Коммерческое предложение для онлайн-школы дизайна интерьера

Здравствуйте. Этот файл о том, как начать стабильно заработать на продвижении услуг онлайн-колы дизайна интерьера от 500 000 руб в ближайший месяц, и далее по нарастающей по мере реинвестирование прибыли.

Выделите 15-20 минут на чтение, потому что перед вами пошаговый план, как сделать действия 1-2-3 и получить измеримый результат. Технология является уникальной, мы обкатали ее в других проектах и она на 100% работает в нише онлайн-школ. Результат от 500 000 руб, реален и его можно можно системно повторять и улучшаться каждые 1-2 месяца. В этом файле детально разобрана стратегия именно под вашу ситуацию и под вашу нишу — онлайн школа дизайна интерьера.

— Вы очень верите в свой продукт и хотите его масштабировать, но не знаете/боитесь, как правильно это делать

Я понимаю ваши опасения, на старте они довольно часто возникают. На практике это гораздо проще, чем вам кажется. Есть понимание, как с этим работать. Система масштабирования — это шаги 1-2-3. Проанализировали ЦА — адаптировали продукт под ЦА (кстати, вероятность провального запуска на 80% зависит от неправильно выбранного продукта) - утвердили позиционирование, которое точно бьет по потребностям необходимой ЦА - собрали автоворонку продаж - залили ее трафиком (есть разные способы) - получаем заявки - обрабатываем их и получаем прибыль. Но это очень грубо и коротко, все секреты не могу раскрывать)

— Чувствуйте, что готовы масштабироваться, но для этого нужна команда, которая выстроит систему и возьмет на себя пул обязанностей, благодаря которым высвободит ваше время для формирования продукта

Я понимаю, что сейчас на рынке есть очень-очень много специалистов после курсов, которые знают только в теории. Мы же вам предлагаем более серьезную и глубокую работу (об этом чуть ниже). Создавать масштаб одному — очень сложно.

Запуск — это сложный и многозадачный процесс: сделать продукт, провести интервью с потенциальными покупателями, упаковать продукт, сделать воронку и т д. В случае с запуском под ключ — вы думаете ТОЛЬКО про продукт, проводите прямой эфир/вебинар, все остальное мы берем на себя. Вам не надо переживать о технической части, сайте, что-то выдумывать прогрев и т д

Все задачи приведены в систему, потому эта модель продвижения уже отработана на других проектах. Остается взять план и внедрить его в ваш проект и получать от 500 000 руб/мес в ближайший месяц.

Как сейчас обстоят дела на рынке запусков? Как с помощью нашей технологии запусков выстроить продажи системно, не зависеть от только одной площадки продаж и получать прибыль прогнозируемо? 

Модель продвижения, которую предлагает подразумевает систему, которая закладывает фундамент в онлайн-школе. Вы создаем "машину", которая будет вам генерировать вам клиентов и покупателей вне зависимости от того вышли ли вы сторис, времени суток и прочего.

Из чего складывается пазл? 3 главных вопроса, которые мы задаем при работе с новым проектом:
КТО НАША ЦА? ЧТО У НИХ БОЛИТ? ГДЕ ОБИТАЕТ НАША ЦА?

— Позиционирование и продуктовая линейка онлайн-школы
Очень важно, чтобы то, что вы предлагаете потенциальным клиентам закрывало ИХ боли и потребности.

Мы проводим интервью в прошлыми учениками, с потенциальными учениками и выделяем несколько портретов целевой аудитории, которые нам нужны. И уже формируем предложение для них ИХ ЖЕ ЯЗЫКОМ.

— Автоворонка продаж
ВОронка продаж

Таким образом, мы прогреваем и вовлекаем потенциального клиента без участия эксперта.

— Трафик
Для того, чтобы автоворонка продаж заработала и начала приносить клиентов, необходимо залить трафик. Это может быть платный или условно бесплатный трафик.

Платный трафик — старый, добрый таргет, который можно протестировать в нескольких источниках. Инстаграм, Фейсбук, ТикТок. Принимаем решение исходя из ЦА.

Условно бесплатный (ТикТок и Рилс) — создание вирусных роликов, которые привлекают бесплатных подписчиков, которые далее заходят в нашу автоворонку и начинают прогревать контентом. Таким способ мы привлекали до 20к подписчиков В МЕС на разные экспертные ниши.

В идеале, использовать и то, и другой способ. ДИ-ВЕР-СИ-ФИ-КА-ЦИЯ Ни один маркетолог не даст вам гарантий. Всегда есть тест гипотез и выбор лучших связок, которые дают результат.

Наша техника является максимально комплексной и под ключ (эксперт занимается только продуктом и снятием сторис по нашим рекомендациям, а все хлопоты по организации запуска мы берем на себя).

Сколько раз вы о думали о том, что пора что-то менять и масштабироваться? Что вы хотите шагнуть на новый уровень? Что ваши знания могут изменить жизни других людей?

Что я предлагаю сделать в вашей проекте и на чем делать особый акцент? Что позволит нам сделать новый рывок?

Простая истина —
новый результат = новые действия

Ниже я подробно описала благодаря чему мы делаем результат. Сравните в тем, как было у вас. Почувствуйте разницу.

01 Подготовка всегда начинается с глубоко анализирования. Пока наши конкуренты-продюсеры по шаблону заполняют анализ конкурентов за 30-40 минут, мы тратим на этот этап от 10 часов, чтобы эксперт был максимально освобожден и запуск был успешен и прогнозируем с результатом от 500 000 рублей.

Самый глубокий и важный этап в нашей работе. Анализируем продукты конкурентов, их упаковку, проводим аудит продуктовой линейки, позиционирования, дорабатываем его. Так как для нас ниша онлайн-школы не новая, мы знаем основных конкурентов и самые сильные стороны в их продуктах.

Видели ли вы такой подход к проекту? Может быть дело именно в этом, что пора навести больше система и четкости? Наша команда закроет такие вопросы под ключ раз и навсегда.

Задумывались вы об этом? Если вы будете работать с нами, то будете четко понимать что продавать, кому продавать и что улучшить в вашем продукте.

Формирование продукта.

• Задумывались вы над тем, что что на самом деле хотят получить ваши будущие ученики?
• Какие их боли вы закрываете?
• Какой оффер для них будет самым релевантным?
• Если вы задумывались, какой продукт запустить - короткий марафон или полноценный курс. А какая длительность?
• Не понимаете, что именно хочет покупать ваша аудитория.
• Не понимаете, какой продукт больше всего принесет денег при минимальных трудозатратах и энергии. И при этом запуск пройдет с удовольствием, вы хорошо заработаете и ваши ученики будут довольны.

Продуктовая линейка — это золотая таблетка, которая продлевает "жизнь" нашему клиенту. Например, у вас есть курс за 50 000. Но как человек, которые интересует дизайном интерьера, не зная вас, купит дорогой продукт? Правильно, никак или очень маленькое количество людей.

Как можно увеличить количество учеников:
— создаем бесплатный интересный продукт (напр, 3х дневный марафон): заинтересовываем клиента
— продаем небольшой недорогой продукт (напр, интенсив на 10 дней за 5 000 руб): входим к нему в доверие и показываем качество нашего подхода в обучении
— продаем дорогой и большой продукт (напр, курс на 1,5 мес за 50 000 р): в таком случае вероятность продать дорогой продукт в разы выше

Перед началом формирования продукта, на этапе подготовки мы анализируем продукты наших конкурентов.

На основании анализа продуктов конкурентов, анализа вашей ЦА формируем список с рекомендациями по созданию продукта: длительность, программа, формат, количество обратной связи и т д. Созваниваемся с командой и вами для штурма по продукту и оттачиваем продукт совместно с вами.

Затем занимаемся упаковкой вашего продукта. Создание сайтов, дизайна, презентации под вебинар и т д

Все материалы остаются у вас, которыми вы можете пользоваться еще долгое время.

Большой вес играет индивидуализация — для кого-то формат наставничества хорошо подойдёт, а для кого-то онлайн-курс. Секрет в особенностях именно вашей аудитории — что для нее подходит.

Именно благодаря глубокому анализу и получаются крутые результаты. 80% запусков проваливаются, так как продукт неправильно сформирован.

Как думаете, какой подход принесет больше прибыли?

Технология работы, глобально, делится на 2 ключевых этапа:

1. Разработка стратегии и детальная проработка смысловой упаковки в 4-х огромных таблицах из более, чем 80 критериев.

Любая рекламная стратегия состоит из двух элементов: «Кому продаём?» + «Что продаём?». Соотвественно, перед запуском рекламных компаний необходимо провести глубокий анализ ЦА и сделать смысловой анализ продукта, иначе любое продвижение в рамках проекта будет «пальцем в небо».

Думаю, у вас уже сложилось представление о важности этого этапа, поэтому здесь я просто приложу ссылку на одну из 4-х таблиц, которые мы используем для составления стратегии продвижения. А именно, файл анализа ЦА по сегментам, где у каждого сегмента есть более 28 критериев для анализа.

Чтобы вы наглядно посмотрели и убедились насколько качественно мы подходим к этому этапу.

Ссылка тут

Кроме анализа ЦА по сегментам, мы анализируем сам продукт с помощью 25+ экспертных вопросов, чтобы понимать его преимущества и особенности.

А так же, прорабатываем стратегию сбора скоплений ЦА, с помощью ещё одного файла из более 50 параметров, чтобы определить в каких местах на онлайн-площадках находится нужная нам аудитория для марафона по Reels, и как мы будем на неё таргетироваться.

Кроме того, мы анализируем ваших конкурентов в нише обучений Reels и оцифровываем их по 10 параметрам, с помощью разных сервисов аналитики, чтобы узнать какие креативы и посадочные страницы они используют, и какие результаты это им приносит.

Такая глубокая проработка ЦА, продукта, стратегии сбора скоплений аудитории, анализа конкурентов, в самом начале работы, позволяет нам сформировать более точную стратегию продвижения и в процессе работы быстро генерировать гипотезы для рекламных связок.

96% специалистов на рынке просто забивают на это или просто не понимают важности этого этапа. Максимум, просто визуально оценивают 10 основных конкурентов, прописывают пол и возраст ЦА и запускают таргет.

Мы такой подход категорически не ободряем, так как в 9 из 10 случаев, такое отношение к стратегии продвижения приводит к сливу рекламного бюджета. И то 1 из 10 случаев — это не результат работы специалиста, это результат правильно выстроенной воронки и сильного отдела продаж.

На этот этап у нас уходит от 2-х до 5-ти дней, но зато рекламные бюджеты не сливаются, наш клиент потом быстрее становится лидером рынка и к нему перетекает аудитория конкурентов.

Согласитесь, что это того стоит?

2. Создание продающих посадочных страниц с конверсией от 30% до 67%

О том, почему прогретых и целевых заявок с сайта приходит, минимум, в 2-3 раза больше, чем с лид-форм и почему посадочная страница является одним из самых важных элементов в воронке мы уже говорили на созвоне (если коротко: выше конверсия в целевое действие)

А какие результаты по лидам мы получаем, благодаря сегментации трафика и прописывания смыслов на посадочной странице узко под каждый сегмент, подробно расписано в кейсе, предоставленном выше.

В каждом проекте мы создаём посадочную страницу только после детального анализа продукта, аудитории и конкурентов, потому что только так можно выявить максимально эффективно работающие связки, которые будут генерировать качественных лидов и добиться конверсии от 30% до 67% в заявку с холодного трафика.

«Лучше один раз показать, чем 100 раз сказать»
Ниже — статистика конверсий с некоторых наших сайтов:

К одним из первых пунков можно отнести создание портретов целевых аудиторий. Они расписываются по авторской системе под названием БЖСС. Расшифровывается, как Боли, Желания, Страхи и Сомнения клиента.

На этой основе создаются те самые продающие посты, которые аккуратно и нативно ведут человека к мысли: "Я ХОЧУ ЭТО КУПИТЬ".

То есть прогревает его и ведут к покупке ваших продуктов, при этом работают полностью автономно, то есть один раз сделал, запустил и без изменений эта автоворонка будет генерировать вам прибыль.

Пример автоворонки Нутрициолога Алины Усановой. Окупаемость воронки более 400%

Поэтапно, как создается автоворонка и сколько времени это занимает:

Анализ ЦА (разбор целевой аудитории по специальной методике, общение с представителями ЦА, распределение полученных данных по уровням осознанности) Время: 1-2 дня

Разбор продуктовой линейки (идеи для создания лид-магнитов под сегменты, идеи для создания трипваера, анализ соответствия потребностей ЦА и главного продукта (core offer)) Время: 2-3 дня

Создаем путь клиента в воронке (определяем какой человек заходит в воронку и какой он в конце воронки, точка А - точка Б, прописываем как достичь этого состояния, появляется основа прогрева и дожимной цепочки) Время: 2-3 дня
Создаем архитектуру воронки (визуальный макет, как будет выглядеть воронка) и определяемся какие единицы контента будут в воронке. Время: 1-2 дня

Создание контента (на основе информации от эксперта и вместе с экспертом создаем контент воронки - статьи, аудио, видео и тд) Время: зависит от сложности контента и скорости предоставления информации

Реализация воронки и тестирование (технически реализовываем воронку и тестируем малым объемом трафика) Время: 3-5 дней.

А вот теперь мы можем говорить о том, почему автоворонки подходят всем, нужно объяснить и для чего они могут применяться:

-Автоматизируют получение лидов (при условии наличия онлайн-товаров и возможности онлайн-оплаты).

-Экономят время менеджеров поддержки.

-Снижают расходы на привлечение клиентов и работу поддержки.

-Масштабируют ваши продажи.

-Помогают анализировать каждый этап воронки продаж.

Запуск рекламной компании, создание рекламных связок и выход на окупаемость более 300%.

Старая, добрая таргетированная реклама на нескольких площадках. Для того, чтобы трафик брать из всех возможных источников.

Самое важное на данном этапе — это на старте протестировать максимально возможное кол-во гипотез и собрать минимум 30 рекламных связок (Сегмент ЦА+Баннер), чтобы получить подробную статистику о том, какие гипотезы приносят наибольший результат, а какие, наоборот являются неэффективными и сливают бюджет.

Благодаря глубокому анализу ЦА, составленной стратегии продвижения и вложенному в это время на самом старте — мы сможем очень быстро и точно, на основе этих данных, формировать гипотезы для офферов, заголовков, копирайтинга в рекламных постах и рекламных креативах, а так же для технических настроек на разные сегменты ЦА.

После того, как мы выявим работающие связки, проверим, как они работают на новых уровнях оптимизации рекламных компаний — начнём постепенно увеличивать рекламный бюджет и безболезненно масштабировать те гипотезы, которые показали себя наилучшим образом и которые потенциально могут обеспечить окупаемость трафика от 300%

Отдельно приклеплю ссылку на кейсы:

https://determined-sneezeweed-4cb.notion.site/4c90f8d755d64da89bb280d4870f05d3

Таким способом мы можем набрать до 20 000 подписчиков в месяц.
1. Контент план на 30-60 роликов рилс и тикток (общая концепция роликов, темы благодаря которым идут продажи и аудитория)
2. Сценарии на каждый ролик и форматы съемок
3. Коммуникация с аудиторией в тик токе (разбор директа эксперта, перевод людей в инстаграм, ответы на комментарии)
4. Полный цикл монтажа каждого ролика и его выкладка
5. Перелив аудитории в тг-канал/инстаграм/месседжеры

Таким образом, в сухом остатке необходимо 2-3 часа/нед вашего времени для съемки материала и силы для обработки заявок.

Мы даже заявки в директе ТИК ТОКа обрабатываем и продаем даже с ТИК ТОКа))

Прежде чем продумать идеи для контента, мы полностью анализируем контент клиента, который он преподносит для своей аудитории, чтобы зацепить каждый сегмент ЦА. Если вы думали и переживали, как будет воспринимать вас аудитория в тик токе или Инстаграм, то можете не переживать, потому что мы полностью прорабатываем ваш образ и разные подачи контента, в результате чего приходит осознанная аудитория

При том, что контент, который мы создаем - адаптивный. Ролики, которые монтируются для ТикТок подходят и для Рилс в Инстаграм. Выкладывая их на 2х площадках, мы охватываем еще бОльший круг аудитории.

• замечали, когда в инстаграме эксперты используют только формат "говорящей головы" и текстовые сторис без всякого вовлечения? Или бизнесы, которые показывают только ДО и ПОСЛЕ? Т Е используют только 1 формат.
  Вследствие этого у них очень сильно падают охваты, а как следствие, недозарабатываются миллионы с продвижения
• В тик токе абсолютно также! Мы сразу запускаем более 5-6 разных форматов для каждого сегмента ЦА, что позволяет сох

Мы недавно снимали со своим клиентом-юристом в шоуруме ролик на тему прав и обязанностей покупателей, в результате уникальный контент среди юристов,2,6 Млн просмотров

перелив аудитории - процесс,когда лояльная аудитория переходит в другие ваши соц.сети и каналы, с целью смотреть нас больше,а ,соответственно, и покупать у нас

мы переливаем сразу в несколько каналов: ЮТУБ (ютубе-разборы объектов недвижимости), Телеграмм (ежедневное ведение канала - прямой прогрев на аренду/покупку), инстаграм, напрямую на продажу на сайт.

В нашем случае мы переливаем в инстаграм и ПОТОМ В ВОРОНКУ

КАК МЫ ЗАРАБОТАЛИ ЭКСПЕРТУ БОЛЕЕ 2,5МЛН:

ссылка на аккаунт https://vm.tiktok.com/ZSJXDrRMd/Ниша: Юриспруденция Результат: заработано 2,5 млн+ с ТИК ТОКа

Средний чек на консалтинг-150т.р

Средний чек на разовую консультацию-5т.р

Работаем уже 3,5 месяца и продолжаем покорять рынок

-95% клиентов с ТИК ТОКа

-В месяц 3-4 продажи консалтинга, за 4 месяца 14 продаж

-Также 30-40 консультаций  в месяц. За 3,5 месяца более 90 консультаций, запись забита до мая

Простая математика:

4 продажи консалтинга =600т.р

35 консультаций в месяц=175т.р

= 775 т.р в месяц чистой прибыли с ТИК ТОКа в месяц

Перешло в инст более 8000 человек с нашего ТИК ТОКа

-охваты выросли с 200 до 2000-2200. Упаковали аккаунт в инстаграм, чтобы конверсия в подписку была выше

-учитывая,что подписчик с таргета на блог у Юристов выходит в 30-70рублей, мы сэкономили более 300 000 т.р затрат на таргет

Вложения в рекламу: 0 рублей. Все денежные результаты были сделаны на органических охватах

Позиционирование:
Полностью экспертный контент, без фанатизма и ухода в танцы,наша ЦА это не особо любит, акцент на пользе и разборе интересных ситуаций, с точки зрения юриспруденции

Директ в ТИК ТОКе каждый день примерно выглядит так(мы ее тоже за эксперта разгребаем):

Эмоциональный результат — это ваш бонус. Главный показатель нашей работы - выручка в валюте

По запросы можем предоставить ще больше кейсов по органическому привлечению аудитории.

Сколько стоит сделать запуск под ключ в сопровождении команды?

Мое исключительное условие в любом проекте — чтобы зарабатывали и вы, и я. Выстраивать систему, доверительные отношения, пробовать новые комбинации для продаж — это игра вдолгую и это в разы интереснее и прибыльнее как для вас, так и для меня, чем проект, где можно «срубить бабла» и разойтись

Продуктовая линейка + позиционирование - Распаковка экспертности
- Создание продуктовой линейки полного цикла (от самого простого и дешёвого до дорого и сложного продукта)
- Исследование по целевой аудитории, проведение кастетов
- Анализ сильных конкурентов в нише
- Выделение 3-4 основных сегментов и аферы на каждый из сегментов
- Формирование четкого позиционирования онлайн-школы
- Помощь в доработке и совершенствовании продуктов онлайн-школы

Автоворонка продаж
- Анализ целевой аудитории, сбор болей, желаний ,страхов и сомнений ца
- Проведение CustDev для понимания рентабольности продукта на рынке (от 7 кастдевов)
- Создание продукта пробника, лидмагнитов и модернизация продуктовой линейки
- Создание структуры воронки продаж
- Создание копирайтером продающих текстов в воронку
- Создание изображений в воронку ( от 15шт)
- Создание сценариев и единиц видеоконтента
- Создание посадочной страницы для продаж продукта пробника, дизайн лидмагнитов

Таргетированная реклама
- Анализ целевой аудитории, сбор болей, желаний ,страхов и сомнений ца
- Проведение CustDev для понимания рентабольности продукта на рынке (от 7 кастдевов)
- Создание банеров и рекламных креативов
- Тестирование рекламных связок ( используются более 20 вариантов рекламных банеров для нахождения более результативных)
- Сбор баз и создание Look a Like аудиторий
- Создание нескольких лидмагнитов и их тестирование
- Работа с базами и аудиториями Meta ADS
- Запуск рекламных креативов

Органический трафик
- Проработка позиционирования и личного бренда ТикТок и Рилс
- Контент план на 30-60 роликов рилс и тикток (общая концепция роликов, темы благодаря которым идут продажи и аудитория)
- Сценарии на каждый ролик и форматы съемок
- Коммуникация с аудиторией в тик токе (разбор директа эксперта, перевод людей в инстаграм, ответы на комментарии)
- Полный цикл монтажа каждого ролика и его выкладка
- Перелив аудитории в тг-канал/инстаграм/месседжеры

Отдельно каждая услуга: Автоворонка 1790$
Продуктовая линейка 870$
Таргет 790$/мес
Органический трафик 790$/30 роликов ❗️В стоимость не входит затраты на тарифы: учебная платформа (Геткурс/Антитренинги), оплата за Тильду, так как они являются индивидуальными под каждый проект и включить их в фикс невозможно.

То, что подчеркнуто — это обязательное, остальное по необходимости. Тильда — 750 руб/мес.