August 29, 2018

Продвижение паблика. За 8 месяцев: 31000 подписчиков, 45 запросов на взаимный постинг и 28 запросов на платную рекламу, только бесплатными методами.

Здравствуйте, в этой статье я расскажу о своем опыте продвижения паблика в Инстаграм "Цитаты великих людей" @citati_velikihludei.

Исходная ситуация:

Был аккаунт, которому было около 10 месяцев от даты создания. Подписчиков было 54 человека. Размещено 20 публикаций с цитатами. Фото были просто взяты из интернета и опубликованы в паблике с минимальным набором популярных хештегов. Аккаунт не был переведен в бизнес-аккаунт, поэтому статистики не было. Последняя публикация была 9 месяцев назад. Лента выглядела таким образом.

А количество лайков под публикацией было

Были определены следующие задачи:

1) сделать из страницы активный информационный паблик, структурировать подачу информации

2) разработать стратегию по развитию и продвижению

3) привлечь новых подписчиков

4) поднять вовлеченность на публикации

5) монетизировать аккаунт с помощью размещения рекламы

Что было сделано:

1) проведена техника безопасности аккаунта Инстаграм и Фейсбук

2) исправлено описание аккаунта

3) аккаунт был переведен в бизнес-аккаунт, для отслеживания статистики по постам

4) подобраны среднечастотные хештеги

5) изучены паблики с такой же или схожей тематикой

6) разработана первоначальная стратегия: выкладка большого количества постов, для заполнения аккаунта и оценка вовлеченности на публикации. Публикации выходили по 5-8 штук в день. Практически в одно время. Без описания и без хештегов. Фото так же брались из интернета или копировались из пабликов с подобной тематикой. Такая выкладка происходила в течение 2 недель.

Вывод: такая стратегия ведения аккаунта не приносит активных результатов. Количество подписчиков увеличилось до 150, при этом вовлеченность оставалась так же очень низкой.

7) разработана следующая стратегия: выкладка по 1-4 публикации в день, в разное время, с интервалом не менее 4 часа, без описания и без хештегов. Фото так же брались из интернета или копировались из пабликов с подобной тематикой. Был подключен автоматический массфоловинг. Аудитории брались из подписчиков пабликов с подобной или схожей тематикой. Такой стратегией аккаунт велся 6 недель и достиг следующих результатов:

Подписчики все активнее стали подписываться на аккаунт. Вовлеченность на посты начинала расти, но была недостаточной. На 4к подписчиков публикации получали всего 200-400 лайков. Было принято решение уменьшить количество публикаций до 1-3 в день и с большим промежутком по времени. Такое изменение привело к увеличению вовлеченности на публикации и посты стали попадать в рекомендованное по своим подписчикам. Так же начали проводиться тестирование целевых хештегов - от высокочастотных до низко частотных. Это внедрение дало возможность поднять вовлеченность на посты в 2 раза. И спустя 1 неделю первый пост попал в рекомендованное и в ТОП по 6 хештегам одновременно. И если у стандартного поста статистика была:

То, пост попавший в ТОП и рекомендованное набрал:

Хештеги, по которым пост попал в ТОП были выделены и регулярно размещались под последующими публикациями, что привело к значительному росту аудитории аккаунта и вовлеченности на публикации. Так же продолжались тесты по другим хештегам, которые все больше и больше выводили посты в рекомендованное и ТОП. Таким образом публикации продолжали публиковать еще 6 недель. Была изменена тактика по ведению массфоловинга. Подписка продолжалась не по подписчикам аккаунтов с похожей или смежной тематикой, а по активной аудитории (аккаунтам, которые ставят лайки и пишут комментарии). Была разработана специальная техника определения качества аудитории с помощью программы Promoflow.

За это время начали поступать запросы от аккаунтов с похожей или смежной тематикой с численностью от 5 до 15к подписчиков на Взаимную рекламу и Взаимный постинг. Количество подписчиков на тот момент после 3 месяцев продвижения уже стало 9900:

А статистика по публикациям и по аккаунту росла с каждым днем:

8) После подробного изучения аккаунтов с похожей и смежной тематиками было принято решение изменить стратегию. Было оформлено описание профиля, в который добавлен призыв на подписку на хештег аккаунта и на запросы на рекламу в Директ. Так же был разработан свой стиль публикаций, который не повторял ни один аккаунт. Подобран индивидуальный шрифт. Принято решение продолжать публикации по 1-3 в день с разницей по времени не менее 4-5 часов. Проведены временные тесты и определены примерные временные рамки на публикации: 7:00 - 9:00, 14:00 - 16:00, 20:00 - 22:00. Выделена группа хештегов, по которым публикации чаще попадали в ТОП и Рекомендованное. А так же был составлено описание под публикацию с призывом поставить Лайк, а так же оценить от 1 до 10 согласие с цитатой.

Так же для публикаций были подобраны фильтры, что бы публикации выглядели ярко и выделялись в ленте.

Все изменения привели к временному спаду вовлеченности на публикации и аудитории потребовалось около 2-х недель, что бы оценить новый стиль аккаунта.

Но, через 2 недели аудитория активно втянулась в обсуждение цитат, стала активно оценивать их, за счет чего публикации начали опять попадать в рекомендованное и статистика аккаунта начала расти активно. Если в начале публикации набирали:

То, все чаще статистика начинала выглядеть так:

Что делало показатель вовлеченности 10-12%

А посты, которые попадали в рекомендованное, показывали такую статистику:

Что давало 20-25% ER (вовлеченность)

Статистика аккаунта на момент месяца публикаций в новом стиле была:

Через месяц публикаций в большом количестве стали поступать запросы на Взаимную рекламу и Взаимный постинг от аккаунтов с похожей и смежных тематик. Рекламу делали в сторис. Статистика сторис показывала такие показатели:

После нескольких взаимных публикаций было принято решение ввести в постоянную практику публикацию в сторис. И начали проводить тесты по дополнительным элементам для сторис. Были опробованы, вопрос, оценка, добавление gif, публикация видео, добавление хештегов. В результате тестов, было выявлено, что самый продуктивный вариант это добавление опроса с вопросом "Согласен?" и кнопками "Да" и "Нет":

Публикации через самолетик добавлялись в сторис, что давало возможность аудитории перейти в профиль и посмотреть и оценить другие публикации.

Такой набор действий привел к стабильному росту всех показателей, увеличению показов, охватов и вовлеченности в 5 раз за 2 месяца.

Все время производился массфоловинг и добавлен масслайкинг. Подписка продолжалась активной аудитории (аккаунтам, которые ставят лайки и пишут комментарии) аккаунтов по подобным и смежным тематикам. По специальной технике, с помощью программы Promoflow отбирались качественные аккаунты, благодаря чему конверсия по подписке составляла от 9 до 25%, что является очень высокими показателями конверсии. Количество подписчиков было достигнуто 28к.

9) Далее был разработан эксперимент. Суть эксперимента заключается в том, что бы искусственно опустить статистику (это было сделано с помощью пропуска 3 дней публикаций), а потом внедрить в публикации видео-посты. и посмотреть насколько быстро сможем поднять вовлеченность на посты.

Статистика аккаунта после пропуска и начала заново публикаций выглядела так:

После внедрения видео-постов (публикация с эффектами движений) статистика за неделю смогла вырасти в 2 раза:

Видео-посты очень активно попадают в рекомендованное и дают возможность соседним постам так же набирать высокую вовлеченность:

За весь период продвижения аккаунта было получено 45 запросов н взаимный постинг от различных пабликов (32 из них после изменения стиля). А так же началась монетизация аккаунта. В Директ поступило 28 запросов на платную рекламу (все запросы поступили за последние 5 недель), выполнено было 12 запросов.

На данный момент, через 8 месяцев с начала работы с аккаунтом и 5 месяцев после внедрения нового стиля аккаунта, количество подписчиков составляет 31к.

Статью по продвижению паблика только бесплатными методами подготовила:

Екатерина Майданова

  • комплексное продвижение в Instagram под ключ
  • консультации

Контакты:

Инстаграм @katerina.target

WhatsApp: +79999843966