140 тысяч рублей на елочных игрушках за месяц
Таким я получила профиль на руки 1 ноября 2018 года:
1. Изменить визуальный контент
3. Сделать минимум 100 тыс.выручки к новому году.
✔Поменяла аватарку с логотипа на фото самой популярной игрушки
✔Оформила шапку профиля и вечные сторис
✔Организовала фотосъемку игрушек.
✔Под постами подключала комментер2000 , чтобы создать ажиотаж. Не делали никакой сложный контент план, потому что специфика профиля такая - пришел ➡увидел➡купил.
✔ МФ и МЛ по комментариям и лайкам конкурентов.
Самой популярной в ассортименте игрушкой был щелкунчик, на него очень откликалась интеллигентная аудитория, посещающая театры и балет. Ручной МЛ по #балетщелкунчик давал лучший отклик. Также хорошо откликались мамочки, лайкающие фотоотчеты балетных школ и балетных фотопроектов.
Промежуточные скрины профиля 29.11
В ноябре заказов практически не было (около 6000 р всего), но профиль у нас был еще не до конца преобразившимся (только с 19 ноября стали постить профессиональные фото), да и мало кто покупает подарки настолько заранее.
Вся "продвижуха" началась в декабре.
Клиент был категорически против розыгрышей игрушек на странице. Но мы сделали конкурс с отметкой друга, только не в своём профиле, а в профиле магазина. Этот магазин с женской одеждой средним чеком выше 5000 р, позиционируют себя как мастера балетного костюма. В поддержку балетной темы мы разыгрывали двух щелкунчиков.
С 4 по 7 декабря нужно было оставить комментарий в профиле @bowsandtulle
Пришло чуть больше 100 человек (всего человек 5-6отписалось)
В это же время в директ пришел оптовый заказ на 104 игрушки щелкунчика.
В итоге сошлись на цене 880 /шт. Сумма заказа составила 91 520 р.
10 декабря за 3000 руб. брали рекламу в сторис у дизайнера интерьера детских комнат с мамской аудиторией @detskaja_mechta
Результат +60 подписчиков, пара запросов в директ, но заказы так и не состоялись. Наталья, дизайнер, предупреждала, что ее аудитория лучше отреагирует на персонажей фильмов, но у нас на тот момент был отснят только новогодний ассортимент.
С конца ноября переодически включала таргетированную рекламу.
Видео, слайд шоу выходили дорого. Думаю, потому что в начале декабря аудитория была еще довольно холодной.
Посты с фото щелкунчиков и с героями Гарри Поттера после 10 декабря получили самый дешевый отклик
Клики в среднем стоили 4-5 рублей.
Аудитория, сработавшая на героев лучше всего
Аудитория, давшая лучший результат на щелкунчиков
За месяц на таргет потрачено чуть больше 5000 руб.
С 15 декабря заявок стало больше.
На данный момент с инстаграм пришло заказов на сумму около 140 тыс.руб. (по моим подсчетам с обращений в директ. Были заказы напрямую в what's app, сумма которых мне не известна)
Профиль преобразился! Теперь он вызывает эстетическое удовольствие и привлекает клиентов.
Ждем следующий сезон - обязательно будем использовать те инструменты продвижения, которыми не воспользовались в этом году - покупать крупных блогеров, делать взаимный пиар, участвовать в марафонах.