Как привлечь 42 новых клиента для оптово-производственной компании с дополнительной выручкой в 6.300.000 рублей

⏳ Время чтения 3 минуты

Клиент - Кстовский Трубный Завод

Задача

Была поставлена простая задача привлечь новых клиентов!

Кстовский Трубный Завод - завод с многолетней историей и богатым опыт в производстве труб ПНД для воды и газа, а так же продаже комплектующих и фитингов. Многие годы завод работал на отделе продаж и тендерах, в 2019 году, в эпоху интернета необходимо рьяно заявлять о себе, с этого все и началось. Завод работает с клиентами по всей России и странами СНГ и Прибалтики. Собственные технологические разработки и отдел логистики позволяют заводу сохранять приятные цены и качество продукции для клиентов, что и является сильным конкурентным преимуществом среди остальных подобных компаний.

Начали с сайта и сделали дополнительную посадочную страницу для трафика с Яндекс.Директ и Google Adwords

Далее, когда мы полностью протестировали сайт и подготовили его к рекламе, через биддер Elama мы настроили высокоэффектиную рекламную компанию по заранее оговоренным гео и дополнительным требованиям.

Мы всегда начинаем с подробного анализа главных конкурентов, выявили слабые и сильные их стороны. Исходя из анализа были изменены некоторые внутренние процессы отдела продаж, чтобы обладать бОльшим преимуществом и сделать покупателю более выгодное предложение, на професcиональном языке - это УТП (Уникальное Торговое Предложение) которое играет очень важную роль в привлечении клиентов. Если его у вас нет УТП, ровно так же как и нет полной системы привлечения клиентов в которые входят: хороший конверсионный сайт, подключенная аналитика и CRM можете сколько угодно выделять деньги на рекламу, все они улетят в трубу, в лучшем случае будут очень дорогие заявки.

Далее обязательно нужно понимать кто наши клиенты. Для этого создали портрет ЦА (Целевой аудитории). Это мы делаем тоже анализируя клиентов конкурентов. Поняв целевую аудиторию, мы отследили кто они, что для них важно в выборе поставщика товара, чем увлекаются и т.д.

Цель рекламной кампании привлечь как можно больше заявок на продукцию завода, но так же делали упор на привлечение подписчиков для Email рассылки, которые сейчас не готовы заказать, потому что ищут, не доверяют, еще не готовы, но являются потенциальным клиентами, таких в дальнейшем мы прогревали отправляя им письма, показывая свою экспертность, отзывы, примеры работ, после чего, они сами возвращались в отдел продаж и заказывали ПНД трубу.

Изначально, после запуска трафика, заявки начали уходить на почту офис-менеджеру, так как она занималась распределением входящего потока, но это оказалось неэффективно, заявки терялись и мы начали терять потенциальных клиентов. Было решено внедрить CRM систему - Битрикс 24. Это небольшое действие привело к ошеломительным результатам. О них чуть ниже.

В Битрикс 24 мы прописали всю оргструктуру компании, воронку продаж от начала появления заявки в системе и заканчивая отгрузкой, так же включили переменные этапы продаж в виде: клиент думает, клиент отвалился и нужно напомнить о себе, подписание документов и т.д. Добавили робота по автодозвону на некоторые участки воронки и внедрили автодозвон с уведомлением об акциях и новых предложениях.

Теперь о результатах

Вывод

Клиент остался доволен результатом, продолжаем работать и захватывать рынок для его ниши, внедряя новые инструменты продвижения.

С каждым днем пока вы не рекламируетесь в интернете - клиенты достаются вашим конкурентам.

Ведь еще в 2017 году впервые мировой рекламный бюджет в интернете превысил все офлайн, теле- и радио источники рекламы, а в интернете большая часть рекламного бюджета приходится на контекстную и таргетированную рекламу, так как люди проводят очень много времени в интернете и социальных сетях, делятся информацией о себе, благодаря чему можно предсказывать их проблемы и упрощать им жизнь, предлагая действительно нужные товары и услуги.

Теперь предлагаем встретиться лично или провести видео презентацию, на которой:

  • Проведем аудит вашей текущей системы привлечения клиентов
  • Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
  • Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в сфере оптовых и производственных компаний. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 15 000 000 рублей выручки больше :)

Контакты для связи

  • Телефон +7 (342) 273-74-94
  • WhatsApp +7 (963) 861-47-49
  • Адрес офиса: г. Сочи, Санаторная 46
  • Сайт DSTNC.RU