Как медицинской клинике получить клиентов с помощью контента и таргетированной рекламы в инстаграм

Страница

Аккаунт клиники лечения варикоза в городе с населением 620 тысяч человек и огромной конкуренцией (только по цене при прочих равных).

Анализ конкурентов этой ниши показал, что никто не толком не понимает, как продвигаться в этой сфере. Большинство работает по старым методам. Контент - у всех одинаковый. Статьи слово в слово переписанные с интернета, как под копирку в каждом аккаунте. Одни и те же посты выкладывают по три раза через промежуток времени, т.к. не знают, о чем писать, чтобы привлечь внимание людей.

Такая ситуация не только в этом городе, но и в других.

Наш аккаунт ничем не отличался.

Что сделали. Подготовка к продвижению

Полностью изменили контент и подачу. Провели фотосессию в клинике + администраторы периодически снимали видео на телефон.

Посты писали простым языком, раскрывали часто задаваемые вопросы и рассказывали о том, как работаем.

Шапку поправили, актуальные/вечные сториз, всё оформили в едином стиле.

Работа была сложной и очень объёмной в плане формирования понятного целевой аудитории контента.

А через время наши посты "пошли в народ", т.е копировать стали уже у нас, т.к. в сети появилось что-то новенькое :-) В целом, это хороший показатель.

Шапка профиля "До" / шапка профиля "После"

Визуал "До" / Визуал "После"

Таргетированная реклама

Были протестированы несколько видов креативов, в том числе и посты разного вида.

Сложность была в том, что самые просматриваемые и конверсионные видео нельзя было использовать, т.к. противоречат правилам площадки. Приходилось искать другие способы привлечь внимание.

Сначала результаты были не слишком радужными, поэтому оперативно сделаны новые, абсолютно другие креативы. Цель - снизить стоимость клика и увеличить конверсию в запросы в директ и в подписчики.

После теста отключены все объявления, кроме одного, цена за клик которого составила около 10 руб.

Стоимость клика незначительно менялась.

Увеличилось количество подписчиков, появились запросы в директ и комментарии под постами.

Аккаунт стал продающего вида, темы рассматривали нужные, что и привело к результату.

К сожалению, бюджет на продвижение выделен очень скромный. Можно было дальше работать над снижением стоимости клика и увеличением конверсии.

Но это был очень интересный опыт, т.к. ниша не самая простая.

Екатерина Асминг

Инстаграм @ekaterina.asming

https://www.instagram.com/ekaterina.asming/

WhatsApp +79086662708