покупке более удобным и быстрым.

Это огромнейшая многочасовая аналитическая, кропотливая, творческая, ответственная работа, но вы не представляете, какое счастье потом наглядно показывать вам этот звездный путь, где люди тянутся к вам, потому что вы идете уверенными шагами.

Поэтому все, кто хочет продавать легко и красиво без бесплатных диагностик на 1 млн+, слышать от клиентов «я безумно рада у тебя покупать» и постоянно видеть восхищенный отклик на твои прогревы, то пиши мне в телеграмм кодовое слово "МОДУЛЬ" и мы разберем, в чем твой звездный масштаб.

Пусть богатых экспертов и счастливых клиентов становится больше ❤️

Мой телеграм: @dovgaaal

Мой телеграм-канал: https://t.me/pro_dovgal