👀 А КАКОЙ ТИП МАРКЕТИНГА ИСПОЛЬЗУЕТЕ ВЫ?

Достаточно часто наблюдаю следующую ситуацию...
⠀
Эксперт пишет пост (или делает страницу) с описанием своей платной консультации (платного курса). Там размещает своё фото и длинный список регалий или техник/методов, которыми владеет. И... начинает платно продвигать через этот пост (или страницу) свои платные услуги.
⠀
Крайне редко это срабатывает. Но, как правило, нет.
⠀
При таком подходе нужен большой рекламный бюджет, потому что стоимость клиента будет очень высокой.
⠀
Фактически, это продажи «в лоб».
⠀
Есть два типа рынка и, соответственно, 2 типа маркетинга.

⠀
❇️ МАРКЕТИНГ ПЕРВОГО ТИПА – когда спрос на продукт уже есть.
То есть, люди уже ищут продукт.
⠀
Например, человек ищет холодильник, парфум либо путешествие в Турцию.
⠀
В этом случае он вбивает запрос в поисковую строку «холодильник цены», «поездка в Турцию из города N» и поисковик выдает много предложений, из которых посетитель выбирает заинтересовавшее по цене, скидкам, доставке и т.д.
⠀
Если ваш товар относится к этому типу рынка, то ваша задача состоит в том, чтобы четко и доходчиво ответить человеку, почему вы круче других и почему надо покупать у вас и прямо сейчас.
⠀
Но крайне редко можно встретить осознанных людей, которые уже вбивают в поисковик "психолог + город". Таких – единицы, капля в море.
⠀
Это другой тип рынка. А значит, здесь должен быть и подход к продвижению другой.
⠀

❇️ Итак, МАРКЕТИНГ ВТОРОГО ТИПА – рынок и продукты, спрос на которые не очевиден. Его нужно СОЗДАВАТЬ!
⠀
В этом случае люди не ищут продукт, они даже понятия не имеют о продукте, который может им помочь.
⠀
Если вы продаёте обучение, наставничество, консалтинг, менторство, консультации и т.п., то вы, вероятнее всего, работаете, именно на втором рынке.
⠀
Скажу ещё конкретнее – 99% экспертов работает онлайн именно на втором рынке.

Если у человека возникают проблемы:
➤ в отношениях, то ему не приходит обычно в голову, что надо записаться к психологу
➤ в бизнесе, то ему не приходит обычно в голову поискать бизнес-наставника.
⠀
А это значит, что нужно создавать спрос на свой продукт!
⠀
И если вы относитесь ко второму рынку, то здесь продавать «в лоб» платную консультацию, программу, курс, можно только если у вас крутой бренд и/ или крутой отдел продаж.
⠀
⠀
Ну, а если у вас нет крутого, раскрученного бренда и крутого отдела продаж, тогда стОит внедрять двухшаговые продажи. ⠀ В чём их суть?
⠀
Вначале привлекать клиентов на бесплатный продукт (вебинар, либо марафон, либо консультацию), а там уже продавать свой дорогой курс или программу.
⠀
В этом случае вы сможете:

• привлечь большее количество потенциальных покупателей
• выстроить с ними отношения
• и повысить их осознанность.
Тем самым создавая спрос на свой продукт.
⠀
❗️ Р.S. Если вы перепробовали кучу маркетинговых инструментов и это привело только к тому, что вы запутались или разочаровались в маркетинге, – приходите ко мне разбор.

Я подскажу, какие инструменты подходят именно вам (в вашей теме и нише), именно сейчас, и как вам ими пользоваться, чтобы доносить свою ценность до аудитории быстро, не «насилуя себя» ради продаж.

Для этого напишите сюда ➜ https://t.me/dydnik21 слова «хочу разбор».