8 идей продающих постов

Чтобы посты читались и продавали, нужно делать их разными. Не постоянное назойливое "купи-купи", а продуманные тексты, затрагивающие ценности клиента и выгоды сотрудничества с вами.

Нужно делать разнообразный продающий контент. Для этого есть определенные маркетинговые инструменты: скрытые продажи и способы влияния на восприятие вашего проекта и того, что вы продаете.

Прямо сейчас подскажу 7 идей для продающих постов, которые вы легко внедрите в свой контент-план.

Чтобы мы с вами говорили на одном языке, уточню, что в тексте буду использовать термин – продукт. Под продуктом подразумевается ваш курс, тренинг, наставничество, мастер-группа.

1.       Пост с выгодами сотрудничества с вами

Вы должны отыскать конкретные выгоды, которые получит клиент, обратившись к вам и вынести их е пост.

Эксперты частенько путают свойства, особенности, преимущества продукта и выгоды от продукта.

Так вот в таком посте нужно говорить не о преимуществах и качестве ваших продуктов, нужна именно польза, которую получит клиент. Как это решает его задачи, как приведет его к желаемой цели, за какой срок и др.

2.       Знакомство с вашим продуктом

Это нужно делать периодически. Потому что ваша аудитория растет, люди просто не знают или забывают, что этот продукт именно то, что им нужно.

Нужно написать все о своем продукте - для чего он нужен, какие проблемы помогает решить, где применяется, как пользоваться..

Также сработает вам на пользу, если вы опишите, -- кому подходит и кому не подходит ваш продукт. Потому что за этим читается посыл, что вы не собираетесь впаривать свой продукт, если он человеку не нужен, лишь бы продать.

Вы описываете категории клиентов, которым подойдет ваш продукт. И точно также описываете, кому НЕ подойдет.

Таким способом вы, опять же, показываете честность своей работы и сразу отсеиваете ненужных вам клиентов.

Расскажите подробно, как будет происходить работа с вами. Возможно, сразу после оплаты вы открываете клиенту уроки преобучения или бонусы и т.д.

Отлично, если в подобном посте будут присутствовать и логика, и эмоции.

3.       Ваш любимый продукт или услуга

Опишите то, что вам большего всего нравится из ваших продуктов: конкретная услуга, интенсив, ВИП-день и др. Расскажите об этом подробно, почему именно эта услуга – ваш фаворит, что она из себя представляет. Люди хорошо реагируют на грамотно обоснованное мнение эксперта.

4.       Отзыв клиента

Думаю, вы это уже используете.

Есть исследования, где показано, как повышается конверсия на десятки процентов при публикации отзывов. Люди часто совершают покупки, основываясь на мнении других покупателей.

Поэтому обязательно пользуйтесь этим инструментом. Несколько рекомендаций о том, какие отзывы будут работать в вашу экспертную копилку, рассказала ➡︎ в этом посте в нашем👉 телеграм-канале

5.       История клиента или кейс

По формату кейс отличается от отзыва.

Отзыв дает сам клиент, а кейс описываете вы. И вы рассказываете по шагам вашу совместную с клиентом работу.

Для этого вы берете какой-то интересный случай, когда помогли клиенту решить его проблему, или ситуацию, которая встречается у вашей аудитории наиболее часто, и пишете на эту тему пост.

Подробно расскажите с каким запросом пришел клиент, что он уже пробовал до вас, как вы подбирали решение, сразу ли у вас все поучилось.

И в качестве доказательства продемонстрируйте отзыв клиента о вашей работе. Отзыв может быть в любом формате.

6.       Самое любимое в вашей работе

В каждом проекте есть то, что его автор любит особенно. Покажите свою работу изнутри, что больше всего доставляет вам удовольствие.

Любовь к своему делу всегда подкупает.

7.       Ваша работа в цифрах

Известная маркетинговая истина – цифры продают.

Это работает на всех площадках, потому что человеческий мозг любят конкретику.

Напишите пост о том, сколько лет вы занимаетесь своим делом, скольким клиентам помогли, сколько часов практики у вас на данный момент, сколько консультаций, вебинаров провели, сколько тренингов создали и т.п.

8. Книга (или фильм, спектакль), которая оказала на вас влияние

Подобный пост вас раскроет как глубокую, развивающуюся личность. Люди доверяют эксперту и готовы у него покупать тогда, когда видят его крутую экспертность и уважают как личность. Увы, одной экспертности для продаж в большинстве случаев уже недостаточно.

Расскажите, что вам понравилось, что зацепило, почему это ценно/важно для вас.