Как посчитать бюджет на рекламу одного артикула?
Друзья, то, что вы сейчас прочитаете, возможно, многим и так очевидно и понятно, но исходя из своего опыта, я понимаю, что большинство до сих пор не осознают, казалось бы, простого. Поехали 😉
- Что вообще такое реклама? Вы платите за то, чтобы вашу карточку увидели потенциальные покупатели, с целью получить переходы на свою карточку и далее уже добавили в корзину (по сути это покупка трафика). Если хорошие показатели в карточке, трафика можно закупать бесконечно много.
- Что значит хорошие показатели в карточке? На данный момент на WB доминируют CTR, CR и % выкупа. Если все три показателя имеют высокие значения, значит с продажами у вас не будет никаких проблем.
Давайте разберем на примере 👇🏼
У топовой карточки CTR = 10% ; CR = 5% ; % выкупа = 90%
Это означает, что за каждые 1000 просмотров в рекламе мы получаем 4,5 заказа! (1000*8%*5%*90%)
Стоимость 1000 показов = 500 руб (например) 👉🏼 500 руб/4,5 заказа = 111 руб.
❗️ То есть получается, что каждые 111 рублей, потраченные на рекламу, приносят нам одну продажу.
Если такие расчеты нас устраивают, то теперь основная наша задача - потратить как можно больше раз эти самые 111 рублей 😄 чтобы получить как можно больше продаж! Предположим, мы потратим 1110 руб. и получим 10 продаж, а если потратим 11 тыс. руб. - получим 100 продаж.
А теперь обратимся к её величеству логике: Почему большинство селлеров стремится тратить в день 1 000 руб, вместо 11 000 руб. и получают 10 заказов, вместо 100 заказов?! 😵💫
Наша первостепенная цель улучшить показатели карточки и оптимизировать рекламу, а уже потом покупать максимальное количество трафика. Именно это мы и сделали с нашим клиентом, обратите внимание на потраченный бюджет и количество заказов до начала нашей работы.
Я на маркетплейсе с 2022 года. Был и в роли менеджера, и инвестора, и селлера. За это время я протестировал десятки стратегий, чтобы собрать ту самую систему, которая в 9 из 10 случаев дает крутой результат. Прямо сейчас ты можешь записаться на разбор и получить доступ к моим знаниям БЕСПЛАТНО.
Всё что нужно – кликнуть на кнопку ниже и написать в личные сообщения слово "Разбор" для согласования даты созвона.
Это будет полезно действующим селлерам, которые застряли на одном уровне и не понимают как масштабировать продажи.