Коммерческое предложение для Екатерины (@katya_perrott)

Здравствуйте, Екатерина. Данный файл будет о том, как заработать с собственного блога от 300 000 рублей с запуска по питанию и фитнесу, при этом не зашиваясь и не выгорая.

Твёрдый финансовый результат будет зависеть от:

А) охвата в сторис (вовлечение людей, реакции, проявление лояльности)
Б) ценности продукта, который вы хотите создать (насколько продукт будет в рынке и закрывает потребности людей)

Выделите 15 минут на изучение данного предложения, чтобы понять, как сделать запуск курса по питанию и фитнесу от 300 000 рублей с помощью качественного прогрева и упаковки

Итоги нашей сессии: вы хотите запустить продукта по питанию и фитнесу, увеличить количество учеников, научиться ПРОДАВАТЬ системно. Сделать массовый, привлечь в воронку как можно больше людей. И затем продавать личное сопровождение.

В ходе диалога в чате и созвона мы выяснили, что нужно для достижения поставленной цели:

1) Наладить более тесную связь с аудиторией засчет качественного прогрева, вывести аудиторию на диалог

2) Провести глубокий анализ конкурентов, продуктов конкурентов, подготовить аккаунт к запуску, понимать ЧТО продавать, КОМУ и КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ученики получат

3) Сформировать обучение, которое бы закрывало бы потребности и боли аудитории, обеспечивал доходимость ученика от начала и до конца обучения и запустить его с прибылью не менее 300 000 руб.

4) Упаковать проект, создать сайт и фирменный стиль проекта

В ходе диалога вы упомянули, что являетесь экспертом в своей нише, имеете большой опыт в работе с клиентами, планируете открывать свою студию фитнеса. Хотели бы передавать свой опыт еще бОльшему количеству людей.

Все задачи объективно достижимы, есть понимание, как это делать. Мы предлагаем работу не из разряда "что-то потестировать и может быть заработаем", потому что так не работает. Поэтому предлагаем именно полноценную системную работу с твердым финансовым результатом.

Оценив рынок и просмотрев ваших конкурентов, мы понимаем, что для достижения конечной цели, нужно:

• Прописать качественный прогрев
• Сформировать качественный продукт по питанию и фитнесу
• Сделать классную упаковку продукта

Таким образом, вы будете опережать ваших конкурентов за счет комплексного и системного подхода и получать прибыль с блога регулярно каждые 1-2 месяца.

КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ ЗАПУСКА ПРОДУКТА ПО ПИТАНИЮ И ФИТНЕСУ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 300 000 ЗА ЗАПУСК КАЖДЫЕ 1-2 МЕСЯЦА?

Зачастую на рынке многие специалисты пишут шаблонный прогрев, "разрабатывают" какой-то модный продукт по цене чашки кофе и надеются на чудо. Полное отсутствие таких понятий, как анализ конкурентов, разработка продукта, который будет в рынке, исследование ЦА и их болей. Давят на боли, пихают экспертную экспертность. Но людям нравятся люди.

В первую очередь, мы работаем не на количество экспертов, а на их качество и результаты каждого. Чтобы каждый эксперт был раскрыт, чтобы каждый эксперт создал сильный продукт на рынке и помог бОльшему количеству людей.

Для нас важно сотрудничество на длительный период, а не краткосрочный союз.

Результат — это именно то, что мы закладываем в фундамент наших услуг и именно этот ключевой фактор отличает нас от 90% рынка.

Что же влияет на конечный результат?

1) Анализ ниши питания и фитнеса

Пока наши конкуренты по шаблону заполняют анализ конкурентов за 30-40 минут, мы тратим на этот этап от 10 часов, чтобы эксперт был максимально освобожден и запуск был успешен и прогнозируем с результатом от 300 000 рублей.

Самый глубокий и важный этап в нашей работе. Анализируем конкурентов (анализ конкурентов как блогов, анализ продуктов конкурентов, анализ упаковки конкурентов), проводим аудит вашего аккаунта перед стартом.

Например, в вашем блоге изначально может показаться, что есть только 1 сегмент людей, которому можно продать. Но как правило, их больше — 2-3 (домохозяйки, фрилансеры, мамочки и т д). И под каждую ЦА мы прорабатываем боли и потребности, чтобы охватить как можно больше людей и сделать больше продаж, соответственно.

2) Раскрытие эксперта как личности

Прогрев составляется на ваших ценностях, принципах жизни, на вашей личности. Мы не строим из вас экспертного эксперта. В первую очередь, вы человек. А люди любят людей и любят у них покупать.

Основная цель — сделать так, чтобы аудитория видела в вас наставника, за которым хочется пойти, у которого хочется обучаться.

3) Составление декомпозиции по увеличению дохода, где наглядно показано, как будет достигаться точка Б в доходе. Например, берём примерный охват - 1000 человек.

Средний показатель привлечения людей на бесплатный продукт — 10-20%. Будем брать 10%.

100 * 10% = 100 целевых людей, которые будут готовы купить основной продукт

Умножаем количество учеников на средний чек продукта.

Как и обсуждали, 3 тарифа 3 000, 8 000, 15 000. Среднее из них — 9 500.

Пессимистический исход - 30 чел * 9 500 = 285 000
Реалистический - 40 чел * 9 500 = 380 000
Позитивный - 50 чел * 9 500 = 475 000

Таким образом, такие цифры мы получаем ЕЩЕ ДО качественного прогрева, поднятия вовлечённости и числа охватов. Т е можем смело увеличить сумму продаж на 20-30%.

+ мы будем делать акцент на продажу среднего и максимального тарифов, что увеличивает основную сумму продаж.

Таким образом, даже при самых грубых расчетах мы можем рассчитывать на выручку от 285 000.

Над созданием запуска вашего коучинга работают сразу несколько специалистов:
— дизайнер (дизайн и сборка сайта, дизайн материалов для запуска)
— сценарист (проводит распаковку личности и экспертности, прописывает прогрев по дням, пишет четкое ТЗ на каждый день, помогает снимать сторис)
— проджект-менеджер (присутствует на созвонах, чтобы фиксировать информацию, контролирует все этапы запуска, постоянно находится на связи и оказывает вам помощь и поддержку)
— я (помощь с доработкой продукта, полная ответственность и координация процесса)

Мы заключаем с вами договор, в котором прописываем все права и обязанности, прогнозируемый результат, регламенты по взаимодействию, зоны ответственности.

Проект будет выполнен точно в срок и с максимальным качеством. Для каждого специалиста разработан чек-лист по контролю качества из 50 пунктов.

Главный принцип в работе — делать все на 110% и получать твердый финансовый результат.

Все эмоциональные результаты, слова благодарности, желание КУПИТЬ и ТВЕРДЫЕ ЦИФРЫ РЕЗУЛЬТАТА — это не случайность, а последовательность ключевых и точечных действий.

В отличие от наших конкурентов мы не считаем ключевыми параметрами количество реакций, сообщений в Директ. Это идет по умолчанию. Эмоциональный результат — это ваш бонус.

Главная метрика нашей работы — это твердый финансовый результат.

1.5 дня до конца продаж, а результата 0?

Для многих экспертов знакома ситуация, когда до конца продаж 1,5 дня, а продаж "кот наплакал". А продюсер сидит и ждет чуда. А чуда все нет и нет. Знакомо?

В нашей работе мы используем несколько метрик по контролю ситуации (анализ теплоты аудитории, анализ обратной связи, анкета предзаписи). Так скажем держим руку на пульсе с самого начала. Большое количество продаж у наших экспертов — логическое завершение регулярных последовательных действий.

Но мы с вами прекрасно понимаем, что даже если все факторы, на которые мы можем повлиять будут выполнены на максимум, то есть внешние факторы, корректирующие конечный результат.

В таких случаях мы действуем ситуативно, меняем стратегию, прописываем варианты наших действий и выруливаем ситуацию в нашу пользу.

Тем не менее, мы уверены в результате и что таких ситуаций не возникнет. Мы делали результат и делали не раз для наших клиентов.

Почему мы делаем результат в нише питания и фитнеса?

— наша технология работает в ЛЮБЫХ НИШАХ
— мы делали результат не один раз и готовы его повторить (можем дать контакты наших клиентов, с которыми вы можете связаться)

В чем суть нашей технологии и почему она позволяет зарабатывать на запуске от 500 000/мес в нише питания и фитнеса без выгорания?

Сейчас я расскажу, как мы поэтапно будем работать над вашим проектом, если мы друг другу подойдем и вы проявите желание работать с нами и заработать от 400 000 в ближайший месяц.

1 ЭТАП: Анализ

Пока наши конкуренты по шаблону заполняют анализ конкурентов за 30-40 мин, мы тратим на этот этап от 10 часов, чтобы эксперт был максимально освобожден и запуск был успешен и прогнозируем, с результатом от 300 000.

Самый глубокий и важный этап в нашем продукте. Анализируем конкурентов (анализ конкурентов как блогов, анализ продуктов конкурентов, анализ упаковки конкурентов), проводим аудит вашего аккаунта перед стартом.

Видели ли вы такой подход к проекту? Может быть дело именно в этом, что ваша личность никак не отражается в блоге и люди не хотят покупать у обезличенного аккаунта в Инстаграм. Задумывались вы об этом? Если вы будете работать с нами, то будете четко понимать что продавать, кому продавать и что улучшить в вашем блоге.

Результат этого этапа:
Подробная таблица с основными конкурентами (мин 10 пунктов сравнения) + рекомендации для формирования вашего продукта на основании проведенного анализа.

Так делают не все:
Это просто не делают)))

2 ЭТАП: Прогрев

• Задумывались вы над тем, что вам снимать? На какой контент люди реагируют, а какой пролистывают? Что хочет покупать у вас аудитория? На экспертный контент никак не реагируют? И в целом не понимаете, как управлять вниманием аудитории и подводить их к целевому действию (зарегистрироваться, купить, заполнить анкету).

Если вы хоть в одном пункте узнали себя, то у вас точно проседает этот этап. Смотрите, как его делаем мы.

Прогрев - процесс превращения подписчика из состояния "кто ты вообще такой?" в "я хочу у тебя купить хоть что-нибудь, заберите мои деньги".

Прежде чем прописывать прогрев (он идет на каждый день, составляем ТЗ, чтобы эксперту было проще) мы делаем распаковку вашей личности и экспертности, анализируем статистику на данный момент, проводим подготовку аккаунта перед стартом прогрева.

Прогрев длится 14/21 день в зависимости от лояльности аудитории, стоимости продукта. Чем дороже и холоднее аудитория, тем дольше прогрев.

Результат этого этапа:
Аудитория лучше узнает вас, люди больше вовлекаются, смотрят как сериал,
статистика и охваты растут, многие спрашивают о ваших продуктах и хотят купить.

Так делают не все:
Многие наши коллеги просто адаптируют типичный шаблон под вас, в котором нет ни души, ни отражения вас, как человека. Но так не работает. А человек покупает у человека, помните же? Аудитория всегда чувствует фальшь.

Все эти боли, нюансы мы закрываем и делаем под ключ.

3 ЭТАП: Продукт

• Если вы задумывались, какой продукт запустить - короткий марафон или полноценный курс. Не понимаете что именно хочет покупать ваша аудитория. Не понимаете какой продукт больше всего принесет денег при минимальных трудозатратах и энергии. И при этом запуск пройдет с удовольствием, вы хорошо заработаете и ваши ученики будут довольны.

Занимаемся упаковкой вашего продукта. Прежде чем разрабатывать фирменный стиль, создавать сайты и дизайн, анализируем рынок и считаем, какой продукт был бы максимально актуальным аудитории и закрывал бы все их боли. И самое главное, чтобы он давал результат вашим ученикам.

И только потом переходим к фирменному стилю проекта, дизайну сайта и всех материалов.

Результат этого этапа:
Продукт эксперта, который будет менять рынок ниши и повышать планку онлайн-образования (высокий процент результатов учеников).

Так делают не все:
В рынке наших коллег, которые только выпустились с курсов, работают по-другому. "Что там сейчас модно запускать? Курсы? Наставничество?" Нет никакого анализа и выстраивания продуктовой линейки. Есть только желание запустить что-то и заработать сколько-нибудь.

4 ЭТАП: Продажа

• Давайте на чистоту знакомо ли вам такое? Боитесь поднять цену на свой продукт, потому что боитесь, что никто не купит и потеряете аудиторию? Или думаете, что у людей нет денег? Боитесь создавать дорогие продукты, потому что думаете, что никто не купит, так как дешевый покупают не все. Или боитесь переключиться на другую более платежеспособную аудиторию?

Совместно с вами мы формируем качественный премиум-продукт. Он приносит в разы больше денег, кайфа и удовольствия. Продаем наш продукт и радуемся, что заработали как минимум в 2 раза, чем обычно.

Вы ведь хотите работать с теми, кто вкладывается в себя и в вас тоже? Вы ведь понимаете, что чем больше человек платит, тем больше он вовлекается в процесс и тем больше его результат?

Чем больше человек платит, тем больше ответственности берет на себя ответсвенности. Вам же приятно работать с такими людьми?

КАК Я ПРЕДЛАГАЮ НАЧАТЬ РАБОТУ НАД ЗАПУСКОМ ПРОДУКТА ПО ПИТАНИЮ И ФИТНЕСУ И ЗАРАБАТЫВАТЬ КАЖДЫЕ 1-2 МЕСЯЦА ОТ 300 000 рублей?

1. Подготовительный этап:

• Анализ ЦА и составление портрета покупателя
• Анализ 1 основного конкурента и 2 дополнительных
• Анализ продуктов конкурентов
• Аудит аккаунта
• Составление списка доработок аккаунта

2. Этап создания прогрева:

• Распаковка личности и экспертности
• План прогрева
• Прописание прогрева с четким ТЗ
• Тестирование гипотез на аудитории
• Корректировки исходя из тестирования гипотез

3. Этап создания продукта по питанию и фитнесу:

• Составление рекомендаций по продукту исходя из анализа рынка
• Помощь с методологией продукта, его форматом (зависит от тарифа)
• Онлайн-консультация по формированию продукта (в зависимости от тарифа)

4. Этап создания упаковки продукта по питанию и фитнесу:

• Подбор концепций и референсов для фирменного стиля запуска
• Создание прототипа и написание продающего текста
• Разработка дизайн-макета сайта
• Верстка сайта
• Дизайн всех материалов запуска (в зависимости от тарифа)

СКОЛЬКО СТОИТ СДЕЛАТЬ ЗАПУСК ПРОДУКТА ПО ПИТАНИЮ И ФИТНЕСУ С ПРИБЫЛЬЮ ОТ 300 000 КАЖДЫЕ 1-2 МЕСЯЦА?

Наша цель — это твёрдый финансовый результат, который мы определяем исходя из вашей декомпозиции.

Основной задачей также является переквалификация подписчика из холодного в тёплый, для дальнейшего прогрева и коммуникации с целью продажи.

Базовый 80 000 + 30% с продаж
— аудит профиля и подготовка к запуску:
формируем файл с доработками аккаунта
— распаковка личности и экспертности (заполнение текстового файла)
— написание прогрева (14-21 день):
ТЗ по сторис на каждый день
— помощь с разработкой продукта (этап сбора информации):
методология, анализ продуктов конкурентов, выбор формата обучения
— разработка продающего сайта под запуск курса (до 6 блоков)
— подключение домена и системы оплат
— проджект-менеджер, который в любой момент подскажет и окажет поддержку

Стандарт 105 000 + 30% с продаж
— аудит профиля и подготовка к запуску:
формируем файл с доработками аккаунта
— распаковка личности и экспертности (онлайн-встреча со сценаристом)
— написание прогрева (14-21 день):
ТЗ по сторис на каждый день
— помощь с разработкой продукта (этап сбора информации):
методология, анализ продуктов конкурентов, выбор формата обучения
— 2-х часовая консультация со сценаристом по формированию продукта
— разработка продающего сайта под запуск курса (до 8 блоков)
— подключение домена и системы оплат
— проджект-менеджер, который в любой момент подскажет и окажет поддержку

Премиум 120 000 + 30% с продаж
— аудит профиля и подготовка к запуску:
формируем файл с доработками аккаунта
— распаковка личности и экспертности (онлайн-встреча со сценаристом)
— написание прогрева (14-21 день):
ТЗ по сторис на каждый день
— помощь с разработкой продукта (этап сбора информации):
методология, анализ продуктов конкурентов, выбор формата обучения
— 2-х часовая консультация с Екатериной по формированию продукта
— разработка продающего сайта под запуск курса (до 10 блоков)
— подключение домена и системы оплат
— создаем фирменный стиль обучению:
дизайн материалов обучения, презентации, аватарки чатов, сопроводительных материалов, статичные макеты в сторис
— проджект-менеджер, который в любой момент подскажет и окажет поддержку

Нам также необходимо понимать, что работа, проделанная нами - будет не зря, мы должны быть уверены в вашей заинтересованности и мотивации.

Поэтому мы берем предоплату в размере 50% от общей суммы оказываемых нами услуг, остальные 50% спустя 2 недели начала работы.

Мы работаем официально:
По факту сотрудничества заключаем договор и подписываем с двух сторон: прописываем зоны ответственности, права и обязанности, ставим план минимум и план максимум.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ И ЧТО ДОШЛИ ДО ЭТОГО МОМЕНТА)