О моделях продаж онлайн
"И опыт – сын ошибок трудных..."
Говорят, что у каждого врача есть своё «кладбище».🤫
А у маркетологов есть «не выстрелившие» проекты.
В моём опыте было 2 проекта, в которых я могла помочь экспертам получить крутые результаты и не помогла…
Когда я только начинала заниматься инфопродюсированием, то «горела» запусками через марафоны.
Например, за 1,5 года я помогла психологу Валентине Дудко сделать 8 прибыльных запусков!
Особенностью нашей раюоты было то, что мы ни разу не привлекли со стороны ни одного подрядчика. Все делали сами. Сейчас понимаю, что могли заработать еще больше, если бы часть задач делегировали.
И в воронках продаж через марафоны я видела огромное количество преимуществ и не замечала недостатки.
Например,
✺ что такой запуск очень энергозатратный для эксперта, а еще больше – для меня;
✺ что эксперту нужно уметь хорошо продавать на вебинарах;
✺ что буквально за несколько дней нужно набрать (как минимум!) 500 участников;
✺ что для запуска нужен определенный рекламный бюджет.
Иначе не получится быстро набрать большое количество подписчиков.
И тогда на марафоне не будет нужной групповой динамики, драйва, вовлеченности.
А в этом случае вероятность продаж падает катастрофически.
Моя ошибка заключалась в том, что перед началом запуска я не обсудила ни с одним, ни с другим экспертом сумму рекламного бюджета.
Это были начинающие эксперты. Они до запуска не сталкивались с платной рекламой.
☝️ЧЕМУ МЕНЯ НАУЧИЛ ЭТОТ ОПЫТ...
👉 1. Внимательно анализировать проект эксперта, его сильные и слабые стороны, чтобы:
а) выбрать лучшую стратегию для роста и развития проекта
в) выбрать самую оптимальную воронку продаж.
👉 2. Не работать с «не стреляными воробьями», то есть с экспертами, у которых мало опыта и много иллюзий.
Потому что они ЕЩЕ относятся к продвижению онлайн не как к бизнесу, а больше – как к хобби.
Они ЕЩЕ верят, что достаточно узнать какой-то «секретный секрет» и совершить всего парочку «волшебных» действий и пойдёт нескончаемый косяк клиентов.
👉 3. Воронки продаж через марафоны – отличный инструмент масштабирования проекта.
Но большинстве случаев начинающие эксперты не готовы к запускам через марафоны. У них для этого нет достаточного количества ресурсов (речь не только о деньгах).
👉 4. А вот чтобы проект эксперта стал устойчивым и стабильным (и в плане потока клиентов, и в плане денег), прежде всего, стоит внедрить воронку продаж через диагностики.
💰Потому что это возможность для эксперта:
✔ Работать в комфортном для себя ритме
✔ Беречь кучу своего времени и сил
✔ Работать только с комфортными и платежеспособными клиентами, а не со всеми подряд
✔ Давать своим клиентам крутые результаты и получать от них крутые отзывы
✔ Зарабатывать столько – сколько он считает нужным. Причем стабильно.
✔ Вкладывать в платную рекламу столько денег – сколько эксперт считает нужным. Можно стартовать с очень скромной суммы рекламного бюджета.
А в вашем проекте вы какие модели продаж используете?
Хотите масштабировать свой проект, зарабатывать больше и при этом тратить времени и сил меньше?