Стрит-ритейл. Советы по выбору помещения для бизнеса

Сегодня стрит-ритейлу уделяют особое внимание – и владельцы бизнеса и инвесторы. Открыть магазин или ресторан на центральной улице зачастую стоит значительно дороже, нежели в торговом центре, однако неоспоримые преимущества – хороший поток покупателей, имиджевая составляющая – стимулируют ритейлеров открывать магазины на улицах Киева.

Нехватка хороших помещений для торговли – только подогревает ажиотаж. Давайте разберемся, какие факторы нужно учитывать при выборе локации. 

1.Целевая аудитория.

При выборе локации для торговли нужно отталкиваться от двух ключевых составляющих – целевой аудитории и концепции самого бизнеса. К примеру, для брендов премиум класса не так важен трафик, как месторасположение магазина – это часть имиджевой составляющей бренда. В Киеве такими престижными объектами являются здания на ул. Крещатике, ул. Красноармейской, Б.Хмельницкого, Владимирской, бул. Т.Г.Шевченко, пр.Победы, ул.Саксаганского, бул. Леси Украинки, ул. Кутузова, ул. Мазепы, Б.Житомирская, ул. Артема. На ул.Красноармейской происходит смена формата - большинство торговых операторов уходят в торговые центры или формат интернет-магазина с шоурумом не на фасаде или даже без него. Остаются рестораны, кафе, кофейни (60%), аптеки (5%), продуктовые магазины(10%), салоны красоты и барбершопы(10%). Первая причина экономическая ситуация в стране, вторая причина продиктована мировыми тенденциями в торговле, а именно трендом digital. Он означает, что торговые компании видоизменяются и уходят в интернет(онлайн торговлю), создают интернет-магазины, маркет-плейсы. 

2.Показатель трафика.

Анализ проходящего трафика следующая составляющая, причем необходимо учитывать не только количественный, но и качественный трафик. Если мимо магазина будут проходить большие людские потоки, к примеру, работников бизнес-центра, но это не Ваша целевая аудитория, не будет экономического эффекта. Оценить количественный состав пешеходного потока просто, достаточно посчитать людей, которые проходят мимо нужной нам точки в разное время суток.

Для более точных показателей, можно выбрать несколько временных интервалов в течении дня. Утром и вечером людей на улицах, как правило, больше. Качественный анализ проходящих мимо людей провести также не сложно: можно расспросить прохожих об их привычках, предпочтениях, уровне дохода под видом социологического опроса или с небольшим презентом в качестве благодарности за уделённое время. Такой прием позволит углубить и сегментировать портреты типичного прохожего в выбранном месте.

3. Оценка финансов

Чтобы трезво оценить финансовые возможности открытия торговой точки в том или ином месте, можно воспользоваться простым лайфхаком: прийти в местный магазин со схожей аудиторией с утра, купить любой товар и сохранить чек. Вечером прийти и совершить повторную покупку. Теперь достаточно вычесть порядковые номера чеков и оценить среднее количество операций в конкретном магазине или ресторане за день. Подобным образом можно рассчитать примерный средний чек.

4. Наружная реклама 

Визуальная доступность всегда актуальна, поэтому используем все наружные средства информирования покупателей: вывески, указатели, баннеры, борды. Такие, на первый взгляд, банальные информационные помощники, могут значительно нарастить экономические показатели компании при прочих благоприятных условиях. Наружная реклама незаменима, если торговая точка располагается вне первой линии, во дворах, или без отдельного входа. При выборе потенциальной локации магазина, оглядитесь, есть ли свободные рекламные поверхности, какова их стоимость, и вписывается ли это в бюджет открытия.

4. Проверка помещения

Следующим шагом будет оценка самого здания и поможет нам в этом оценка фасада: это жилое или нежилое здание, является ли дом памятником архитектуры или истории, требуется ли реконструкция? Если здание является жилым, а выбранное помещение не переведено в статус нежилого, то могут возникнуть проблемы при согласовании проведения ремонтно-монтажных работ. К тому же, при работе в жилом доме, нужно помнить о многих аспектах: ограниченное время проведения шумных ремонтных работ, жалобы на яркие вывески, музыку, запах пищи и т. д. За уточнением статуса помещения можно обратиться в держреестр DataBot.

5.Портрет владельца помещения

Финальным аккордом будет портрет вашего будущего партнера - владельца помещения, если Вы планируете арендовать помещение или купить его. Навести справки о владельце помещения помогут бывшие арендаторы, брокеры, соседи-бизнесмены, СМИ. Если помещение уже который год меняет арендаторов, владельцев, при этом находясь в хорошем месте, это сигнал. Может говорить о завышенных ожиданиях владельца, его несговорчивости, а порой и неадекватности.

Евгений Данилюк, управляющий ED Group