Как найти клиентов на внешнем рынке?

Ранее мы разобрали темы «Что нужно знать перед продвижением проекта? Как проанализировать канал?» и «Как закупщику найти клиентов?», однако некоторая часть из этой информации относится только к внутреннему рекламному рынку Телеграм.

Также разобрали вопрос Как заниматься продвижением проектов на внешнем рынке? Теперь разберём способы поиска клиентов:

Способы поиска клиентов:

— Через Telemetr:

1. Открываем главную страницу и выбираем подходящие категории (авторский блог, бизнес и финансы, криптовалюта, недвижимость, психология и т.п.) и/или ключевые слова, ассоциирующиеся с необходимой нишей (инвестиции, фитнес, похудение, обучение/курс, фондовый рынок и т.п.), чтобы разнообразить выборку каналов.

Также указываем примерный объём аудитории, который присущ начинающим каналам (это также позволит охватить максимальное количество потенциальных клиентов — ориентировочно до ~5500-7000 подписчиков (в зависимости от ниши; — например, в тематике юмор 10 тысяч подписчиков это очень маленькая аудитория, а в тематике инвестиций 10 тысяч подписчиков это уровень с хорошей узнаваемостью, здесь будет очень большая разница в бюджете на продвижение).

2. Среди найденных каналов ищем те, у кого в описании есть упоминание того, что владелец занимается услугами — обучениями/курсами или продаёт какие-либо продукты. Вам будут также попадаться каналы, где единственный вид монетизации — размещение рекламы (т.е. без собственных продуктов или услуг). Им также можно отписывать для предложения услуг продвижения, но это будет внутренний трафик — соответственно, для хорошей конверсии оффер должен выглядеть иначе.

3. Проверяем когда выходил последний пост в найденном канале и насколько он вообще жив (если в канале уже неделю не выходит контент или он давно заброшен — владельцу не будет актуально ваше предложение с продвижением, можете не тратить время).

4. Переходим к рассылке подготовленного оффера по ЛС (учитывая все моменты, которые мы разобрали ранее), связываясь через владельцев в описании. Небольшой лайфхак: если в описании канала не указан контакт владельца:

— Через инструмент Segmento Target:

С помощью него вы сможете точечно отбирать свою целевую аудиторию, по заданным вами критериям, для дальнейшей рекламы по ней. Работает с соцсетями: VK, Одноклассники и Instagram (запрещённая в РФ организация).

Так как внешние клиенты работают не только в Телеграм, с помощью этого сервиса их можно находить на других различных платформах. Телеметр отображает далеко не все существующие каналы в Телеграм, поэтому Segmento Target помогает находить контакты людей, у которых уже есть экспертный канал или потенциальных клиентов, которым можно было бы предложить создать его.

Будем использовать раздел сайта «Поиск пользователей по Inst»:

В этом плейлисте собраны более подробные видео-инструкции от самой площадки по работе с сервисом (общие видео для новичков, настройка подходящих фильтров, поиск определённой целевой аудитории и т.п.), можете дополнительно воспользоваться ими для удобства.

— Через поиск в Instagram (запрещённая в РФ организация):

1. Первое, с чего нужно начать — оформление своего профиля.

Необходимо поработать над визуальной частью аккаунта (добавить описание, хотя-бы несколько контентных экспертных постов, информацию о роде деятельности, кейсы и отзывы. Это очень важные атрибуты грамотного специалиста. Подробно раскрыли эту тему в данной статье.

2. Поиск клиентов (общая механика по работе).
Здесь всё немного проще, потому что нам не придётся использовать дополнительных сторонних сервисов, однако и результативность такого метода более низкая.

— Перейдите в раздел «Поиск», нажав в нижнем меню на значок лупы;

— Введите в поисковую строку аналогичные ключевые слова, ассоциирующиеся с необходимой нишей (бизнес, финансы, криптовалюта, недвижимость, психология, инвестиции, фитнес, обучение/курс, фондовый рынок и т.п.);

— Нажмите на поиск и перейдите из вкладки «Для вас» во вкладку «Аккаунты»;

— Сразу подпишитесь на крупные блоги, найдите 15-30 больших аккаунтов. Искать клиентов можно не только через основной поиск, но и через комментарии к постам в крупных блогах — там часто проявляют активность люди, продвигающие свои продукты или услуги, т.е. наши потенциальные клиенты.

3. Рассылка сообщений.

— Перед рассылкой также необходимо изучить профиль: понять, что автор не забросил аккаунт и регулярно выкладывает контент;

— Также, необходимо выяснить, есть ли в описании аккаунта или контенте упоминание уже существующего Телеграм-канала;

— Если есть — в диалоге нужно будет предложить продвинуть существующий проект; если нет — нужно будет предложить залить канал с нуля, подкрепляя слова тем, что это поможет привести свежий платёжеспособный трафик и увеличить доход с продаж продуктов или услуг.

— Можно переходить к рассылке, используя вышеупомянутые скелеты диалогов и прочие элементы для прогона клиента по воронке продаж.

Вы можете использовать дополнительные способы поиска внешних клиентов на площадках с объявлениями (например, Авито), других соцсетях (например, ВКонтакте), а также различных бирж и сервисов фриланс-услуг (например, платформу Kwork):

Для каждой из этих (или подобных) площадок прежде всего, конечно же, снова стоит начать с грамотного оформления профиля и визуального вида представленных услуг.

— Авито:

Авито хорош тем, что там есть различные специальные предложения и тарифы для профессиональной деятельности, а также всевозможные услуги продвижения объявлений — вы сможете выделиться серди конкурентов. Размещение здесь поможет охватить очередную область аудитории, которую вы не затрагивали бы на остальных площадках — лучше иметь потенциальный трафик отовсюду, "светиться" везде.

— ВКонтакте:

Здесь подобная ситуация, как с Instagram (запрещённая в РФ организация) или площадку объявлений Авито:
— вы можете использовать личный профессионально оформленный профиль для рассылок по личным сообщениям
— создать отдельное сообщество (под рекламное агенство), где можете вести что-то вроде блога (делиться опытом, отзывами, кейсами и т.п.)

ВКонтакте хорош тем, что тоже имеет внутренние возможности продвижения — например, в сообществе вы можете добавить набор собственных услуг, после чего настроить таргетированную рекламу (способ точной настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами людей, которые могут интересоваться рекламируемым товаром или услугой).

— Kwork:

Как мы писали ранее, размещение своих услуг на подобных сайтах поможет охватить ещё одну область аудитории, которую вы не затрагивали на других площадках — лучше иметь потенциальный трафик отовсюду, "светиться" везде.

Фриланс платформы — один из потенциальных источников трафика клиентов (например, он может увидеть эту платформу после поискового запроса в браузере и найти вас среди предложенных вариантов)

Зачастую подобные площадки тоже имеют внутренние возможности продвижения, что также поможет выделиться среди конкурентов. Ну и, опять же, не забываем про грамотное оформление и качественную упаковку — это уже большая доля вероятности закрытия сделки.

Вы можете не ограничиваться только представленными вышеперечисленными видами платформ (площадки с объявлениями, соцсети, фриланс-площадки), можете параллельно задействовать и другие источники и способы для большего охвата рекламного рынка.

Например, для тех же целей можно задействовать сайты для тех, кому интересен бизнес, технологии, модели роста, стартапы и компании покрупнее, неординарные герои, развитие рынков и различных сфер и тому подобные:

— VC.ru (крупнейшая в рунете площадка для предпринимателей нового поколения)

— Яндекс Дзен (аналогичная VC.ru блог-платформа для создания и просмотра контента) и т.д.

Главное — не забывать про оформление и упаковку профиля и придерживаться основным механикам для поиска клиентов (холодные рассылки, рассмотренные ранее методы закрытия сделок и т.п.)