May 2, 2019

Таргет

Предлагаю для рекламы взять 4 аудитории и протестировать разные креативы.

Аудитория#1 - мамы 30-45 лет, регулярно путешествующие за границу. Сузила по интересам - шелк, бельё, пижамы.

Довольно широкая аудитория 390 тыс.

Креативы:

  • Минимализм - логотип на фото + короткое описание с ценой в теле поста
  • Запускать на продвижение самые популярные по охватам посты (часто такой способ выходит дешевле). Например ⬇ это фото набирает хороший охват и лайки.

И из новой коллекции пару новых фото с продающими текстами выбрать.

Я бы взяла комплекты с шортами (в прошлом месяце с акварельным принтом набрал больше всего лайков, а с собачками собрал хорошие охваты) и желтый как самый яркий комплект - в ленте будет привлекать внимание.

Так как настройка по интересам "пижамы, бельё", аудитория будет уже тёплая - не надо специальных призывов и убеждений.

Для продвижения в сторис посты с текстом и фото выглядят специфично (с фоном и текстом, как на примере ниже)

Лучше выбирать вертикальные фото в полный рост (как девушка в шляпе)

Помимо этого можно сделать макеты с логотипом и минимальным текстом (ценой) на фото. Либо просто фото- без логотипа и текста.

И карусель с фотографиями моделей в полный рост. С каруселью контакт у аудитории будет дольше, чем слайд шоу. Больше возможности рассмотреть принт и пижаму.

___________________

Аудитория#2 этого же возраста

30-45 лет, предпочитающая известные бренды. Сузила я их по специальному поводу - день рождения, свадьба, переезд друзей в ближайшее время.

Можно выделить отдельно аудитории по каждому случаю, но они получаются очень маленькие и, возможно, клики будут дорогие.

А так все случаи можно объединить одним призывом - пижама как хороший практичный подарок.

Креативы (сторис и лента):

  • Продвижение поста с каруселью и темой универсального подарка по случаям, указанным в интересах аудитории (день рождения, свадьба, переезд) . ❗Запланировать на эту неделю пост
  • Аналогично карусели сделать видео ролик. Пример динамичного ролика отправлю в чат.
  • Фото с текстом "Подари пижаму".

______________________

Аудитория #3

Топ менеджеры Москвы. Выбирала должности по максимуму из тех, что ��редлагает fb, чтобы увеличить аудиторию, но она все равно получилась очень маленькая за счет сужения по интересам белье, пижамы.

Ели что-то из должностей лишнее - отметьте пожалуйста)

На эту аудиторию лучше давать ссылку на сайт (по телефону мы это обсуждали)

Креативы

  • Фото с обозначением преимуществ на макете.
  • Если сайт будет не готов, тогда пускать на продвижение пост из профиля с описанием в тексте условий заказа. В поддержку такого поста можно добавить "Комментер", прописав в комментариях возможные вопросы и возражения и там же закрыть их ответами.
  • Карусель или анимация с разными моделями и принтами

Аудитория #4

Мужчины и женщины 35-50 лет, роскошь, автомобили класса люкс, путешествующие. Сузила по событиям из жизни - дни рождения друзей в ближайшие 7-30 дней.

Здесь аудитория не ищет конкретно пижамы, поэтому в рекламе должен быть призыв.

Я здесь вижу красивый презентационный ролик с продающими тезисами. Но могу ошибаться (он может сработать на более молодую аудиторию, а не на нашу)

Либо сделать карусель пижамы в полный рост, крупный план, упаковка.

_____

Что касается бюджетов.

Обычно две-три недели реклама тестируется с маленькими бюджетами 50-150 р/сутки на один вариант.

Если сайт будет еще не готов, я бы пока сделала акцент только на двух первых аудиториях.

Аудитория #1

Реклама в ленте

4 поста (с разными фото и текстом) в ленту +1 просто фото с текстом (не из профиля) 5*80= 400р/день *2-3 дня можно покрутить посмотреть на реакцию. (1200 р)

Реклама в сторис

1 фото, 1карусель, 1 пост .

3*80=240 р/день. 2-3 дня. (720 р)

Аудитория #2

по 3 креатива для сторис и ленты

Итого 6шт*80р= 480р * на 3 дня= 1440 р.

В сумме за три дня для двух аудиторий - 3360 р.

За время теста мы смотрим на активность. В случае необходимости редактируем креативы, тексты, докручиваем аудитории и т.д.

Если где-то клики будут выходить дорогими - отключим рекламу.

Нормальными считаются цифры до 10р/клик и до 150 р/охват 1000 чел. Но это как средняя температура по больнице. У вас ссредний чек покупки довольно высокий, поэтому я допускаю, что эти цифры будут выше.

В среднем на тестовый период (до месяца) уходит бюджет в 5-10 тысяч рублей.

Фото макеты я могу подготовить сама, а вот видео ролик надо заказывать. Работа стоит от 500-2000 р.в зависимости от сложности.

Если ориентироваться на цену 150р/охват 1000 человек, то для того, чтобы мы показали рекламу всей аудитории#2 (34 тыс.человек) нужно 5 100 р. И лучше растянуть показ на 2-3 недели ( закладывая 250-350/день).