140 тысяч рублей на елочных игрушках за месяц

Таким я получила профиль на руки 1 ноября 2018 года:


Цели:

1. Изменить визуальный контент

2. Найти оптовых клиентов

3. Сделать минимум 100 тыс.выручки к новому году.


Что было сделано:

✔Поменяла аватарку с логотипа на фото самой популярной игрушки

✔Оформила шапку профиля и вечные сторис

✔Организовала фотосъемку игрушек.

✔Под постами подключала комментер2000 , чтобы создать ажиотаж. Не делали никакой сложный контент план, потому что специфика профиля такая - пришел ➡увидел➡купил.

✔ МФ и МЛ по комментариям и лайкам конкурентов.

Самой популярной в ассортименте игрушкой был щелкунчик, на него очень откликалась интеллигентная аудитория, посещающая театры и балет. Ручной МЛ по #балетщелкунчик давал лучший отклик. Также хорошо откликались мамочки, лайкающие фотоотчеты балетных школ и балетных фотопроектов.


Промежуточные скрины профиля 29.11

В ноябре заказов практически не было (около 6000 р всего), но профиль у нас был еще не до конца преобразившимся (только с 19 ноября стали постить профессиональные фото), да и мало кто покупает подарки настолько заранее.

Вся "продвижуха" началась в декабре.

Клиент был категорически против розыгрышей игрушек на странице. Но мы сделали конкурс с отметкой друга, только не в своём профиле, а в профиле магазина. Этот магазин с женской одеждой средним чеком выше 5000 р, позиционируют себя как мастера балетного костюма. В поддержку балетной темы мы разыгрывали двух щелкунчиков.

С 4 по 7 декабря нужно было оставить комментарий в профиле @bowsandtulle


Пришло чуть больше 100 человек (всего человек 5-6отписалось)


В это же время в директ пришел оптовый заказ на 104 игрушки щелкунчика.

В итоге сошлись на цене 880 /шт. Сумма заказа составила 91 520 р.


10 декабря за 3000 руб. брали рекламу в сторис у дизайнера интерьера детских комнат с мамской аудиторией @detskaja_mechta

Результат +60 подписчиков, пара запросов в директ, но заказы так и не состоялись. Наталья, дизайнер, предупреждала, что ее аудитория лучше отреагирует на персонажей фильмов, но у нас на тот момент был отснят только новогодний ассортимент.


С конца ноября переодически включала таргетированную рекламу.

Видео, слайд шоу выходили дорого. Думаю, потому что в начале декабря аудитория была еще довольно холодной.

Посты с фото щелкунчиков и с героями Гарри Поттера после 10 декабря получили самый дешевый отклик

Клики в среднем стоили 4-5 рублей.

Аудитория, сработавшая на героев лучше всего

Аудитория, давшая лучший результат на щелкунчиков

За месяц на таргет потрачено чуть больше 5000 руб.

С 15 декабря заявок стало больше.


На данный момент с инстаграм пришло заказов на сумму около 140 тыс.руб. (по моим подсчетам с обращений в директ. Были заказы напрямую в what's app, сумма которых мне не известна)

Аккаунт до

Аккаунт после

Профиль преобразился! Теперь он вызывает эстетическое удовольствие и привлекает клиентов.

Ждем следующий сезон - обязательно будем использовать те инструменты продвижения, которыми не воспользовались в этом году - покупать крупных блогеров, делать взаимный пиар, участвовать в марафонах.

Отзыв Анны

______________________________

Ефименко Александра

whats app +79034590624

Telegram @Sasha_Efimenko

➡instagram @admin_efimenko