Как медицинской клинике получить клиентов с помощью контента и таргетированной рекламы в инстаграм
Страница
Аккаунт клиники лечения варикоза в городе с населением 620 тысяч человек и огромной конкуренцией (только по цене при прочих равных).
Анализ конкурентов этой ниши показал, что никто не толком не понимает, как продвигаться в этой сфере. Большинство работает по старым методам. Контент - у всех одинаковый. Статьи слово в слово переписанные с интернета, как под копирку в каждом аккаунте. Одни и те же посты выкладывают по три раза через промежуток времени, т.к. не знают, о чем писать, чтобы привлечь внимание людей.
Такая ситуация не только в этом городе, но и в других.
Наш аккаунт ничем не отличался.
Что сделали. Подготовка к продвижению
Полностью изменили контент и подачу. Провели фотосессию в клинике + администраторы периодически снимали видео на телефон.
Посты писали простым языком, раскрывали часто задаваемые вопросы и рассказывали о том, как работаем.
Шапку поправили, актуальные/вечные сториз, всё оформили в едином стиле.
Работа была сложной и очень объёмной в плане формирования понятного целевой аудитории контента.
А через время наши посты "пошли в народ", т.е копировать стали уже у нас, т.к. в сети появилось что-то новенькое :-) В целом, это хороший показатель.
Шапка профиля "До" / шапка профиля "После"
Визуал "До" / Визуал "После"
Таргетированная реклама
Были протестированы несколько видов креативов, в том числе и посты разного вида.
Сложность была в том, что самые просматриваемые и конверсионные видео нельзя было использовать, т.к. противоречат правилам площадки. Приходилось искать другие способы привлечь внимание.
Сначала результаты были не слишком радужными, поэтому оперативно сделаны новые, абсолютно другие креативы. Цель - снизить стоимость клика и увеличить конверсию в запросы в директ и в подписчики.
После теста отключены все объявления, кроме одного, цена за клик которого составила около 10 руб.
Стоимость клика незначительно менялась.
Увеличилось количество подписчиков, появились запросы в директ и комментарии под постами.
Аккаунт стал продающего вида, темы рассматривали нужные, что и привело к результату.
К сожалению, бюджет на продвижение выделен очень скромный. Можно было дальше работать над снижением стоимости клика и увеличением конверсии.
Но это был очень интересный опыт, т.к. ниша не самая простая.
Екатерина Асминг
Инстаграм @ekaterina.asming
https://www.instagram.com/ekaterina.asming/
WhatsApp +79086662708