Аудит рекламы канала "Психолог Прокопова Ольга"
Для того, чтобы показать, что Ваша реклама была неэффективна я рассмотрю продвижение канала, чтобы показать стагнацию. Далее копнем глубже в аналитику каналов, где размещалась реклама и креативов, чтобы наглядно показать из-за чего слили деньги и как это исправить.
Начнем с того,что подсчитаем инвестиции в рекламу (примерные):
C января вышло 168 реклам (упоминаний в других каналах) с общим рекламным охватом 2.868.541 (общее количество людей, увидевших ваш рекламный пост).
Цена за рекламу при посевах высчитывается по формуле:
Охват (который наберет наш рекламный пост) * СPM ("Cost Per Mille" или цена за 1000 просмотров) / 1000
Зная общий рекламный охват (2.868.541) и примерный CPM ("Cost Per Mille" или цена за 1000 просмотров) тематик, в которых ваш подрядчик размещал рекламу я могу ориентировочно сосчитать какой рекламный бюджет был инвестирован в трафик.
В разных тематиках разный Cpm. Для примера в канале про инвестиции Cpm (цена за 1000 просмотров) будет 1500-2000 рублей, так как подразумевается, что канал читает более платежеспособная аудитория. А в новостном канале вилка cpm будет 300-600 рублей, тк в новостниках сидит разношерстная публика.
Чтобы ориентировочно посчитать ваши инвестиции в рекламу мне необходимо понять средний Cpm. Исходя из данных сервиса аналитики Ваш подрядчик закупал рекламу в "средних" по Cpm тематиках. +- 75% рекламы вышло в каналах с cpm от 500-2000 рублей.
Для расчета возьму CPM 700 рублей. Таким образом получается:
2.868.541 * 700 / 1000 = ориентировочно 2.000.000 рублей. Подчеркну еще раз - эта цифра ориентировочная, и вообще, я надеюсь что бюджет был меньше, тк часть из этой суммы была слита в некачественных каналах.
Рассмотрим, почему растут только подписчики, но не растет охват и на чем я основываюсь говоря о сливе бюджета.
Проанализируем каналы, в которых подрядчик покупал рекламу:
Основная проблема слива — плохой анализ выбранных для рекламы каналов и как следствие некачественная реклама в каналах с ботами.
Понять боты в канале или живой трафик позволяет анализ на накрутку охватов, а также входящие упоминания.
Чтобы показать как проверяется канал на накрутку охвата я рассмотрю «Твоими глазами ⚤», в котором вы разместились 27 апреля:
Обратите внимание на собранный охват рекламного поста
Исходя из CPM тематики вы потратили на рекламу 9000(охват)*700(CPM)/1000=6300
Данный подопытный накручивает охват, 6300 рублей вы слили. Сейчас объясню как читать паттерны графиков, понимать накрутку и с новыми знаниями взглянем на анализ охватов канала «Твоими глазами ⚤».
Как определить накрутку охвата (или как не слить деньги клиента):
Рассмотрим как должен выглядеть график честного админа в зарисовке:
Сначала в первый час просмотры на пике (начало графика) и постепенно, довольно резко они уменьшаются (но не до нуля), затем через какое-то время выходит следующий пост и может появиться новый пик.
Старый уходит вверх по ленте, но некоторые пользователи будут смотреть не только свежевышедший пост, но и более старый. Поэтому если посты выходят раз в пару часов, то на статистике могут появляться пики.
Также эти пики могут появляться на следующие сутки, поскольку часть пользователей открывает канал раз в несколько дней.
Утром они листают каналы и могут долистывать до этого поста. Аналогичным образом контент может выходить раз в сутки или раз в несколько дней, формируя пологий скат — я нарисовал его красным.
Вот как это выглядит в формате нескольких постов:
Приблизительные варианты нормы я нарисовал выше.
А как выглядит накрутка? Эти ребята довольно изобретательны , поэтому вариантов бывает много:
Самый очевидный пример (рис. 1): картина просто под копирку, а просмотры по всем остальным часам кроме первых практически идеальные. График будто рисовал преподаватель по геометрии.
Тут (рис. 2) тактика у накрутчиков несколько другая: они пытаются показать будто есть некоторый закономерный спад просмотров, но все дальнейшие часы идут практически по нулям, что противоестественно
Еще одна жертва геометрии (рис.3): обратите на то какие ровные получаются фигуры на графиках.
Всех накрутчиков выше объединяют схожие паттерны:
- Геометрически правильные фигуры на просмотрах
- Ровные просмотры по часам после спада
- Иногда нули просмотров на часах, следующих после пика (и вообще любые падения просмотров до нулей на графиках)
Взглянем со свежими знаниями на анализ охватов канала «Твоими глазами ⚤»
В красной рамке номер поста, дата и время его выхода.
В зеленой рамке статистика общего охвата, который пост набрал за 24 часа.
В синей рамке почасовой график
В оранжевой рамке ежечасная статистика охватов (какое количество охвата и какой процент от общего охвата посмотрели пост в определенный час)
В данном случае в канале очевидная накрутка, просмотры идут только в первый час/два затем падают до околонулевых значений (синий кружок).
Вопрос на логику: В канале много ботов, просмотры на постах накручиваются, но мы все равно покупаем там рекламу. Что нужно сделать админу канала, чтобы у вас не возникло претензий к количеству и качеству трафика?
Ответ: чтобы до админа не докапывались с возвратом денег, а в последствие еще и вернулись за повторной рекламой ему нужно накрутить ботов по индивидуальной ссылке из креатива.
Но ведь у пытливого рекламодателя могут возникнуть вопросы: "как странно, пришло 100 новых подписчиков, а охваты не повысились, как же так?".
На такой случай недобросовестные админы вместе с ботами также ставят автопросмотры на посты своим рекламодателям, благо боты нынче умные. Автопросмотры обычно держатся месяц и потом отключаются.
Таким образом число подписчиков как бы увеличивается, но через месяц идет откат к прежним охватам.
Посмотрим на графики "анализа охватов" еще в одном канале, где у вас выходила реклама:
Анализ охвата канала «НЕБОЖЕНА», в котором подрядчик брал рекламу:
В данном примере графики одинаковые, выходы новых постов не провоцируют подъемов, живые люди так не смотрят)
Накрутки - это распространенная проблема псих/сми/блог тематик в закупах рекламы в телеграм, тк высокий cpm плодит большое количество недобросовестных администраторов каналов.
Можно смело сказать, что 70-80% каналов в этих тематиках накручены.
Ваши подрядчики более 50% бюджета реализовали именно в таких тематиках:
Сбор базы и в канале и в боте
Плюс для оптимизации "приема" трафика стоит подключить приветственного бота. Насколько я вижу сейчас он у вас не стоит.
Сервис Fleep Bot стоит копейки (500 руб/мес), настраивается за 30 минут, но при посевах позволяет:
1) Автоматически принимать заявки мгновенно на закрытый канал
2) Всем новым подписчикам отправлять приветственное сообщение, которое может переводить на продающие посты/кэв/лидмагнит
Покажу на примере, чтобы воспринималось легче)
Человек видит наш рекламный пост, нажимает на ссылку и у него всплывает окно с подачей заявки на подписку:
После того как человек нажимает кнопку "подать заявку" бот ее автоматически принимает (мгновенно, в эту же секунду) и отправляет дополнительное касание в личные сообщения:
Каждый человек помимо подписки на канале дополнительно сохраняется в базе бота, в которым можно продолжить коммуникацию и отправлять welcome цепочку, дожимы и все чего пожелает душа)
Подводя итог — каналы, в которых вы упоминались мягко скажем не очень
Если в двух словах — цену и качество аудитории можно значительно улучшить, если оптимизировать рекламу, используя подходящие каналы. Также непонятно, почему при таких инвестициях в трафик спец не предложил собирать весь входящий трафик в приветственном боте.
Чтобы не растягивать статью я привел в пример несколько каналов, но их на самом деле гораздо больше. Могу подробнее показать еще пачку спорных каналов, админам которых вы отдали деньги за ботов.
Можно сказать смело, что 40-50% бюджета сливается впустую и это подтверждается графиками охватов и подписчиков Вашего канала.
Спасибо что дочитали! Жду обратную связь!)
Также напомню про бесплатный аудит кабинета ads — если вы получаете результат выше 2,5-3 евро, то явно нужно взглянуть на настройку, чтобы не сливать бюджет)
Дополнительно могу предоставить свои оформленные кейсы, которые вам могут быть интересны :)