27 регистраций на вебинар по йоге благодаря таргету, при затратах 23,18$ (1500 рублей).
Клиент - йога блогер, основная специализация - это офлайн йога курсы и туры. Однако по многочисленным запросам аудитории, Анна решила провести вебинар "ГАРМОНИЧНАЯ ПРАКТИКА ЙОГИ В ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ — ВДОХНОВЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ".
Было дано:
🔺Инстаграм профиль с более чем 120тыс подписчиков
🔺Лояльная к блогеру аудитория
🔺Доверительные отношения между блогером и подписчиками
🔺Аудитория разных уровней: начинающие практики и опытные йоги (в т.ч. преподаватели)
Задачи:
🔺Собрать максимальное количество регистраций на вебинар в короткий срок.
🔺Пригласить на вебинар подписчиков, которые могли пропустить анонс вебинара в профиле, а также тех, кто интересуется йогой (тк вебинар был больше направлен на новичков), и чьи боли мог закрыть этот продукт.
Стратегия,и что было сделано:
Первоначально планировалось вести трафик на бесплатный прямой эфир, где должна была быть продажа вебинара. Однако клиентка заболела накануне эфира, в связи с чем пришлось срочно менять оффер и корректировать аудиторию.
Также у клиентки не было возможности снять пригласительное видео, поэтому для рекламы были смонтированы видео с её фотографиями и основными цепляющими тезисами.
Ниже скрины с этих роликов:
- 1 аудитория
- 2 аудитория
Аудитории
- Индивидуализированная
Настроила отдельную рекламную кампанию на тех, кто взаимодействовал с профилем в течение 2х недель до анонса. А также сузила её до русскоязычных (т.к вебинар проводился на русском языке, а за профилем клиентки активно следят люди со всего мира)
▪️Объявление с этой аудиторией вело сразу на страницу регистрации, тк у этих пользователей лояльность к блогеру уже была сформирована.
2. Похожая, Look-a-Like
Сузила её по интересам:
- Йога
- Мотивация
- Самопознание
и
- Вовлечённые покупатели
Эту аудиторию вели на профиль в Инстаграм, а не на страницу регистрации, чтобы люди не только ознакомились с содержанием курса и нашли там решение своих проблем, но и узнали клиентку и ее жизненную философию получше --сформировали лояльность.
🔹Целями рекламных кампаний были Охват (на тех, кто взаимодействовал с профилем) и Трафик (на Лукалайк аудиторию)
В скором времени пошли первые регистрации:
Итого на 2 объявления было потрачено 23,18$: 16,49 $ (1083р) на первое и 6,69 $ (439р) на второе.
✔️Лучше всего сработало объявление на look-a-like аудиторию.
На взаимодействовавших с профилем реклама проходила всего несколько дней, на "добивку", тк основная часть людей набралась с анонса в самом аккаунте.
Был получен 261 клик по 0,06$ (3,94.) за клик. Скрины с результатами выше.
Итого, после активных анонсов в профиле, мы получили 27 регистраций благодаря таргетированной рекламе.
Стоимость вебинара: 990р. За несколько дней, при потраченных 1500р, мы получили заявки на 26730р.
SMM-специалист Казакова Екатерина, выпускница тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова".
- Профиль в Инстаграм: @kat.rin.inst
- W/A: +7 987 248 27 18
- Telegram: @cosmopeii