70 тысяч рублей за 3 недели на кухонном текстиле с авторским принтом

Дано:
Товар – текстиль для кухни и свитшоты с авторским принтом из качественных материалов (лен, хлопок)
Подписчиков 9,4 тыс. человек, продаж в предыдущем месяце – 0
Главная цель – увеличение продаж
Бюджет на рекламу – 5 тыс. руб.

На что делали акцент:
Т.к. доставка платная (300 руб.), я посчитала, что нужно каким-то образом увеличить средний чек. Большинство людей все-таки не готовы платить 300 рублей, чтобы приобрести товар за 700 рублей (хотя тоже бывает).

Поэтому предложила клиенту сделать скидку при покупке от какой-либо суммы. В итоге остановились на скидке 20% при покупке от 3000 рублей (весьма щедро) и в рекламе также указывали дату окончания акции.

Целевая аудитория:
Женщины
Возраст: 25-44
Геоположение: Москва и Санкт-Петербург (т.к. в основном оттуда были заказы), также тестировали города-милионники
Интересы: Дизайн интерьера или Обустройство дома/Онлайн-покупки/Zarahome

Т.к. с клиентом продолжаем сотрудничество в ходе тестирования нашли еще более эффективно работающие сужения: (1) женщины, которые увлекаются рукоделием и творчеством: Шитье, Гончарное производство, Вышивание, Иллюстрация или Рисование (вместо Zara Home); (2) на женщин с интересом Посуда (также вместо Zara Home) - эти интересы дополняют друг друга

С рекламы вели на сайт, на котором были установлены Пиксель Facebook и Яндекс.Метрика

С помощью Вебвизора в Яндекс.Метрике отметили, что у многих клиентов плохо прогружается сайт. При общении с техподдержкой установили, что на сайт были DDoS-атаки, все неполадки устранили. Это позволило не сливать целевой трафик, который шел на сайт с рекламы, т.к. при плохой прогружаемости сайта большинство людей покинули бы сайт не совершив покупку.

Лучше всего себя проявил следующий креатив (нужно выставить качество на 1080): Ссылка

Итого за 3 недели работы рекламы с учетом заманчивой акции клиент получил выручку свыше 70 тыс. руб., при том что в предыдущий месяц выручка была почти нулевая.

На данный момент сотрудничеством с клиентом продолжается, одна из главных целей – не только увеличение количества продаж, но и увеличение среднего чека. Тестируем новые аудитории, запускаем новые акции, отслеживаем работу сайта.

Отзыв клиента: