Эксклюзивная керамика ручной работы

Еще один интересный кейс по обожаемому мной клиенту 😍

C чего начинали Заказчик: керамист
Товар: эксклюзивные предметы для дома - вазы, светильники, торшеры, столики, тотемы. Ручная работа. Красота неописуемая!
Стоимость изделий: от 18 до 70 тысяч рублей
Бюджет на рекламу: 10-15 тысяч рублей в месяц

Подготовка
Аккаунт клиент ведет исправно - в ленте с достаточной регулярностью выкладываются посты как с новыми предметами интерьера, так и с "героями" предыдущих коллекций - спрос на них от этого не меньше
В сторис также есть хорошая активность с присущим автору почерком
Из предложенных мной изменений - слегка поправили шапку профиля

Аудитории
В первый месяц протестировано 9 групп объявлений.
Их условно можно разделить на 2 категории (такое количество групп объявлений достигнуто через разные комбинации настроек с целью выявления наилучшей работающей связки):

1. Детальный таргетинг (настройка по интересам):
   Женщины 28-55, Москва
   Интересуются дизайном интерьеров, искусством и керамикой. Также добавлено несколько параметров для выделения наиболее платежеспособной аудитории
2. Похожая аудитория (look-a-like)
   На основе аудитории из аккаунта Instagram (кто посещал страницу, кто писал в Direct, сохранял публикации или взаимодействовал с рекламой) алгоритмы Facebook создает наиболее похожую аудиторию
   

Макеты и плейсменты Сделали акцент на рекламу именно в ленте - это дает возможность аудитории не торопясь рассмотреть изделия
В текстах использовали информацию из постов аккаунта с целью передать видение автора, стиль изложения и его изюминку

В макетах использовали фотографии изделий клиента в чистом виде без каких-либо дополнительных манипуляций с изображением. Демонстрируем товар лицом
Тестировали одно изображение и кольцевую галерею. В кольцевой галерее - разные изделия (столы, вазы, светильники, и т.д.) из разных коллекций (есть более монотонные работы, есть более разноцветные). Увеличиваем тем самым вероятность "зацепить" клиента конкретным изделием или цветовым сочетанием, показываем всё многообразие работ

Результаты Итак, что получил клиент за 1-ый месяц работы:

Затраты: 7720 руб. (+20%НДС = 9265 руб.)
Переписок: 59
Цена за переписку: 131 руб. (с учетом НДС 20% - 157 руб.)
Заказов: 3 штуки

Сумму выручку клиент предпочел сохранить в тайне
По моим оценкам, т.к. заказали не самые маленькие изделия, могу предположить, что выручка наверняка составила более 100 тысяч рублей. Что я считаю просто прекрасным. Работа рекламы абсолютно оправдана и эффективно окупается

Средняя цена за клик: 9,14 руб.
Отношение кликов к показам: 3,64% (хороший показатель)

Эпилог
Сотрудничество с клиентом длится уже 4,5 месяца на момент написания кейса и ничто не предвещает окончания этого взаимовыгодного сотрудничества
Продолжаем работать, тестируем новые аудитории, макеты и подходы в рекламе

На данный момент в среднем получается следующая статистика:
Переписки: 189 рублей (с учетом НДС 20% - 226 руб.)
Заказов: 4-5 в месяц
Подписчиков: +2,0к
Цена за подписчика: 23 руб. (с учетом НДС 20% - 28 руб.)

Ну что, как вам такая активность в директе, господа?🙌

Хорошая новость в том, что регулируя размер рекламного бюджета можно прямо пропорционально влиять на результат. То есть, увеличив бюджет на рекламу в месяц с 10 до 20 или 30 тысяч рублей, количество обращений в директ, количество подписок и вообще объем трафика увеличивается приблизительно прямо пропорционально. А значит доходы с этого трафика так же растут 😉