Как выбрать товар для старта на маркетплейсах так, чтобы окупить затраты через 2 месяца и получить 50-90% выкупа
Бизнес на маркетплейсах кажется простой и прибыльной моделью, но, как показывает практика, далеко не каждый запуск оказывается успешным. Причина зачастую кроется в одной из ключевых ошибок — неправильном выборе товара или недостаточной аналитике ниши. Если вы не понимаете, как правильно оценить перспективность рынка, то даже при большом бюджете ваши шансы на успех будут снижены.
Мы, Катя и Таня, создатели школы, мамы в декрете и партнеры. Катя поставщик с миллионным оборотом и эксперт по закупке товара. Таня менеджер миллионеров на WILDBERRIES и эксперт по продажам и рекламе.
Наша команда за полтора года обучила более 300 учеников, и мы точно знаем, с какими трудностями сталкиваются как новички, так и те, кто уже работает на площадках. Эта статья — практическое руководство по выбору товара, которое поможет вам избежать распространённых ошибок и грамотно подготовиться к запуску бизнеса на маркетплейсах.
Главные ошибки при запуске бизнеса на маркетплейсах
Часто новички просто интуитивно выбирают товар, который кажется, что залетит. Но без аналитики и понимания спроса легко попасть в ловушку. Один из примеров — наша ученица Ира, которая пришла к нам уже с бизнесом, генерирующим заказы на сумму более 3 миллионов рублей. Казалось бы, всё идет отлично, но процент выкупа её товаров составлял всего 15%. Она даже не понимала, что её бизнес на самом деле уходит в минус, пока мы не провели детальную оцифровку её деятельности.
После того как мы выявили ключевые ошибки в подборе товаров и проанализировали рынок, ученица полностью поменяла ассортимент. Это позволило ей значительно увеличить процент выкупа — до 53%. Такой результат в нише одежды считается отличным, особенно учитывая, что категория одежды известна высоким процентом возвратов.
Другой случай — наш ученик Игорь, который пришёл с нуля и вообще не разбирался в маркетплейсах. Мы начали с того, что провели тщательный анализ различных товаров и их спроса на платформах. В итоге был выбран товар с потенциально высоким спросом, который продемонстрировал невероятный результат — 90% выкупа! Это пример того, насколько важен профессиональный подход к выбору товара и оценке ниши.
Почему так важен анализ ниши?
Анализ ниши — это не просто дополнительный шаг перед запуском, а основа успешного бизнеса на маркетплейсах. Дело в том, что некоторые ниши, особенно на Wildberries и Ozon, уже перегреты, и конкуренция там огромна. Если вы запускаетесь с ограниченным бюджетом или без глубокого понимания рынка, то риски потерпеть неудачу резко возрастают.
Что включает в себя анализ ниши?
1. Определение объёма рынка и конкуренции: Прежде чем запускаться с товаром, важно проанализировать количество товаров в вашей категории. Например, если в категории 700 000 товаров, а движение наблюдается только у 400 000, то это говорит о высоком уровне конкуренции и возможной монополизации ниши крупными игроками. Оптимально, чтобы активная часть категории была выше 40%. Если она ниже, скорее всего, в нише уже доминирует один или несколько поставщиков, и войти туда с новыми товарами будет крайне сложно.
2. Выручка и спрос: Один из важнейших показателей — это объём выручки в выбранной нише. Чем больше выручка, тем больше спрос на товары в этой категории, но также и выше конкуренция. Низкая выручка говорит о том, что спрос на товар небольшой, либо ниша слишком узкая. Входить в такие ниши может быть рискованно, так как спрос на продукцию может оказаться недостаточным для покрытия затрат.
3. Средняя цена продажи: Обязательно учитывайте, сможете ли вы вписаться в ценовую политику категории. Сюда нужно включить все расходы: себестоимость товара, логистику, упаковку, комиссию маркетплейсов. Если ваш товар окажется слишком дорогим по сравнению с конкурентами, то его будет сложно продать. Оптимальный вариант — ориентироваться на товары с высокой маржой и средней ценой в выбранной категории.
4. Средний процент выкупа: В зависимости от категории, процент выкупа может сильно различаться. Например, в категории одежды возвраты — обычное дело. Люди часто заказывают несколько размеров, часть из которых отправляется обратно. Для одежды хорошие показатели по выкупу — это 30-60%. В других категориях, таких как бытовая техника или электроника, процент выкупа может достигать 80-90%.
5. Количество продаж и наличие товара на складах: Очень важно понимать, насколько хорошо продаётся товар у конкурентов и сколько товара они держат на складах. Это поможет вам спланировать собственные закупки и избежать ситуаций, когда ваши товары не успевают поступить на склады вовремя.
6. Упущенная выручка: Этот показатель указывает на то, как эффективно конкуренты управляют своими запасами. Если они не успевают вовремя пополнять склады, это ваша возможность занять часть их рынка.
Как избежать ошибок при выборе товара?
Начинать стоит с того, чтобы оценить свои собственные ресурсы: бюджет, личные интересы и знания. Например, если ваш бюджет ограничен до 300 000 рублей, стоит рассматривать ниши с меньшим количеством товаров и поставщиков. Важно понимать, что вам нужно не просто найти товар, который будет продаваться, но и обеспечивать его стабильные поставки.
Три ключевых критерия при выборе ниши:
- Личные интересы и компетенции: Вы должны быть заинтересованы в нише, чтобы лучше понимать её потребности. Например, если вы сами являетесь частью целевой аудитории, вам будет легче найти подходящий товар и продвигать его.
- Аналитика ниши: Прогоните нишу через сервисы аналитики, чтобы оценить её потенциал. Учтите не только текущий спрос, но и возможные тренды и сезонность.
- Бюджет: Оцените, хватит ли у вас средств на успешный старт. Даже если ниша кажется перспективной, необходимо правильно рассчитать все расходы и риски.
Как же не облажаться на старте?
Даже при наличии всех необходимых инструментов для анализа, опыт и знание рынка играют решающую роль. Наша команда уже помогла многим предпринимателям избежать распространённых ошибок и выйти на прибыльные показатели. Сегодня готовы помочь и тебе!
Для тех, кто дочитал эту статью до конца МЫ ДАРИМ бесплатную консультацию с нами, Катей и Таней. После нее вы:
– правильно проанализируете нишу и узнаете, как не слить, а грамотно распределить бюджет.
Пиши нам слово СТАТЬЯ и забирай ПОДАРОК — бесплатную онлайн-консультацию, на которой мы разберем твои карточки и подскажем, как выйти в прибыль. Скорее пиши нам и ты убедишься как же круто получить на старте ТОП рекомендации, во время принять верные решения и не прогореть.