Урок 3. Добавить нужное, убрать лишнее.

Итак, вы знаете как базовый и сухой текст разделить по смыслу и выделить акценты. Вы знаете как и что надо убирать, а самое главное зачем. Но теперь, чтобы было что убрать, нужно что-то добавить, И это «что-то» это конкретика, эмоции, аргументы.

Эмоции и Логика

Текст, побуждающий что-либо делать, должен играть на эмоциях, но не терять логику. Зная, как убрать лишнее, надо еще и добавить что-то нужное.

Эмоции — важная штука, которая нами всеми движет. Страх, злость, радость, зависть, боль — все это эмоции, с которыми надо взаимодействовать. Читатель упускает выгоду, просирает свою жизнь, подставляет других — все эмоции, которые надо потрогать.

Но и не забывать про логику, которая идет следом. Окей, у меня есть какая-то проблема, которая вызывает у меня эмоцию, но почему конкретно мне надо решить проблему?

«Все еще не можешь определиться с профессией? А если за лето ты освоишь новую для себя сферу, а к осени получишь первые заказы из базы партнерских компаний? Так и к новому году получится выйти на стабильный заработок.»

Есть боль: отсутствие денег, профессии и интереса к работе. Есть логичное решение: свободное лето потратить на новую профессию. Есть практическая польза и доказательство: к осени получишь заказ от партнеров, а к НГ - стабильную оплату

«Хочется чего-то вкусного, но боишься потом не влезть в джинсы? Закажи диетический набор с бесплатной первой доставкой, и ты поймешь, что можно есть вкусно, качественно и полезно. Мы используем продукты с собственной небольшой фермы, поэтому не пичкаем животных антибиотиками, а растения не опыляем химикатами»

Есть боль: хочется вкусно поесть и не поправиться. Есть решение: тестовый набор недорого. Есть аргументация: локальное небольшое производство, нацеленное на качество а не количество.

Прилагательные и Конкретика

Да, теперь мы убираем еще и их. Вернее, делаем их правильно.

Если я вам скажу: «это хорошие ботинки, купите их». Вы мне поверите? На западном рынке поверили бы: если сказал хорошие, значит, точно хорошие.

Однако в СНГ тебе надо еще доказать, что они хорошие, и почему.

Поэтому ботинки у нас не просто «хорошие», а:

• Легко надевать, не понадобится ложечка
• В них не потеют ноги
• Они не тяжелые и легко носятся
• Они повторяют форму вашей ноги и не натирают
• Они подойдут для дождливой погоды, потому что не протекают

И так далее. Если говоришь о качестве — докажи его, иначе тебе просто не поверят.

Лучший, уникальный, оригинальный, самый, единственный — в топку. Нет определенных критериев, а нарушить закон «о рекламе» тем, что без доказательств используешь превосходную степень, лишний раз не хочется.

Быстрый результат ➜ за день/неделю/месяц/час/минуту

Прочный стол ➜ стол из дуба, был обработан особым раствором и пропиткой и выдерживает мильярд тонн / на столе можно сидеть, стоять, танцевать на корпоративе и даже поставить одного слоненка, весом в пол тонны.

Лучший вариант для домохозяйки ➜ вариант подойдет домохозяйкам, потому что нет ограничения по времени доставки, а курьер не звонит в дверь, чтобы не разбудить ребенка.

И так далее и тому подобное. Доказывайте, почему то или иное лучше на примерах из жизни, которые просто представить.

Вариант с цифрами тоже не всегда подойдет

Качество картинки стало лучше на 34.7%.

А это много? Или мало? А что это дает?

Теперь вы сможете разглядеть мелкие детали даже сидя на диване.

Другой вариант:

Продаж будет в два раза больше

А если у меня сейчас ноль продаж? Два умножить на нуль = нуль, так что не верю.

Вы откроете продажи и получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться к вам снова и снова.

Короче, главное — доказать на практике. Если вы пишете текст и пытаетесь донести пользу, всегда задавайтесь вопросом: «А что мне это даст?». Это работает в любых призывах.

Разберем кейс клиентки, которая была у меня на консультации.

В рекламном посте не было конкретной пользы от подписки для читателя.

Подпишитесь на канал, чтобы читать отрывки из книг в оригинале — А что мне это даст?

Расширение активного словарного запаса.

Подпишитесь на канал, чтобы расширить свой активный словарный запас на английском — А что мне это даст?

Будешь знать больше синонимов к словам.

Подпишитесь на канал, чтобы знать больше синонимов на английском. — А что мне это даст?

Не придется вспоминать как еще сказать одно слово.

Подпишитесь на канал, чтобы знать, как сказать слово «плохой» 10 разными способами. — А что мне это даст?

Речь станет богаче и на уровень выше, чем у других.

Подпишитесь на канал, и ваша речь станет богаче и вы сможете говорить лучше, чем ваши сверстники.

Осталось это подсушить и немного поправить, но суть та же: копайтесь до более простой и очевидной для целевой аудитории пользы. Даже если она лежит на поверхности, хотите, чтобы аудитория сделала целевое действие — подумайте за нее.

Дорогие слова

Роскошный, изысканный, утонченный — в топку. Дорогие товары покупают точно такие же люди, и простое накидывание дорогих слов не сделает продукт особенным без примеров и пояснений.

Докажите, почему он для определенной группы. Например, описывая премиальную недвижимость, покупателей интересовать будет не то, сколько прилагательных вы знаете, а те же вопросы, что и в обычной недвижке: есть ли школа или детский садик, парки, кафе, парковки. Просто платят за это немного больше.

Поэтому в топку дорогие слова, доказываем примерами, а не меряемся прилагательными.

ЖК «Успешноуспеховые Кварталы» предоставит роскошные квартиры с утонченным дизайном для тех, кто ценит изысканную жизнь. ➜ В ЖК «Успешноуспеховые Кварталы» 600 квартир, что создаст уютное сообщество. В районе есть два детских садика с аккредитацией, школа с углубленным изучением английского языка, 4 ресторана и собственная аллея с выходом к озеру.

Задания к Уроку 3.

1. Придумать 3-5 цепочек Эмоция-Боль-Решение-Аргумент и мини-текстов к ним наподобие примера про новую профессию за лето и диетические продукты собственного производства. Придумайте такие офферы сами.
2. Добавить доказательства чего-либо в ваш текст «А», если такая возможность есть.
3. Расписать, доказать и аргументировать следующие рекламные штампы. Ориентируйтесь на свою фантазию.
1. Строительная бригада: Мы – команда профессионалов, выполняем работу качественно и в срок.
2. Магазин одежды всех размеров: Подберем подходящий каждому размер, вещи хорошего качества и недорого.
3. Продавец чайников: Наши чайники из лучших материалов и не ломаются. Мы даем гарантию 3 года на все чайники в магазине.