Зарплата в апреле - мае
Всем привет. В апреле, как и обещал в прошлом письме, мы перешли на недельный подсчет рентабельности. Сделано это было чтобы оперативнее мониторить ситуацию и не допустить такого сюжета, при котором в конце месяца выяснится, что мы отработали в большой минус и мне нечем будет выплачивать зарплаты.
Пока новости не очень хорошие. За 1-3 апреля и 4-10 наш фин. результат минус 269 000 р
Основные причины следующие:
1) Снизился средний чек
Госзаказ переносится, поэтому сильно упало количеств заявок по ЭЦП для торгов, а это были самые маржинальные заявки. Чтобы не терять в выдачах и не сокращать персонал, мы стали продавать и выдавать ЭЦП для физиков за 2900 р. Это идет в небольшой минус для компании, но позволяет сохранить половине коллектива загрузку и заработок.
2) Упала выручка с Допуслуг
Так как торги переносятся, к нам поступает гораздо меньше обращения для покупки ЭЦП для торгов, а те которые приходят - они берут ЭЦП "на перспективу", соответственно допродать им аккред и сопровождение сейчас - задача очень сложная
3) Не снизились постоянные расходы
Не был объявлен режим ЧС, поэтому за офис мы так же обязаны платить почти 100 000 р. в неделю
Сокращение и выплата ЗП
В этой ситуации, я вынужден начать сокращать ЗП. Сейчас самой справедливой кажется схема с такими условиями:
Цель: по итогам 2 месяцев (апреля и мая) выйти в общий 0. т.е не работать в минус.
1) Расчет ЗП производится еженедельно и корректировки будут по результатам каждой недели.
2) Такой еженедельный расчет будет производиться в апреле и мае. Задача - по итогам мая выйти в 0.
3) Мы будем снижать ЗП в %, схема следующая
4) Я буду еженедельно публиковать таблицу с рентабельностью, и сообщать на сколько в этой неделе мы срежем ЗП.
5) За апрель нам нужно накопить небольшую подушку (+ 200 000) на случай провальных майских праздников.
6) Если по итогам мая мы окажемся в плюсе (например, не понадобится эта подушка безопасности), мы распределим ее равномерно всем сотрудникам. То есть какой-то процент "урезания" вернется.
7) Выплачивать ЗП мы будем так же как раньше на вашей должности, ежемесячно или недельно. С помощью этой таблицы вы можете примерно понимать сколько вы заработаете в конце месяца.
8) ЗП не сокращается у ВИ, у них и так с началом удаленной генерации сократилась стоимость. Было от 600, сейчас 350.
Если у Вас остались вопросы - пишите мне в телеграмм или сюда в комментарий. я на се вопросы отвечу.
Сокращение за неделю 4 - 10 апреля
Это позволит сократить отрицательный результат с -158 000 до -22 000 + еще дотянется дебиторка и в итоге будет 0.
Неделю 11 - 17 пока в плане снизить на 30-10, это позволит выйти в 0 за апрель. Но точные цифры буду понятны в след вторник, когда мы примерно прикинем как закрылась эта неделя.
Что мы делаем что увеличить прибыльность
1) Аренда
Так как пока нам не согласовали уменьшение ставки аренды - мы расторгли договор на 503 офис с 1 мая. То есть в мае каждую неделю будет + 50 000 по сравнению с апрелем.
После снятия карантина примем решение, снимать его дальше или нет. Вероятность нулевая, что за время карантина или месяца после него это помещение сдадут. Сейчас на рынке аренды тоже будет жесткий кризис, поэтому есть шанс за те же деньги снять помещение выше классом или получить на это помещение скидку.
2) Настраиваем доп. каналы привлечения лидов
Асмик и Артем прорабатывают агентов недвижимости, чтобы получить от них еще лидов на ЭЦП. Так как там нет затрат на рекламу, выгоды с них будет чуть побольше.
3) Пробуем продавать без скидки по базе/перевыпуск/Питер
Отдел продаж пробует продавать всем клиентам по полной стоимости. Если это получится - будет примерно +30-50 000 каждую неделю.
На самом деле, я думаю, что наша текущая ситуация довольно хорошая, если брать среднюю по стране. Мы вовремя сориентировались и договорились по удаленной выдаче, нам несколько раз помогла судьба с пропусками для юрлиц и физиками для Росреестра)
Есть просадка, но она вполне рабочая. Весь оффлайн бизнес сейчас просто встал, людей отправляют в неоплачиваемые отпуска, сокращают, увольняют и тд. Вы общаетесь с друзьями и не хуже меня эту ситуацию знаете.
Думаю что у нас всем хватает на хлеб с маслом и жилье. Это в текущих условиях уже не плохо. Не нужно думать где достать еду и чем платить за квартиру и т.д.
Чтобы как-то немного Вас развеять и повеселить, мы проводим мини-корпоративы в удаленном формате. Было уже:
По отзывам - было круто, поэтому подключайтесь тоже! Если у вас есть идеи по проведению удаленного корпоратива - пишите Асмик, она организует.