Зачем и как готовить свой бизнес к продаже?

by Egor Zhukov
Зачем и как готовить свой бизнес к продаже?


  • Что такое предпродажная подготовка?
  • Зачем мне подготовка? Я просто выложу объявление на Авито или предложу друзьям.
  • Предпродажная подготовка - это же просто текст, фото и цифры? Это все у меня есть.
  • Предпродажная подготовка - это же легко, разве это стоит денег?
  • У меня не покупают бизнес уже больше месяца, проблема в слабой подготовке
  • Тем, кто не может продать свой бизнес более одного месяца
  • Тем, кто хочет продать бизнес без наценок брокеров
  • Тем, кто устал зевак-покупателей, от бессмысленных звонков и встреч
  • Тем, кто хочет продать свой бизнес дороже
  • Тем, кто продает свой бизнес первый раз и не знает, как происходит оценка и продажа бизнеса
  • Тем, кто хочет сохранить свой бизнес в процессе продажи, а не консультировать конкурентов
  1. Максимально обстоятельный и детализированный анализ вашего бизнеса.
  2. Формирование цены, за которую вы хотите и можете продать свой бизнес. Обоснование и защита вашей позиции
  3. Проработка сильных и слабых сторон предложения и выстраивание такой стратегии продажи / привлечения, чтобы заинтересовать покупателя
  4. Определение целевой аудитории покупателей Вашего бизнеса и создание способов привлечение именно этой аудитории.
  5. Определение каналов, где нам искать покупателя
  6. Создание коммерческого предложения о продаже бизнеса, рекламных объявлений и продающей презентации
  7. Создание отдельного сайта по продаже Вашего бизнеса и его реклама
  8. Разработка стратегии, как ускорить процесс поиска покупателя и завершения сделки
  9. Квалификация покупателей на всех этапах переговоров, отсеивание бесперспективных клиентов
  10. Проработка сценариев встреч с потенциальными покупателями для формирования у Вас сильной позиции в переговорах
  11. Защита условий сделки и защита от невыгодных для себя требований со стороны покупателя
  12. Защита от разведки или шпионажа со стороны конкурентов. Защита от разглашения внутренней информации бизнеса
  13. Конфиденциальная продажа бизнеса.
  14. Юридическое сопровождение на всех этапах сделки

ДЛЯ ОЦЕНКИ ВЕРОЯТНОСТИ И УСПЕШНОСТИ СДЕЛКИ ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ВОПРОС:

Я УВЕРЕН ЧТО МОГУ ДЕЙСТВОВАТЬ МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНО НА КАЖДОМ ЭТАПЕ?

Продажа каждого бизнеса это уникальный процесс, который повторяется в действиях, но не повторяется в деталях.

ПОДГОТОВКА БИЗНЕСА К ПРОДАЖЕ- ЭТО СОЗДАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ОТКРЫТОГО, ПОНЯТНОГО И ЦЕННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОТОРОЕ ПОЗВОЛИТ ПРОДАТЬ БИЗНЕС БЫСТРЕЕ И ДОРОЖЕ.

За счет грамотно сформулированного предложения с хорошей упаковкой мы получаем охват аудитории больше в 7 раз (по сравнению со стандартным подходом продажи бизнеса). Вам не нужно общаться с каждым клиентом что бы донести до него все смыслы вашего бизнеса.

ПРОДАЕТСЯ НЕ САМ ТОВАР, А ЕГО УПАКОВКА.
November 5, 2018