Как заработать около 500тыс. за сутки на продажах курса...

...или о важности контента в Сторис Инстаграм.


Исходная ситуация:

Профиль крупного блогера с лояльной аудиторией. Анна — преподаватель и практик йоги с более чем 10 летним опытом.

Текущий флагманский продукт Анны — курс для преподавателей йоги на Бали.


Запись на первый поток — почти закрыта, на последующий оставалось достаточно мест.

Текущей рабочей задачей являлось закрытие набора на курс.


  • Стоимость курса: 2450€ (183 940руб)
  • Также был вариант без сертификации за 1550€ (116 370руб)


В ближайшее время ожидался инфоповод для скидок всех бизнесов — Чёрная Пятница. Обычно клиентка его не использовала и придерживалась в стороне от маркетинговых "трюков". Однако здесь я увидела возможность предоставить подписчикам скидку, чтобы сподвигнуть их к покупке.

▫️ Спец предложением была скидка в 30%

Я дала рекомендации Анне, как лучше подать эту скидку.


Было решено сделать подводку к продающим сторис:

  • рассказать подписчикам о том, как много сейчас предложений в связи с Черной пятницей.
  • Сделать акцент на то, что скорее всего, они не остановятся на покупке одной вещи.
  • И подвести к тому, что покупка курса— инвестиция гораздо более глубокая и ценная, чем очередное пальто.


🔹Как призналась сама клиентка,ей было довольно тяжело записать видео по акции, потому что до этого она никогда так не делала. Ей пришлось "немного переступить через себя".

И, как оказалось, это непривычное действие привело к очень хорошим результатам.

✔️Запись на первый поток была полностью закрыта, а также были забронированы места на следующий.


Выводы:

  1. Слаженная работа администратора и клиента даёт отличные результаты. Если клиент не уверен в важности того или иного предложения, то стоит послушать специалиста — ведь результатом могут обернуться продажи на довольно хорошие суммы.

2. Если есть инфоповод — им нужно пользоваться. День рождения клиента, народные праздники, красивое число подписчиков — всё это может послужить отличной причиной для предоставления скидки. И, как следствие, не только многочисленным продажам, но и увеличению лояльности аудитории.

Ведь неожиданные бонусы — всегда приятно.)

3. По словам клиентки, данная скидка была "последней каплей" для бронирования мест у обратившихся. Поэтому кроме текущей лояльности аудитории стоит иметь в запасе спец предложения для её подогрева.

4. Не стоит недооценивать Сторис. Многие Инстаграм пользователи всё ещё пренебрегают этим инструментом продвижения: стесняются или ленятся его использовать. Однако это — отличный инструмент для продаж.

Который работает, если регулярно им заниматься

Например, до анонса скидок на курс, мы с Анной регулярно работали над контентом в Сторис. По ним у нас есть определённая стратегия, и внимание этому плейсменту уделяется не менее, чем остальным составляющим продвижения.

Итоги

Итоговое число обращений после прошедших анонсов скидок на курсы:

С учётом 30% скидки, это около 500тыс рублей cо всех записей.

Клиентка отметила, что дальше будет лояльнее воспринимать и реализовывать мои предложения (что было подтверждено последующей работой))


SMM-специалист Казакова Екатерина

  • Профиль в Инстаграм: @kat.rin.inst
  • W/A: +7 987 248 27 18
  • Telegram: @cosmopeii

February 15, 2019
by Ekaterina Kazakova
0
9

27 регистраций на вебинар по йоге благодаря таргету, при затратах 23,18$ (1500 рублей).

Клиент - йога блогер, основная специализация - это офлайн йога курсы и туры. Однако по многочисленным запросам аудитории, Анна решила провести вебинар "ГАРМОНИЧНАЯ ПРАКТИКА ЙОГИ В ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ — ВДОХНОВЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ".

Было дано:

🔺Инстаграм профиль с более чем 120тыс подписчиков

🔺Лояльная к блогеру аудитория

🔺Доверительные отношения между блогером и подписчиками

🔺Аудитория разных уровней: начинающие практики и опытные йоги (в т.ч. преподаватели)


Задачи:

🔺Собрать максимальное количество регистраций на вебинар в короткий срок.

🔺Пригласить на вебинар подписчиков, которые могли пропустить анонс вебинара в профиле, а также тех, кто интересуется йогой (тк вебинар был больше направлен на новичков), и чьи боли мог закрыть этот продукт.


Стратегия,и что было сделано:

Первоначально планировалось вести трафик на бесплатный прямой эфир, где должна была быть продажа вебинара. Однако клиентка заболела накануне эфира, в связи с чем пришлось срочно менять оффер и корректировать аудиторию.

Также у клиентки не было возможности снять пригласительное видео, поэтому для рекламы были смонтированы видео с её фотографиями и основными цепляющими тезисами.

Ниже скрины с этих роликов:

  • 1 аудитория
  • 2 аудитория

Аудитории

  1. Индивидуализированная

Настроила отдельную рекламную кампанию на тех, кто взаимодействовал с профилем в течение 2х недель до анонса. А также сузила её до русскоязычных (т.к вебинар проводился на русском языке, а за профилем клиентки активно следят люди со всего мира)

▪️Объявление с этой аудиторией вело сразу на страницу регистрации, тк у этих пользователей лояльность к блогеру уже была сформирована.

2. Похожая, Look-a-Like

Сузила её по интересам:

  • Йога
  • Мотивация
  • Самопознание

и

  • Вовлечённые покупатели

Эту аудиторию вели на профиль в Инстаграм, а не на страницу регистрации, чтобы люди не только ознакомились с содержанием курса и нашли там решение своих проблем, но и узнали клиентку и ее жизненную философию получше --сформировали лояльность.


🔹Целями рекламных кампаний были Охват (на тех, кто взаимодействовал с профилем) и Трафик (на Лукалайк аудиторию)

В скором времени пошли первые регистрации:


Итого на 2 объявления было потрачено 23,18$: 16,49 $ (1083р) на первое и 6,69 $ (439р) на второе.

✔️Лучше всего сработало объявление на look-a-like аудиторию.

На взаимодействовавших с профилем реклама проходила всего несколько дней, на "добивку", тк основная часть людей набралась с анонса в самом аккаунте.

Был получен 261 клик по 0,06$ (3,94.) за клик. Скрины с результатами выше.

Итого, после активных анонсов в профиле, мы получили 27 регистраций благодаря таргетированной рекламе.

Стоимость вебинара: 990р. За несколько дней, при потраченных 1500р, мы получили заявки на 26730р.


SMM-специалист Казакова Екатерина, выпускница тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова".

  • Профиль в Инстаграм: @kat.rin.inst
  • W/A: +7 987 248 27 18
  • Telegram: @cosmopeii

February 13, 2019
by Ekaterina Kazakova
0
15
Show more