Галина Мельникова: Воронки через reels, которые на автомате приносят 1 миллион рублей каждый месяц без вложений в рекламу
Галина Мельникова — эксперт по продвижению и монетизации блога через продающую упаковку. Делает так, чтобы эксперты работали с блогом меньше, а зарабатывали больше. Владелица агентства по закупке рекламы «MelnikovaProject». Работала более, чем с 60 блогерами, среди которых Саша Митрошина, Соня Солдатова, Майя Драган, Кристина Софи и другие. Вырастили Сашу Митрошину с 250 000 подписчиков до 4 000 000.
Спикер конференций: Инстапрожектор, Суровый Питерский SMM, Инстадиум, Проект Х и другие.
Галина Мельникова разработала авторскую систему по упаковке блога, которая позволяет один раз её сделать и далее в течение шести-двенадцати месяцев получать пассивный доход с блога, помимо всех основных запусков и услуг, которые идут параллельно.
Сегодня вы узнаете: Как построить воронку из рилс, чтобы вы пассивно получали доход помимо своих основных запусков:
- Как писать сценарии, чтобы ваши ролики досматривали и на вас подписывались
- Система воронки 5П: что это такое и как применять
- Как усилить систему и не зависеть от сториз почти совсем
- Ответы на вопросы
Каждый из вас, если вы что-то продаете в Инстаграм или работаете с блогерами, узнает себя, потому что четыре года назад Галина сильно выгорала, когда она делала запуски. Она считала, что все, кто учат легким продажам и говорят, что они сами так продают — лгуны. Галина сделала свою систему, потому что всё, что было сделано ранее ей не совсем подходило.
Эта система приносит ей, в зависимости от активного появления в блоге от 500 000 до 1 000 000 в месяц пассивно на небольших продуктах до 2000 рублей.
Например, есть три файера: один за 990 рублей, второй за 1490 рублей и третий за 1990 рублей. Все вместе они приносят такую сумму. При этом анонсов продаж в блоге нет. Всё за неё делает упаковка блога и рилсы непосредственно.
Вы можете её себе также внедрить, если вы продаете:
Суть системы: нужно построить товарную линейку + правильно упаковать блог
Если у вас просто будет товарная линейка, то у вас продаваться ничего не будет. Если у вас неправильно упакованный блог товарной линейки, то тоже такого выхлопа не будет. Эта система взаимосвязана.
Задача сделать так, чтобы человек зашел к вам в блог, посмотрел, прогрелся, попал, либо, в воронку, либо сразу купил ваш трипваер и в конце, когда он его посмотрел — купил основной продукт.
Лид-магнит или трипваер — он должен в моменте, как только пришел в блог сразу прогреться и совершить действие.
Звучит, как сказка, но эта система работает. Результат за 5 месяцев у нас был такой:
Товарная линейка — это когда у вас есть бесплатный продукт (лид-магнит), недорогой платный продукт (трипваер) и основной продукт (большой курс или наставничество).
Очень важно, чтобы все продукты были связаны единым смыслом.
Когда человек заходит в лид-магнит, то он получает немного информации о теме, но при этом, когда он её читает, он хочет узнать, что там дальше. Чтобы получить результат, он покупает трипваер. С трипваера он должен получить решение одной какой-то проблемы. Важно, чтобы в трипваере был какой-то результат. Человек должен почувствовать, что он это попробовал, увидел, что классно работает и тогда он захочет купить ваш основной продукт.
В рилс вы можете вести как на лид-магнит, так и сразу продавать. Если у вас продукты до двух-трех тысяч рублей, то они нормально продаются с рилс. Эта цена — порог входа, который человек легко совершает. Ему не сложно расстаться с этой суммой денег.
Рилс для экспертов — это не котики или смешная бытовуха. Например, у вас блок экспертов про продюсирование, а у вас выходит ролик про котиков, который набрал 5 млн просмотров. Человек заходит к вам в блог, а у вас там котики. Вряд ли он на вас подпишется.
У экспертов часто ролики набирают средний охват и редко выстреливают, но при этом они прогревают вашу аудиторию до тех людей, до которых не дотянулись через сториз.
Пример. Допустим у вас в сториз охват 10% от количества подписчиков. Рилсы у вас показываются на 30-50% от количества ваших подписчиков. Вы, примерно, на 20-40% больше людей охватили и больше смогли продать.
Не использовать рилс и не продавать в них — преступление.
Заголовок, или первая фраза, которая звучит в рилс, очень много решает.
Если вы не зацепили заголовком с первой секунды, то человек не будет листать вас, и вы потеряете досматриваемость. Сейчас контента столько много и зачем тратить время на то, что изначально неинтересно. Ролик, в котором слабая досматриваемость не будет набирать хороший охват.
Базово сценарий для рилс выглядит так:
- Привлекли внимание заголовком
- Раскрыли тему без упоминания результата (повторили тему заголовка, только другими словами)
- Озвучили результат
- Дали призыв к действию (если требуется)
Что это такое? Это когда вы в конце ролика предлагаете совершить действие.
- Продажа просмотра следующего ролика или недорогого продукта
- Перелив куда-то (Например, перелив в Телеграм)
- Перевод на контент (Например, вы в ролике говорите, что в этой закрепленной папке сториз я рассказывала про это. Переводите, либо на живые сториз, либо на закрепленные сториз, либо на пост, либо на другой рилс)
- Подписка
- Просмотр ролика до конца (в начале ролика вы призываете досмотреть его до конца, чтобы узнать что-то)
Для продаж важны больше всего: продажа и перелив. Давайте их рассмотрим более подробно.
Важно помнить, что рилс показываются на холодную аудиторию тоже. У холодной аудитории нет к вам доверия, поэтому продукты (то есть трипваер) дороже 3 000 рублей покупать не будут. В теле поста по этим рилс можно описать продукт подробнее (что входит, сколько стоит, как получить, что полезного, какой дает результат). В конце ролика вы просто говорите: «Переходите по ссылке профиля и покупайте».
Перелив аудитории — это когда вы переводите аудиторию не в блог, а на другую площадку для того, чтобы люди зашли в вашу воронку.
Логика такая же, как с продажей, только в конце вы говорите:
- Редко: «Переходите по ссылке в шапке профиля и подписывайтесь на канал»
- Чаще: «Напишите мне в директ слово «канал», и пришлю вам ссылку на канал»
Подарок. Очень важно не забыть про подарок. Люди просто так не будут переходить и подписываться. Всегда нужно что-то дать, чтобы замотивировать подписаться. Должен произойти равноценный обмен: вам человек — свое внимание и подписку, а вы ему — полезность.
Посмотрим на микроворонку рилс
Что значит микроворонка? Это когда в рилс человек узнает кодовое слово, пишет его в директ и получает бесплатный подарок-файл (лид-магнит) или ссылку на канал, где лежит подарок.
Рилс — кодовое слово в директ — ссылка на канал — человек на канале.
Так вы переводите человека уже в Телеграм и уже там продолжаете догревать его контентом.
Таким способом с того рилс пришло 9 000 подписчиков в Телеграм-канал Галины бесплатно без рекламы. Люди еще попадают в бот, где получают подарок после подписки на Телеграм-канал. Таким образом, человек и в боте, и в Телеграм-канале.
Если человек попадает в Телеграм-бот, то вы прогреваете его к следующему шагу: купить ваш трипваер через рассылки.
Ваша задача — построить рассылку, которая будет продавать.
Это пошаговая схема для использования.
1. Человек написал кодовое слово вам в Директ в Инстаграм, чтобы получить лид-магнит.
2. Чтобы его скачать, человеку нужно перейти в чат-бота в Telegram или WhatsApp
4. Далее приходит сообщение, которое предлагает подписаться на телеграм-канал
5. Далее два сообщения, прогревающие к вашему трипваеру (они показывают боли, проблемы, которые есть у людей после того, как он прочитал лид-магнит и с тем смыслом, что есть в трипваере)
Всё максимально просто, но это не всё. Используйте блог на полную мощь. Продавать их рилс классно, но если у вас блог не упакован система не будет работать. Постройте из своего блога воронку, а не только из рилс.
1. Человек попадает в ваш блог
2. Первым делом читает шапку профиля. Шапка профиля уже говорит то нужно делать, куда идти смотреть.
4. Заинтересовывается, прогревается, покупает
5. Если не покупает (не прогрелся до конца), то переходит в следующие папки, которые заранее продуманы под прогрев или под знакомство с вами.
6. Каждый последующий пост или рилс несет в себе посыл догреть человека к покупке.
Как только Галина упаковала свой блог, то бесплатно набрала 20 тысяч аудитории.
Раньше её блог стоял на отметке 50-60 тысяч подписчиков, и статистика всегда была отрицательная. Сейчас новые люди приходят постоянно, даже со старых постов. Если, например, на вас раньше подписывалось 10% человек, которые зашли к вам в блог, то, как только вы его упакуете, процент подписки повысится, потому что ваш блог станет красивым, понятным, полезным, продающим.
Новые подписчики покупают сами за счет упакованного блога и выстроенной продуктовой линейки.
- Деньги начинают приходить каждый день.
- Дорогие наставничества начинают покупать без диагностических сессий, только через контент в блоге.
Если вы всё это делаете в совокупности — шапка, рилс, посты, сторис, актуальные сторис, то:
- У вас люди начинают активнее подписываться, чем раньше
- Новые подписчики быстрее прогреваются к покупке
- Вы меньше завязаны на контенте и можете спокойно брать выходные и отпуск от блога и не переживать, что останетесь без денег
Поэтому хорошая упаковка блога — это залог того, что с рилс, хэштегов и рекламы на вас будут подписываться активно, а не просто смотреть.
Ответ: Мы один раз все рилсы, которые снимаются, публикуем еще на YouTube, ещё есть Яндекс.дзен, на который тоже можно заливать. Используйте все каналы, где вы есть, потому что таким образом вы можете дотянуться до разных людей и везде им продавать. В ВК видео тоже подходит. Суть одна и та же. Один контент с разными ссылками можно использовать на всех площадках, максимум — нужно менять концовки.
Вопрос: В каком сервисе мы воронку собираем?
Ответ: Воронку мы собираем в своем боте.
Вопрос: Есть ли проблема с использованием VPN?
Ответ: Проблем с использованием VPN нет. Есть проблема с тем, что ребята, которые используют Android, не всегда могут открыть. Иногда у людей не скачивается потому, что у них не обновлен Инстаграм.
Вопрос: Сколько перерыв между сообщениями?
Ответ: Надо смотреть, через сколько времени человек может получить это сообщение. У нас вся воронка растянута на 2-3 дня.
Вопрос: Как техспециалисту упаковать себя?
Ответ: Вы делаете рилсы, если хотите набрать аудиторию, найти клиентов. Создаете три закрепленных поста, шапку профиля. Упаковываете хайлайты, например, ваши кейсы о ваших услугах, которые вы предлагаете, о вас в целом. Фишка в том, что вы один раз это делаете и потом, просто, поддерживаете систему. Вы даже посты можете не писать. Один раз в месяц какой-нибудь пост новый сделать с новым вашим кейсом и этого будет достаточно.
Вопрос: Какая воронка для продажи наставничества? Какие единицы контента в него встроены, чтобы покупали без диагностических сессий?
Ответ: Вы можете придумать определенный трипваер.
Ваша задача не столько воронку продумать, сколько продумать товарную линейку, потому что от товарной линейки и от смыслов, которые связаны у трипваера и вашего наставничества всё будет зависеть. Продать наставничество, в целом, не сложно. Сложно продумать смыслы — что они получают полезного в трипваере и что потом получит в наставничестве полезного, а чего нет там и там.
Вы сначала продаете трипваер, после которого будет продумана воронка, внутри трипваера вшиваете идею о том, что вы можете сейчас зайти на наставничество и купить его по такой-то спеццене. Например, до того, как открылись продажи в блоге. Оставьте при этом анкету предзаписи. Человек в эту анкету предзаписи предзаписи записывается. Вы с ним связываетесь — и он покупает. Либо вы можете вставить сразу ссылку на покупку вашего наставничества.
Если вы хотите посмотреть, что за человек к вам пришел, хотите ли вы брать его на наставничество, то лучше оставлять анкету предзаписи.
Вопрос: Что должно быть в трех закрепленных постах у коуча по финансовому росту?
Ответ: Мы это даем в основном своем большом курсе. Приходите — узнаете и построите своё.
Вопрос: Для бьюти-бизнеса в офлайн?
Ответ: Для вас тоже важна упаковка, потому что иногда, когда заходишь в какой-нибудь салон, и трудно разобраться какие услуги есть. Вы можете тоже упаковать свой аккаунт, сделать определенные закрепленные посты и у вас уже будет гораздо лучше результат.
Вопрос: У вас есть воронка в Телеграм?
Ответ: У нас есть воронка и в Телеграм. Она по-своему работает в Телеграм и также приносит продажи.
Вопрос: Есть-ли стоп-слова на YouTube, например, «подарок»?
Ответ: Мы не заморачивались над этим. Мы используем слова, в которых 100% не допустят ошибку и которые относятся к названию нашего лид-магнита. Например, у нас есть лид-магнит: «Пять способов, как разговорить подписчиков». Соответственно, чтобы его получить человек должен написать цифру 5.
Круто использовать цифры, потому что в словах люди часто ошибаются.
Вопрос: Два-три дня продаж с трипваера, а дальше в боте что-то предлагаете?
Ответ: Мы дальше не предлагаем, но у нас идет дайджест. Дайджест раз в две-три недели идет, где мы показываем, что произошло в блоге, что интересного посмотреть в блоге, что можно интересного посмотреть на YouTube, что можно интересного посмотреть в Телеграм-канале. Это для тех людей, кто был, возможно, когда-то подписан, затем отписался, но, при этом, до сих пор находится в блоге. Или для тех людей, которые пропустили какой-то определенный контент, мы самое интересное вшиваем туда.
Упаковка очень много определяет. Позволяет тот огромный трафик, который к вам заходит в аккаунт конвертировать дальше. Хорошо упакованный блог — это ваша витрина. Прежде чем приглашать людей к себе, заводить потенциальных покупателей из рилс, из других источников супер важно подготовить витрину, когда у вас всё красиво, нарядно, понятно, что где находится.